没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格？

作者：小白龙 

来源： 风云地产界

金秋九月的天气渐渐转凉，跟着同步降温的还有楼市。

作为楼市重要节点的“金九”表现难符期待，整体黯然收场。

不过，风云地产界（微信公号：fydcj888）却发现，“寒九”的大背景下，处于楼市中的头部房企却迎来了一波亮眼的业绩表现。

01

楼市“金九”变“寒九”

2019年以来，全国楼市调控多达400余次，不断刷新调控记录，重压之下，整体降温明显。

据易居统计，在“金九银十”的节点，9月统计29个城市中，新房整体成交面积2422万㎡，环比下跌6%，同比下跌2%，成交面积不及2019年月平均值。

一线城市新房成交整体环比下跌4%，同比下跌19%，但分化明显。其中北京、广州环比和同比均呈下跌状态，上海和深圳则都成上涨态势。

图片来源：克而瑞地产研究

从上图可以看到北京环比跌幅最大，高达22%，广州同比下跌最大，达到了44%，新房成交量近乎腰斩。

上海在金九时分则有所回暖，成交面积在环比和同比上，分别增长了4%和14%，楼市复苏迹象初现。

作为广州100公里左右外的邻居，深圳楼市在金九表现较为火热，环比增长7%，同比增长46%，与去年9月相比，成交量增加近半。

至于二三线城市，新房成交面积整体以跌为主，环比下跌了6%，同比基本持平。部分城市降温明显，长沙、郑州等城市环比跌幅达到30%以上。

热门城市中，南京放量显著，新房成交面积环比增长高达62%，在“金九”节点中脱颖而出。杭州、南宁等二线城市成交也增幅20%以上。

图片来源：克而瑞地产研究

二手市场统计的7个城市里，楼市整体表现更加“寒冷”。成交面积平均环比跌幅7.7%。

没有开发商造势的二手房市场，即使是处于新房增长的深圳和南京，也分别环比下跌7%和2%。

在新房遇冷时，二手房市场同样也不理想。可以看到，北京二手房成交面积环比下跌19%，与新房22%的下跌速度相差无几。

虽然“金九”成交面积整体表现寒意尽显，但有意思的是，对于开发商来讲，却是另一番景象。

02

头部房企，以价换量

在新房和二手房成交双双大幅下滑的北京，就有金地集团利用金九节点，大搞营销活动，通过以价换量方式，带动成交增长。

金地9月在北京进行了“30天红盘行动”的营销活动，推出“百套特价房，万套品质房”，其中最高优惠达到450万。

不知9月在北京购房的小伙伴，有多少享受到这样的优惠。

大搞营销的金地，近日公布了9月销售情况。据公告显示，金地9月实现签约面积135.2万㎡，同比上升46.68% ；实现签约金额250.1亿元，同比上升38.69%，业绩亮眼。

在9月楼市整体成交表现并不理想的环境下，头部房企不止金地一家业绩亮眼，个别房企更是搏足眼球。

恒大9月推出大幅让价优惠，单月成交合约销售金额也刷新集团纪录，创造新高。

公告显示，中国恒大连同其附属公司9月实现合约销售金额约831.1亿元，较上月增长约73.8%，较去年同期增长约31.9%，增幅显著。

同样作为头部房企的碧桂园，也通过以价换量的方式，取得了亮眼的业绩。

公告显示，碧桂园9月实现合同销售金额约515.8亿元，同比增长40.39%；实现合同销售建筑面积约577万平方米，同比增长48.98%。

楼市虽“成色不足”，但对于房企来讲，大多业绩表现良好。除了上述头部企业表现卓越外，亿翰数据显示，今年9月，TOP30房企销售业绩单月环比均有不同程度上涨。其中TOP21~30房企单月全口径销售金额环比涨幅高达35%。

如此种种，或许正验证了那句，“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。

03

“黄金周”楼市复苏，数据现疑云

房企让价换量，不止带来企业的亮眼业绩，楼市10月“黄金周”新房复苏迹象也初步显现。

据克而瑞地产研究在10月8日公布的黄金周新房数据显示，在监测的30个城市中，新房成交同比上浮3%，好于去年同期。

其中一线城市7天新房累计成交量达12万㎡，同比增长9%，增长显著，新房市场回暖迹象明显。原因之一，自然是房企“降价跑量”冲刺业绩。

如此背景下，可以窥见，面对全年销售目标压力，房企大概率会紧跟“金九银十”的营销节点步步为营，接下来施行大规模的推盘和促销活动的可能性会继续增大，楼市年底翘尾现象或继续出现。

不过，风云地产界（微信公号：fydcj888）发现，面对黄金周的楼市表现，中指研究院和克而瑞地产研究给出了两种不同数据结果，让人难免疑惑。

中指研究院在10月8日同样公布了黄金周成交数据，监测的14个主要城市里，“黄金周”日均成交面积较2018年同期下降21.9%，一线城市降幅36.4%，二线城市降幅21.8%，三线城市则上涨18.6%。

仔细分析，克而瑞展示的是新房数据，中指则未对其进行说明，且因为监测城市不同，整体难免不会得出一致答案，但对于一线城市依旧检测出两种结果，让人费解的同时，也从侧面反映了当下房地产市场的“纠结”。