都市丽人(2298.HK) 破局：从“质造”到“智造”

随着时代的发展、科技的进步，中国的制造业也在从“制造”向着“质造”和“智造”转型升级。在服装行业中，需要贴身穿着的内衣可谓是所有服装中对产品品质和生产工艺要求最高的衣物。制作一件女性内衣需要布料、夹棉、肩带等四十多个部件，正因此女性内衣极为依赖供应链配套。

在贴身衣物行业深耕几十年的都市丽人(2298.HK) 深谙此道，公司在甄选及评估供应商方面建立了完善的流程和标准，并战略投资优质供应商在行业中建立起自己的护城河。日前笔者有幸走访了多家都市丽人的的供应链工厂，发现都市丽人在坚持都市“质“造之外，许多产品生产环节已经智能化，管理系统也更现代化了，公司正在从“质造”走向“智造”。

一、建立完善的全品类战略供应商体系，规模化生产树立成本优势

都市丽人建立了广泛的供应链网络，遍布广东省、华东及中国其他地区，完善的供应商体系能够保障都市丽人各类原材料以及全品类的产品供应。

在原材料方面，都市丽人的供应商全面覆盖了面布、网布、蕾丝花边、肩带背扣、海绵、模杯等各种生产内衣所需的材料。在成品方面，供应商能够生产包括内衣、男女内裤、男女家居服、保暖衣、打底裤等在内的全品类产品。

近几年，都市丽人供应商的战略方针由过去分散的供应策略转向与优质战略供应商进行深度战略合作，充分发挥供应商的品类优势和加强彼此的合作粘性，确保优质产品的持续供应。2018年至2019年，都市丽人已经战略投资了27家产能较大及产品质量较好的供应商。

其中，2018年8月，都市丽人收购了4家现有贴身衣物及原材料供应商19.99%的股权，并与7家现有供应商通过合资公司签订业务合作。2019年6月，都市丽人又与16家现有供应商订立16份合资公司合作协议。除了战略投资优质供应商之外，都市丽人也在发展部分重点供应商作为战略供应商。

据悉，都市丽人战略供应商是严格管理和有淘汰取代制度的，这是为了确保战略供应商队伍能够维持较高的行业水准，持续改善，不断提高产品和服务竞争力。在都市丽人2018年的年报中，都市丽人提到，公司设立了合资格供应商评分标准，由独立部门审核，以对供应商的表现作出客观评估，公司也会酌情更新供应商名单，确保所有供应商符合丽人的最新标准。

基于对供应商的高要求，都市丽人所合作的战略供应商皆为行业的领军企业。例如笔者走访的多家供应商中，盛强公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化企业；联大公司是都市丽人的模杯供应商，覆盖了内衣模杯从开模、模布、压模、模杯3D扫描的全链条，并设立了都市丽人专用模杯工厂；汉亨公司为都市里丽人供应织带原材料，设立了都市丽人指定的织带车间和花边车间，并进行了大规模新设备的投入。

通过加强对优质供应商的管控能力，都市丽人得以提升产品质量和优质产品的自给率。而为了建立成本优势，都市丽人会介入上游原材料商，细化原材料及其他生产成本，以便集中进行生产和采购。通过大规模采购原材料，都市丽人还能享受规模效益，通过转售部份原材料给第三方，促进营收增长。正如都市丽人在业绩报告中提到，公司持有一些原材料供应商的股权，了解行业的成本结构。从2018年下半年起，公司通过大规模采购原材料，享受规模效益，再转售给第三方。

（都市丽人供应商规模化生产海绵）

都市丽人最新财报显示，公司来自原材料买卖的收入增长非常显著，正在为公司贡献越来越多的业绩。2018年公司原材料买卖的收入达8869.5万元人民币，占总收入的比重为1.7%；2019年此项收入已经增至1.25亿元人民币，同比增长41.1%，占总收入的比重提升至3%。

二、全面引入精益管理理念，精细化的过程管理

从2018年开始，都市丽人就开始组织战略供应商参加全年度的精益培训，涵盖了精益理念、线平衡、5S、多能工、七大浪费、精益品质管理等全面精益课程，并组织供应商赴日本进行了为期一周的“日本精益学习之旅”。

（信息化中央平台）

经过系统的培训之后，都市丽人的战略工厂将先进的精益管理系统落地，编写工厂精益管理手册、标准化目视管理白板，建立“大部屋”进行目标管理、工厂改善快报、精益生产线。都市丽人供应商的精益快反生产线已经在各品类实现，这大大提升了工厂的生产效率。一件内衣，从投料到包装成品，工厂最快仅需15分钟。

为提高作业效率和品质稳定性，当然也少不了引入大量的智能化设备。目前都市丽人的合作工厂已经基本普及了自动裁床、智能吊挂系统、全自动肩带机、自动锁扣机、自动贴袋机、智能松朴器、智能切棉设备等设备。而且，很多工厂还发挥了精益管理理念，改造了很多智能辅助设备，例如验布自动调节装置、无人验布机、家居服拉裤头辅助装置等等。

（自动肩带机）

值得一提的是，理化检测室几乎已经成为供应商的必备基础设施。据悉，为了保障原材料的品质，所有供应商都建立了自有的理化检测实验室，对材料每批次进行抽检，确保原材料达标后方可进入车间生产，也降低了前端材料检验流程时间。另外，在生产过程中供应商也建立高于行业的标准和要求。

三、不断增强研发设计投入，持续产品创新

为满足新型工艺和高标需求，都市丽人的供应商大量引进了行业内的先进设备。例如汉亨实业引进了数台德国进口的“卡尔迈耶”花边经编机，配备了近500台国内先进的弹力织带无梭和针织机台，以及600多台包括定型机、超声波、各类衣车在内的内衣缝制设备。

(“卡尔迈耶”经编机)

为了持续创新，都市丽人的供应商工厂均设立独立研发设计中心，并且会每年多次赴日、韩、欧进行海外市场调研，研究国内竞品，购买国内外先进的市场趋势调研报告以及时跟进市场的最新需求。此外，供应商的研发设计也在与都市丽人的研发设计紧密配合，共同创造出新的专利产品。

(整经机)

据了解，目前都市丽人的战略工厂中的研发人员已接近200人，与都市研发设计团队形成了一支强大的研发队伍。目前，都市丽人已经积累了上百个结构类专利。前华歌尔技术部门负责人汤浅勝加入都市丽人之后，被任命为首席技术官，专门研究内衣结构和未来面料。内衣模杯是整个文胸所有细节中最重要的一个部分，决定了一款文胸的形态是否合适、线条是否流畅、穿着是否舒服，在模杯创新方面，汤浅勝就曾与都市丽人的供应商联大公司共同研制新模杯。

四、结语

综上可知，都市丽人通过建立完善的全品类战略供应商体系，强化了供应链管理，缩短新材料、新产品的开发和生产周期，提高了公司的快反能力，在供应链上面形成了显著的优势。

作为女性的第二层肌肤，内衣对品质的要求尤为高。都市丽人坚持匠心“质造”，并且随着智能化的浪潮与时俱进，向智能“智造”升级，以持续保持公司在行业中的龙头地位。展望未来，中国贴身衣物行业市场广阔而行业分散，行业集中度提升是必然趋势，在供应链上树立了深厚护城河的内衣冠军都市丽人将是最大的受益者。