房企抢收下的“金九”真相

作者：李奕和 

来源： 乐居财经

降价、促销，史无前例强调去化与回款，经过了房地产企业一系列的促销手段之后，延续了上半年以来低迷行情的房地产市场，终于在今年的“金九银十”泛起了波澜。

随着“十一”黄金周七天假期的结束，不少开发商已开始公布今年“金九银十”期间的首份销售业绩，从这些已经公布的房企9月份销售看，不少开发商获得了不错的增长。

以10月8日早间公布业绩的世茂房地产为例，该企业在9月份实现的合约销售额达到320.9亿元，相较于去年同期上升达57%。而近321亿元的单月销售额，也创下了该企业今年前九月单月销售的新高，首次突破300亿元大关。

与此同时，单月销售的大增，也使得世茂房地产2019年1-9月的累计合约销售金额增长44%至1739.9亿元，完成全年2100亿元目标的83%。

然而，实现这样增长的也并非只有世茂房地产一家企业，大部分已公布9月销售数据的房地产企业，在业绩层面都一定程度上获得了增长，一扫前八月低迷的市场行情。

乐居财经统计了截至10月8日午间已发布业绩公告的16家房地产企业数据显示，1-9月累计销售额出现下降的仅有2家企业，其余的14家房企均实现了不同程度的增长。这16家房企当中，同比增长最高达到达63%。

乐居财经据公开资料整理

而如果以房地产开发商环比增长的角度进行观察，企业在9月单月的增长则表现得更为明显。

值得注意的是，银城国际在9月的销售额41.51亿元，相比8月的销售额增长达到了347.79%；此外，佳兆业9月单月的环比增长也达到154.13%。在前三甲的恒大则凭借831.1亿元的单月销售，实现了环比73.8%的增长。

这些数据表明，无论是头部企业还是中小房企，今年的“金九银十”似乎没有爽约。

事实上，由于今年以来开发商资金承压，项目总体去化不理想，直到今年前八月，房地产市场依然沉浸在一种“哀鸿遍野”的氛围当中。

根据克而瑞此前披露的1-8月数据，TOP30房企中就有达11家房企的单月销售环比下降。当中头部企业中万科环比下降6.3%，旭辉、招商蛇口等企业环比下滑亦超过5%。

进入9月，房地产开发商的销售业绩有了明显的改善，房企在9月份的销售业绩较7、8月有了明显提升，其中，百强房企9月单月的权益销售额环比增长近24%。

值得一提的是，“金九银十”迎来业绩转机的背后，是房地产开发商前所未有的降价和促销力度。据了解，自今年8月以来，包括碧桂园、恒大、融创等一些头部房企就已经开始出现不同力度的促销优惠活动，这比以往足足早了一个多月的时间。

刚过去的“十一”黄金周，恒大地产凭借“全员营销”策略、针对在售楼盘给出黄金周额外优惠，在10月1日-10月7日七天的时间里，实现全国销售额超510亿元，成为黄金周期间销售金额最多的房地产企业。

也有数据显示，为促进库存去化，房企在“金九银十”的降价力度达30%。这样的促销措施不一而足，而更甚者，时代中国在9月初的“全员卖房”指标则引起了行业的热议。

事实上，持续收紧的融资端而导致的资金压力，是房地产企业不惜一切代价加速销售的原因。行业人士表示，当融资受阻，迫于资金和债务压力，房企只能依靠自身加快推盘和销售，从而促进库存的去化，加快回款和资金周转。

而今年也是房企需还债务最多的一年，开发商倍感压力。

乐居财经此前发布的榜单数据显示，2019上半年，百家房企的资产负债率平均值增长至80.96%。其中，鲁商发展、北大资源、中南建设、建业地产、云南城投、京投发展、融创中国、中交地产的资产负债率均超90%。而资产负债率超过85%的房企则较2018年末的16家企业增加到20家。

克而瑞1-9月榜单数据显示，受益于供货力度加大以及“金九银十”的回归，9月，TOP50房企中有超过8成的企业单月业绩环比提升。其中，恒大、世茂房地产、阳光城、华夏幸福等企业在9月单月均实现了较高的环比增长。

而随着“十一”七天国庆假期的正式过去，留给开发商在“金九银十”抢收的时间已经不多了。在资金压力持续增大的情况下，房企加快去化，加速回款与资金周转的力度还将持续。