“无理由退房”再现江湖！房企花式营销，你会线上买房吗？

作者：楼市爆料 

来源：咚咚找房 

几年前，“无理由退房”曾是恒大等房企促销抢收的重要营销策略之一，随着楼市转暖，这一促销方式逐渐被市场淡忘。新冠肺炎疫情下，房企节后销售额大幅下滑。为尽力减少损失，多家房企开始自救，先是线上售楼处、线上咨询，接着是“无理由退房”再现江湖。

“线上售楼”这类措施有效减少人口流动，为深圳防控减压，虽然能保持与购房者的沟通，但毕竟房子不同其它物品，没有亲临现场感受，现实和线上难免会有偏差。

花样年、融创、绿地（湖南）等众多房企营销再次升级，推出30天内无理由退房。对此，有专家表示，开发商此举值得肯定，有利于刺激购房者入市。但对于购房者，是否会买单还有待验证。

对于这种新型销售模式，作为购房者的你会选择线上购房吗？好奇的小编发起了投票，您会怎么选择呢？

融创打响“无理由退房” 营销第一枪

2月9日，融创中国表示，对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。

其中，对上海区域指定项目，2月10日至3月31日期间，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间最长至50天；对东南区域指定项目，2月9日至3月31日期间，自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。

据了解，融创东南区域旗下50余个项目将参加此次“30天无理由退房”活动，遍布浙江、安徽、福建三省。其中，杭州区域共有8个项目参与，包括风尚望和湾、天阅云合源、十锦台、璞樾大观、江南壹号院、云潮府、港印中心、森与海，几乎涵盖了目前融创在杭的所有可售项目。

根据规则，此次活动限于活动期间认购的指定项目，签署《商品房认购协议》并付清定金；无条件退房应在签署《商品房认购协议》之日起30日内书面提出；认购人必须具备房屋所在地的购房资格；认购后30天内符合条件的可无理由退房，详询项目。

据融创东南区域相关负责人透露，此次活动时间暂定到3月底，后续将视疫情发展和政府相关政策再做决定。

新冠肺炎疫情暴发后，杭州在1月27日暂停各类房地产经营活动，全市共461个房地产项目暂停营业。而根据《杭州市企业复工疫情防控工作导则》，房地产开发企业售楼部将继续暂缓复工。

在关闭售楼处的同时，为了更好满足购房者的需求，各大房企纷纷推出“线上看房购房”。融创在1月30日正式推出“幸福通”线上看房服务，是杭州最早提出这项服务的房企之一，多个在售和待售新盘为购房者提供一站式线上购房服务。

花样年5大措施进行线上营销推广

30天无理由退房、

商办类项目产品享10%首付

2月10日，据花样年官方消息，公司推出5大措施进行线上营销推广，其中包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购10000元优惠等。

其中，“30天无理由退房”是指客户线上订房后，启用线上下定房源30天可退可换特权，不收取任何费用，即日起至3月30日；“商办类项目超低首付”指，活动期间商办类项目产品，可享10%首付特权。

除了融创和花样年之外，还有：

美的置业珠三角区域：但凡在2月通过线上售楼部购房的人，可享受15天无理由退房/换房。

保利发展：但凡在2月期间，通过线上购房的，本月内皆可无理由退房。

绿地湖南：2月4日发文称，疫期购房无理由退房。活动时间为2月4日至2月15日，期间凡购买绿地湖南在售楼盘的客户，签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。

而碧桂园清远区域，以及时代中国，则郑重承诺，凡在2月线上认购者，可享受7天无理由退房。

此外，富力、雅居乐、实地皆有参与，他们分别是10天无理由退房、2月29日之前无理由退房和7天无理由退房。

如果疫情结束，接下来可能还会有更多的房企加入。对于房企提出“无理由退房”的营销方式，财经评论员严跃进认为，开发商此举值得肯定。

通过无理由购房，购房者可以积极布局，早点看房早点认购。当然，在实际过程中，“无理由”三个字有很多文章可以做，建议开发商不要附带一些苛刻的条件，否则当无理由变成有理由，大家会对这种举措比较反感。