苏宁悟空榜引爆双十一品牌大战：美的霸榜，海尔海信紧追不舍

作者：锌刻度 许伟

近年来，天猫预售榜、京东大数据分析排行榜、苏宁易购悟空排行榜......越来越多来自渠道商的大数据榜单成为众人关注的焦点。毕竟相较于专门的数据研究公司，他们掌握的才是一手的、最真实的销售数据。

其中，被冠以“最真实又残酷”名称的悟空榜，尤其受到行业内外的广泛关注。

于2018年818正式上线的悟空榜，依赖于苏宁旗下全场景的销售数据，实时且真实地还原着时刻上演的消费行为，以数据量化品牌和产品，如今已成为品牌商和消费者共同认定的行动指南。

悟空榜成营销与购物双标杆

一般而言，有真实消费数据作支撑的大数据榜单，除了能够直接反映出各大品牌在不同消费场景的用户关注度和销量外，更重要的是，可以间接反映出品牌间的竞争关系，以及对应行业的整体发展态势。

基于此，品牌商可判断各自旗下产品在市场竞争中的具体情况，及时作出策略进行调整，进而促进自身甚至整个行业不断向前持续发展。当然，消费者也不必再去花费大量时间对比考察产品的品质、实用性、价格等因素，因为广泛的青睐就是产品品质最好的说明。

当前备受行业内外推崇的悟空榜，就是这样一个根据商品销售额、销量、收藏等重要指标，可对商品及品牌进行实时排名的展示真实消费数据排名的榜单。有网友甚至评论称，“悟空榜是最真实又残酷的数据榜单。”

2018年11月底，总理到江苏考察时勉励苏宁说，“要像孙悟空一样，既能腾‘云’驾雾，又可‘钻’进消费者心里。”这正是悟空榜一直都在坚持做的事情——为合作伙伴提供必要的营销参考，为消费者提供最客观真实的消费指南。

一方面，作用于B端企业。

悟空榜每隔5分钟就实时更新一次销售数据与排名；实时数据、累计数据同步更新；可查看全国或单一省份的品牌TOP 10；线下渠道细致到可见全国各个省份的销售额、销量冠军分布......这些设置不仅能让品牌商第一时间了解到产品的具体销售情况，还能助其据此即时调整运营策略，应对变化无穷的消费市场。

另一方面，作用于C端消费者。

仅“单品销量额”和“单品销量”这两个榜单维度，悟空榜就足够让消费者在打开榜单的第一时间，更直观看到有哪些产品正在热销，从而获得真实可靠的购买参考。而通过榜单的其他细分项，在对比各大品牌的多方面数据之后，消费者也可快速进行科学决策，挑选出符合心意的商品。

事实上，悟空榜还在不断完善与优化中。最近的一次是随着2019年双十一的临近，悟空榜从品牌商和消费者双方利益出发，特意针对界面、操作与数据进行了全面升级。

如今，通过新增的省市排行榜，品牌方完全能够即时了解到自家品牌及产品在不同省份、不同城市的市场表现，并依据所获悉的消费需求把握市场发展动态，及时作出相应的调整。消费者也可根据省市排行榜，挑选出更适合自己所在区域的口碑爆款产品。

提前点燃品牌大战战火

每逢大型购物消费狂欢节点，在全民消费热情被彻底引燃前，通过悟空榜就能提前看到品牌间的竞争态势，这一点在悟空榜上线后经历的818、616等活动中就已得到了印证。

2019年双十一大战在即，各品牌间的角力也愈发激烈，悟空榜上瞬息万变的排名，就是大战前夕品牌间竞争战火的具现。

以家电为例，在以22.6%的全渠道份额占比再居家电第一之后，苏宁实际上已成为双十一家电主场。于市面上诸如美的、格力、海尔等知名电器品牌而言，自然都想在双十一到来之际率先拿到最好的成绩。

苏宁悟空排行榜数据显示，截至11月6日中午12时，美的、海尔、海信销售额冲入苏宁家电榜前三。在空调、冰箱、洗衣机、热水器等主要家电榜上，位于销量前三名的基本都是国产品牌。总体来说，美的和海尔两大品牌在多个细分榜单的表现最佳。

11月6日中午12时，苏宁家电总榜排名

不难发现，在整体榜单上，基本都是老品牌、大品牌间的厮杀，而美的则凭借拿下家用空调、电热水器、燃气灶等多个细分榜单的品牌销量第一，牢牢占据着家电一哥的位置。事实上，像美的这样多处进军、各面开花的大牌、老牌家电企业，在涉及多个细分品类后，表现并不尽如人意的大有存在。

如在近年来新兴的美容电器领域，创立于2012年的小家电品牌雷瓦(RIWA)登上11月6日悟空榜美容电器榜首，戴森、飞利浦、飞科等耳熟能详的品牌也成功上榜，至于同样在这一领域有所布局的海尔、美的等品牌则并未上榜。

值得注意的是，在品质厨电店铺排行榜单上，格兰仕厨房小家电旗舰店也力压美的厨房电器旗舰店，及苏泊尔电器官方旗舰店顺利登顶。

由此可见，尽管大牌、老牌家电企业在多个领域与整体规模上存在一定的先天优势，但在部分细分领域和新兴领域，一些新兴、小众品牌近年来也开始逐渐突破大牌封锁顺利出线，还收获了不菲的成绩。

再看自10月31日工信部宣布5G商用正式启动以来，备受外界关注的智能手机领域。

此前，有数据显示，截至今年9月，5G手机整体出货量约48.5万部。其中，vivo以54.3%的市场份额力压29.0%、9.5%的三星、华为领跑第三季度中国5G智能手机市场。而自三大运营商公布5G资费套餐后，更进一步刺激了消费者购买5G手机的欲望。

但事实上，5G商用时代的到来目前对手机品牌的增量或许并没有公众想象的那么大。悟空榜显示，11月6日Apple、小米和华为则在手机销量榜中前三地位稳固。就单品销量而言，排在榜首的爆款产品仍是身为非5G手机的iPhone 11。 

不过5G手机的销售潜力却已经显现，11月8日，据苏宁易购统计数据显示，环比10月份同期，苏宁易购平台11月以来5G手机销售环比增长达到698%，华为Mate30 Pro的5G版本则成为最热门的型号。

综上所述，目前可以明确的是，今年的双十一大战已提前打响，品牌间的搏杀在悟空榜上体现得淋漓尽致。而今，这个“最真实又残酷”的实时性榜单，还在时刻鞭策着品牌商们以更优质的商品、更合理的价格及更贴心的服务不断向榜首冲刺。

为“最真实残酷”，苏宁准备了十年

悟空榜是苏宁从2018年818开始打造的数据资产化产品。其最主要的目的，就是通过悟空榜达成社会共振、品牌共推的效果，在全力提振购物节中品牌商的竞榜氛围时，还能体现真实的消费趋势。

不得不提的是，悟空榜的出现其实是有理可循的。

随着时代变迁，影响消费者购买行为的购买诉求、选择标准、交易过程等因素都有了显著的变化。越来越多的消费者开始尝试新技术、新产品、新服务，甚至是开始主动探索新产品、新品牌与新市场。

面对这样求新求异的消费需求，无论是品牌方还是消费者自身，都需要一个能够全面量化品牌与商品的存在，以提供精确可靠的参考。如此一来，悟空榜应运而生，应势而兴也就不足为奇了。

但为什么由以零售业为主的苏宁所打造的悟空榜能让业内外广泛信服？凭什么又说悟空榜的数据真实而有效？这一切都得益于苏宁长期以来产业生态集群的多元化协同发展。

从 2009年确立“互联网+”策略，并购日本著名的老牌家电量贩店LAOX开始，苏宁就踏上了从电器到全品类布局的转型之路。现在的苏宁已经不单单是卖家电的苏宁，更是一个囊括线上自营、线上平台、线下专业店、百货店、商超、便利店等场景在内的全渠道智慧零售综合体。

“苏宁的全场景不仅仅是有限的、单一的场所，而是业态、场景和业务等层面的重构布局，是消费者可以在任何时间、地点，实现任何服务需求的场景体验。”苏宁易购总裁侯恩龙曾如此表示。

苏宁易购总裁侯恩龙

这一长达十年的布局，不仅让苏宁在行业巨变中完成了自我升级，也成为了悟空榜的数据基础——无论是在线上还是在线下，作为连接商家与消费者的全场景式零售平台，苏宁所提供的实时销量数据可以说已经足够全面且真实可靠。

悟空榜的实际价值也正在于此——在这个透明化的数据榜单中，通过多维度的考量，品牌、商品的综合素质得以充分展现，便于消除品牌与品牌之间、品牌与消费者之间的信息鸿沟，减少品牌竞争和交易过程的成本和障碍，进而促进消费行为产生。

当下，悟空榜已成为检验品牌实时战绩、反映市场发展态势的零售行业晴雨表。那么今年双十一最终战绩如何？悟空榜值得持续关注。