一站式数字化改造方案——聚划算“厂销通”全方位赋能产业带商家

“让天下没有难做的生意”一直是阿里的使命。随着云时代的到来，阿里依靠数据的优势和阿里生态的赋能，使带着阿里烙印的相关公司迅速发展，越来越多的传统企业在阿里的帮助下实行了数字化转型。

10月8日，阿里巴巴旗下聚划算宣布“厂销通”系统上线。厂销通将接入阿里经济体的整体资源，所有接入“厂销通”参与数字化改造的工厂，都将获得蚂蚁金服小额贷款的利率折扣、菜鸟网络本地菜鸟仓支持和阿里云的技术服务。通过蚂蚁、菜鸟、阿里云等业务线的共同参与，厂销通将成为一站式整合能力最强的商家供给侧升级工具。

图：聚划算推出“厂销通”,全方位助力企业发展

厂销通是聚划算整合包括阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等在内的阿里经济体生态资源，面向中小企业推出的一整套完整的C2M数字化解决方案，是阿里巴巴和商家一道创造新供给、满足消费者多元化新需求的重大举措。

聚划算C2M项目负责人李健介绍，阿里“厂销通”系统由数据赋能、金融赋能、物流赋能、科技赋能四部分组成。以聚划算的消费者洞察为基础，淘系平台的运营和数据资源，将被全面导入制造业商家，帮助商家进行更高效的选款、测款、设计和销售，让商家真正通过C2M模式实现降本增效。

图：“厂销通”助力制造业企业降本增效，品牌突围

1.传统企业数字化转型需求兴起，厂销通市场空间广阔

聚划算相关负责人表示，随着中国内需市场的下沉，传统企业的产品设计、生产模式和销售目标都发生了很大的变化。以此为背景，东南沿海和珠三角为核心的部分产业集群，在外贸出口和为大品牌代工之外，有很多带工厂型商家，一直寻找在国内市场进行自主品牌突围的机会，通过极致性价比来打通国内市场，尤其是下沉市场，而依此率先开始了向数字化方向转型。

为何数字化转型对这些企业如此重要？

数字化就是将许多复杂的信息转变为可以度量的数字，以这些数字建立起适当的数据模型。因为一旦信息被数字化，就会变得容易获取和传输，方便实时监控和管理，大幅提高企业工作效率，节省大量运营成本。

以广东安家乐电器所在的小家电行业为例，一般公司研发新的产品上线，通常需要经历四个步骤：第一，产品趋势洞察；第二，产品设计策划；第三，产品开模、生产制造；第四，产品的上线推广，而厂销通可以在全过程中提供数字化帮助。

根据安家乐电器公司负责人邵增民介绍，之前公司要上新一款小家电产品，从立项到制造成品，走完四个步骤需要6个月左右。和厂销通合作之后，时间直接减少到3个月，极大的提高了产品上新的效率。

数字化进程中，最重要的是数据。有了数据，传统的行业也可以孕育出全新的商业模式。

在产品趋势洞察环节，阿里对品牌数据、行业数据、商品数据进行分析，可以看出消费者到底喜欢哪些产品。比如通过阿里提供的大数据报告，安家乐发现有不少用户需要带炒饭功能的电煮锅，依次在产品功能设计就有了比较好的前瞻性。在生产环节，厂销通系统对生产系统进行实时管控，发现错误能立马上报系统，使整个产线的生产效率得到提高；同时阿里提供未来某个时间段的销量预测，能极大减少企业的备货成本。

通过生产数据和销售数据的打通，经过阿里云的云端计算，“厂销通”能够实时预测未来8周内商家的销售情况，便于商家提前进行备货，精准安排产能。

主营手机数码配件的深圳星磁科技公司表示，对于多SKU品类的企业而言，想要提前找到一款“爆款”产品难度很高，而且由于品类多，产品库存也很高。经过云端产销数据的打通协同，库存资金能从几百万降至几十万，产品周转率也提升近一倍，即使每个品类每批次都只减少50件存货，乘以1000个SKU，现金压力也减少了很多，而节约的成本可以更多的投入到新品研发中，增强公司的创新能力。

位于石排的声耀电子是最早接入阿里“厂销通”系统的产业带商家之一，利用淘宝、天猫积累的海量数据赋能，声耀电子旗下WRZ品牌精准了解中国消费者对耳机品类的主要需求和次要需求，也排除了一系列的伪需求，尤其是下沉市场消费者对耳机的需求。通过对消费者需求的精准掌握，商家在选款和设计上做到有的放矢，做到保障质量、满足消费者需求的同时达到极致性价比，成功的开发出多款爆款，其中一款有线耳机累计销售出600多万条，90%销往下沉市场。

图：“厂销通”降低制造业企业成本

对于实施了厂销通的公司而言，他们依靠着阿里完善数据生态，能够做到快速的产品迭代，更高的运营效率，更低的运营成本，这就是他们相比同行业中其他企业的优势。

2.降低数字化成本，助力中小企业数字化转型

聚划算C2M项目负责人李健表示，中小企业数字化转型存在一大难点：数字化的成本较高，且给商家带来的收益并不确定。

声耀负责人郭胜表示，企业传统的ERP软件实施起来有很多问题，第一就是软件实施成本很高，软硬件成本加上定制的功能模块随随便便就得大几十万元甚至上百万，还需要配一些专门的技术人员，这都是运营成本。第二就是功能单一，前端消费数据和后端生产数据无法有效的结合，即使有数据团队，对于一个传统企业，要做到快速迭代产品也是非常困难的，首先他们获取数据的难度较大，就算有数据，也要搭建对应的数据分析系统，需要巨大的资金投入。

以上现象并非个例，这些都是企业数字化转型过程中实实在在的痛点。

而阿里厂销通的重要特点之一，就是通过全经济体的投入，切实降低企业数字化的成本。中小企业能够以更低的成本实现更高效的供给，也对平台生态有非常良性的反哺。

据了解，阿里经济体多个体系对“厂销通”工厂有以下几方面的支持：其一，阿里云对企业上云和相关的服务费予以80%的费用减免；其二，蚂蚁金服对介入“厂销通”系统的商家贷款利率实行七折优惠；其三，菜鸟网络为相关商家提供数字化解决方案，并确保以最优惠的费率为他们提供物流服务。

“中小制造业企业的一条生产线改造大概需要10万元左右的费用，经过聚划算和阿里云的补贴后，商家只要花费2万元左右，便能对产线进行数字化升级。”聚划算相关负责人和商家为记者算了一笔账，“目前中小企业通过蚂蚁的小微贷款平均也有三四百万额度，利率打七折，商家一年就能省下10万元左右的利息，这还不算入驻菜鸟仓后省下来的人工费用和物流成本。

极少的改造成本，极佳的运行效果，声耀电子在极低的改造成本下，实现了每批次库存减半，相较之下改造成本基本可以忽略。

聚划算表示，“厂销通”系统对产业带商家的支持力度不设上限。聚划算希望通过在数据、金融、物流、科技方面的赋能，助力淘宝、天猫上的产业带商家数字化升级，生产出更多好质好价，同时又精准满足消费者需求的C2M商品。”

3.C2M模式渐趋成熟，产业带商家全面突围

去年起，聚划算启动“天天工厂”项目，旨在以数据赋能为基础的C2M模式，对传统制造业和地方特色产业带工厂、商家进行数字升级。并提出三年改造10000家数字工厂、100家数字产业带的目标。一年时间，聚划算已经成功对超过2000家工厂、20个产业带进行数字化升级，成效显著。仅广东一省，去年一年C2M产品便抢得超过6亿笔订单。聚划算有效带动珠三角中小企业的转型升级，也为中国创造了新的内需增量。

随着聚划算和阿里经济体对产业带商家的赋能进一步深入，产业带的中小商家迎来快速发展，规模不断扩大，今年双11预计单量将爆发式增长。仓库不够用、发货速度慢、物流成本大幅上涨等成为难题。对此，“厂销通”系统将通过菜鸟的加入，在产业带集中的地区建产业带仓，通过数字化技术和优化配送链路等产品，以及系统化、精细化的专业管理，为商家提供高性价比、稳定可控的仓储物流服务。