腾讯5.85亿美元投资印度电商，Udaan有何来头？

10月3日，印度商业电商平台Udaan宣布完成新一轮融资，筹集了5.85亿美元，投资者包括腾讯，Altimeter Capital, 纪源资本 和Citi Ventures。此番融资使得该公司自2016年成立以来的总筹资额达到8.7亿美元。

一 、印度电商平台Udaan什么来头？

Udaan创立于2016年6月，是一个专为中小商家服务的在线B2B交易平台。该公司聚拢经销商、制造商、零售商资源，提供物流、支付和信贷业务。据悉，Udaan是由前三位Flipkart高管Vaibhav Gupta、Amod Malviya 和 Sujeet Kumar 创立，而Flipkart在当时是印度最大电子商务零售商。

这家位于班加罗尔的初创公司直接从小型制造商、农民和工厂主那里采购货源，供应给社区商店，餐馆，办公室甚至街头商贩。公司创始人表示，这笔新资金将用于构建技术平台、扩大产品种类、构建支付和交付能力。Udaan的愿景是把批发商、零售商、贸易商和制造商资源统一起来，共同推动行业进步。

而Udaan创始人团队通过市场调研，走访印度的小城镇如孔巴托、达瓦德、迈索尔等，发现在这些基础设施不完备，流通效率低下的区域存在着巨大的市场潜力。这里的零售商对于产品的丰富度、价格和质量以及物流的时效性，都有着极大的需求。然而迫于实际市场供给能力的不足，只能转而依赖传统的经销商体系。而Udaan通过线上B2B的商业模式，把制造商或批发商与零售商直接连接起来，加快产业链的流通。

一开始，Udaan其实是作为物流平台在运营的，为经营主食、电子产品和服装的买家和卖家提供物流服务。其中物业是Udaan整个业务体系的底层设施。然而Udaan并不是只看当前利益，而有着更长远的目光。

其实物流本质上帮助了Udaan与B2B领域的买卖社区建立了关系，在一年半多的时间里，Udaan提供物流运费补贴，并获得了很大的曝光率。更重要的是，Udaan借此建立了买家和卖家的数据库。在这之后，Udaan才逐步开始向B2B交易发展，而之前物流构建起来的数据库，就可以为Udaan开展B2B业务提供市场信息。目前在线上B2B领域，Udaan已经成为市场份额第一的大佬。

目前Udaan的B2B交易在印度覆盖超过900个城市和村庄，连接200万个零售终端以及3万个批发商和制造商。月销售额近2亿美元。而且印度中小城市的需求供给不饱和，需求旺盛。现在B2B交易是Udaan整个业务体系的核心环节。

而Udaan的信贷业务则是Udaan整个业务体系的支撑环节。Udaan在印度建立起近150万美元规模的贷款账户，帮助小商户融资，获得流动的运营资金。有着需求强烈和风控难度低的业务优势。还可以增强平台用户的粘性，提高用户忠诚度。

二、 腾讯对Udaan进行战略性投资

一环紧扣一环的业务体系使得Udaan扩张速度十分迅速，据《印度时报》报道，其平台每月的交易量达到1.7亿-2亿美元，这意味着年营业额实现20亿-24亿美元的收入。值得一提的是，在2018年8月Udaan获得C轮融资，估值超过10亿美元，据成立仅26月后成为印度增长最快的“独角兽”企业。

其实早在今年8月，Udaan已从硅谷基金Altimeter Capital、GGV Capital以及现有投资者DST Global和光速创投等投资方处D轮融资3亿美元。当时就有消息传出，中国腾讯或将加入后续投资，预计这轮融资可能会扩大至5亿美元。

说到这里，不得不介绍一下腾讯投资。今年2月，腾讯总裁刘炽平晒出了腾讯投资11年首份成绩单：总计投资700家企业，其中63家已经上市，122家成为市值/价值超10亿美金的独角兽。2018年更有16家被投公司实现IPO，创下纪录。

腾讯于2008年成立了投资并购部，长期专注于全球范围内消费互联网和产业互联网相关领域投资并购。刘炽平在腾讯投资年会暨IF大会上表示，投资是腾讯集团的核心战略之一。

腾讯作为互联网行业的龙头，在关于投资上也受到“投行化”的质疑。腾讯对此表示，通过投资选择有所为有所不为，不仅可以让腾讯专精于自己擅长的业务，而且可以通过合作伙伴建立生态链，获得进入新领域的机会。与此同时，腾讯也可以为被投公司创造诸多价值，促进行业整体发展。

三 、印度和东南亚成为兵家必争之地

值得注意的是，中国互联网行业里的两大巨头，腾讯和阿里是两大重要的战略投资者，双方之间的博弈也一直没有停歇过。其实自2015年起，腾讯和阿里在国内都出现了增速放缓的现象，而印度和东南亚成为腾讯和阿里抢占海外市场的战场。

东南亚和印度以绝对的人口优势吸引着投资者，而东南亚的人口尽管只有印度的一半，但根据相关数据显示，东南亚人均GDP远高于印度，消费能力也更强。

印度方面，而腾讯的投资非常广泛，电商、社交、教育、游戏文娱、旅游等多个领域均有涉猎，主要投资项目包括打车平台Ola、外卖平台Swiggy，在电商Flipkart投资14亿美元。阿里则已经在移动购物及支付平台PayTM投入近20亿美元。

东南亚方面，腾讯在东南亚的重要投资项目是在线娱乐平台Sea，其中电商Shopee是Sea旗下平台，且在一年里两次参与投资了印尼打车平台Go-Jek共25亿美元。阿里则已经在电商平台Lazada上投资40亿美元，还两次领投Tokopedia共22亿美元。

印度目前是增长最快的电商零售市场，领先于韩国和中国。根据印度工业联合会 ( Confederation of Indian Industry ) 和 Deloitte 的一份报告，到 2020 年，印度 B2B 电子商务市场的总体规模预计将达到 7000 亿美元左右。

腾讯此次在印度战略布局，也是在一片新兴市场中抢占份额。创新工场高级投资经理阮飞在总结腾讯在印度的投资策略，腾讯的策略是投头部标的，只要是市场中的龙头企业，不分领域，有机会都会参与。

就腾讯方面来看，腾讯的投资脚步不会停歇。就目前环境看来，印度和东南亚仍将是战略投资的重要市场。