易恒健康2019年业绩同比增长66% 战略数字化加速

2019年业绩点评：

全年收入同比增长66%，品牌合作加深，核心战略产品体量激增： 2019年四季度实现总收入约1.035亿美元^①，同比增长31%。全年实现总收入约3.295亿美元 ^②,同比增长66%。2019年公司凭借专业服务为品牌合作伙伴带来高于行业平均的增长，例如惠氏营养、嘉宝、雅培、巴黎水、A.H.C增长强劲。随着与品牌合作关系持续加深，销售收入贡献超过1000万美元的核心战略合作品牌数量增长至8个。品牌数量增长至2019年70个。四季度新增品牌合作方，包括家喻户晓的健康品牌拜耳、Nature’s Way，以及主打健康食品的玛氏等。

 围绕用户需求打造壁垒：得益于公司多年在零售科技的投资，公司实现了更丰富的产品系列以及极致的用户体验，带来了用户忠诚度提升，2019年付费用户数增至820万，并实现了远高于行业平均水平的复购次数，这将有效加强易恒的竞争壁垒。

 商品周转持续改善，公司降本增效进行中：公司在2019年进行了产品品类调整，如健康食品、母婴类产品。受到新品类处于爬坡期的影响，公司经营性利润约640万美元^③，经营利润率至1.8%-2%。同时，随着动销改善，公司库存周转天数从2018年99天，下降至65天，这将持续改善公司的现金周转水平。2019年是电商营销投放红利殆尽的一年，在行业普遍ROI较低的情况下，能保持ROI实属不易，体现出公司的营销投放精度，以及数据驱动的能力。展望2020年，公司将继续进行品牌利润率的战略性调整，虽然一季度受疫情影响，运营费用控制有一定压力，但是全年来看将是持续提升趋势。

公司长期增长逻辑：

内生增长：易恒作为大健康产业电商服务的龙头企业，合作海内外500强品牌。未来围绕拓品类、拓品牌以及拓渠道三大方向，增长可期。

 易恒的战略数字化驱动力：电商行业进入下半场的竞争，大健康将从传统将转向战略数字化的综合赋能。突如其来的疫情对品牌的供应链来说是一次严峻的考验。无论是上游，还是下游，从品牌合作伙伴，到传统零售商都迫切需要供应链升级和数字化， 以实现效能的提升，渠道扩张，消费者的沟通，用户的增长。易恒过去几年在中后台的投入，已全面打通大健康产业的上中下游及内外数据，可为品牌合作伙伴提供内部决策和管理数字化赋能。这将为合作伙伴带来战略优势，以应对多变的环境，提高运营效率，打通O2O，打通CRM，打通内容，打通直播，打通消费者增量，打通SAAS，做到产业链上游，中游和下游的全链路综合数字化赋能。

 注：

① 根据公司新闻稿，2019年4季度收入在1.03亿美元至1.04亿美元区间，1.035亿美元为平均值。

② 根据公司新闻稿，2019年总收入在3.29亿美元至3.30亿美元区间，3.295亿美元为平均值。

③根据公司新闻稿，2019年经营性利润在610万美元至670万美元区间，640万美元为平均值。