如何体面尝鲜新科技？5G手机用户画像，揭秘时尚弄潮儿偏好

9月16日，vivo在上海举办新品发布会，正式发布新旗舰NEX 3 5G。19日，华为在德国慕尼黑发布搭载麒麟990 5G SoC芯片的Mate30系列手机。24日，小米召开9 Pro/MIX Alpha 5G新品发布会。这一场又一场的发布会再一次将5G手机推到风口浪尖。

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 5G手机知多少    

2019年是5G元年。在过去一年中，华为参与5G标准制定，战胜高通，当选全球5G标准协会主席，标志着我兔在电信通讯方面渐渐赢得话语权。这一场盛事引来全国热心吃瓜群众的关注，那么普罗大众对5G新技术的了解究竟如何呢？ 

据调查数据显示，仅1%的受访群众完全没有听说过5G，超过半数受访群众对5G有过主动了解。虽然5G技术尚且面世不久，但是绝大多数群众都对5G技术有或多或少的认识。

Source：Mob研究院根据公开资料整理

凭借5G技术带来的极高速率，极大容量，极低时延等优势，5G手机也因此受到了极高的关注度。潜在消费者购买5G手机大多出于对5G新技术的期待，有76%用户表示会因为5G网络足够成熟足够快而购买5G手机。其中，更好的操作体验和游戏体验，更好的视频互动体验等都是5G手机吸引消费者的理由。

Source：Mob研究院根据公开资料整理

然而，绝大多数潜在购买者都是偏理性消费的。58%的人群表示会在具体了解相关配置后购买5G手机，32%的用户会在实际操控体验后再决定购买，仅一成人群会因为广告和产品发布而购买5G手机。

Source：Mob研究院根据公开资料整理

此外，价格是潜在消费者是否购买5G手机的决定性因素。近9成的潜在用户表示不会购买5000元以上的5G手机。而目前市面上在售的四款热门5G手机均价格不菲。其中三星GalaxyS10 5G和华为Mate20X 5G报价均在￥6000以上，中兴AXON10Pro5G售价也接近5000元，仅有vivoiQOOPro5G一款5G手机售价低于4000元。

MobTech分析师认为，基于5G手机潜在用户大多为价格敏感的理性消费者，仅有不足一成人群表现出对5000元以上5G手机的购买倾向。因此，虽然5G芯片成本增加，但是在未来，售价偏低的5G手机可能通过切入中低端消费市场从而抢占更多的市场份额。值得一提的是，于9月24日最新推出的小米9 Pro创造了价格新低，仅售3699元。

Source：Mob研究院根据公开资料整理，2019.8

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 5G手机不同省市热度偏好

目前在售的5款热门5G手机中，vivo在新一线城市攻坚掠地，而一线城市则是华为和中兴的双雄争霸。根据MobTech数据显示，5G手机消费主力军仍然集中于一线及新一线城市。这不仅仅是因为一线及新一线城市国际化程度高，人们接受新事物能力强以及当地经济实力雄厚，更是因为当地在基础建设上的支持。目前5G基站正建得热火朝天，各省市均意图布局抢占5G产业“蓝海”。北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州在内的11座城市已宣布5G基站建设时间表。

Source：MobTech，2019.8

Source：Mob研究院根据公开资料整理

从5G手机购买省市分布来看，沿海省份对于5G热情更高。其中，广东是vivo的大本营。vivo5G手机在广东的销量占比高达83.33%，遥遥领先于其他省份。毗邻韩国的山东省则对三星5G手机情有独钟，北京上海在5G手机消费上，偏爱国产两大通讯巨头中兴、华为。

Source：MobTech，2019.8

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 5G手机用户人群画像

从5G手机用户人群画像来看，华为5G手机用户大多为成熟都市男性白领，中兴5G手机用户则以85后年轻男性居多，职业主要为服务业人员、医生及企业白领。

Source：MobTech，2019.8

虽然华为、中兴5G手机用户中有房人士仅二成，但他们大多收入丰厚，月收入3k以上人群超过九成。这也符合一线城市男性白领画像，高收入，无房贷压力，对高科技感兴趣并愿意为兴趣爱好花钱的特征。这类群体往往是新产品新科技的最初体验人群，能否获得他们的认可是产品成功的关键。

Source：MobTech，2019.8

vivo5G手机用户大多为年纪较轻的女大学生。虽然小姐姐们收入并不丰厚，但这并阻挡不了她们追赶5G潮流的热情。原本就主打女性消费群体的vivo适时地推出了vivoiQOOPro5G，比起其他三款5G手机价格均在5000以上，vivo这款5G售价最低仅3798元，也更符合年轻Z世代姑娘的消费能力范围。

三星5G手机用户大多为从事个体户的中年男性，对他们而言，购买售价6399元的三星5G手机，既不失体面，又能尝鲜新科技。

Source：MobTech，2019.8

总体而言，5G手机初体验的用户大多为男性。三星5G手机用户多是为人父的年长男性，从事个体户居多，喜欢健身。华为5G手机用户是一线城市男性白领，拥有可观的收入，爱学习爱购物。而中兴5G手机用户则年龄段分布最广，爱音乐爱看剧的一线城市男性白领、医生是最多的群体。只有vivo5G手机出于品牌特征及售价优势受到了广大年轻女性的欢迎。

Source：MobTech，2019.8

随着手机业务的不断发展，新技术将不断连接越来越多的设备。“万物互联”，5G和物联网将在我们未来的生活中发挥重大作用，包括但不仅限于车联网、无线医疗、社交网络、AI辅助等。5G网络的时代充满了无限幻想，那么5G手机来了，一起剁手买买买吗?

作者：张一逸、崔凡

排版编辑：唐康利