苹果的iPhone 11为什么能够销量预售超预期?

作者: 萧小峰

来源:紫金财经

在忐忑中迎来希望,或者对于被诟病已久的苹果公司来说,是最为幸福的事。

而这个意外,就在苹果秋季发布会后接踵而来。直到现在,人们终于明白,iPhone11系列的发布,主流的失望声音,依然挡不住苹果股价当日的大涨,除了苹果公司转型服务业务之外,还有先知先觉的支撑:iPhone 11系列手机的销量预定超预期。

与发布会当天的普遍不看好相比,iPhone 11的预定成绩出人意料。9月14日,iPhone 11的两大首发平台京东与天猫都公布了预售情况,数据显示,新一代iPhone并没有因为无缘5G就遭遇冷落,反而比上一代iPhone更受欢迎。

9月15日,根据京东和天猫公布的数据,iPhone 11系列较上一代iPhone预售销量增长了2-3倍,部分颜色的机型甚至卖断货。

根据京东的数据,京东平台最快一单在1秒内即宣告达成,预售开启1分钟,下单地址就遍布全国341个城市。仅仅5分钟,iPhone 11 Pro系列新品就宣告售罄。最新行业数据显示,京东iPhone销量占Apple线上渠道销量50%以上。

天猫数据则显示,iPhone 11系列开售当晚,一分钟成交破亿元。此外,iPhone 11预售首天,销量同比去年的iPhone XR预售增长了335%。由于下单量较大,当日苹果官网、天猫、京东三个平台一度都出现了卡顿的情况。

根据天风国际分析师郭明錤发布的研究报告,其认为iPhone 11首周末预购优于预期,iPhone高端机型在美国市场需求依旧强劲,即便面临华为强力竞争但在中国市场iPhone市场占有率可望逐渐改善。并上调iPhone 11系列在2019年出货量至7000–7500万部。

近年来,苹果产品创新能力下降被广为诟病,苹果iPhone 11系列手机的意外走红,或许是消费者已经降低了预期,失望归失望,还没有绝望,再说还有一批苹果的死忠粉在维护着苹果最后的尊严。不过缺乏5G仍然是iPhone 11系列的最大短板,给手机降价、给整机换换颜色这些措施,在5G大潮山雨欲来之下,苹果公司能够扛多久?

用户对苹果的预期越来越低

如今,苹果已经被华为超过,成为全球第三大手机厂商,当年的手机一哥地位早已不保,与前两名的地位还在越拉越大。IDC数据显示,今年二季度,出货量第一的是三星手机,为7550万部,市场占有率为22.7%;华为手机出货量为5870万部,排名第二,市场占有率为17.6%;苹果手机出货量为3380万部,排名第三,市场占有率为10.1%。

此前有消息称,今年iPhone 11系列首批备货量为800万台,相比去年的iPhone XS系列减少10%。其中,苹果对iPhone 11的销售较为乐观,产量占60%;其次为iPhone 11 Pro Max(30%),iPhone 11 Pro仅占产量的10%。整体上,苹果自己对销量的预期也在下降。

郭明錤给出的最新报告称,iPhone 11受到中国用户的青睐主要是三个层面决定的,第一售价便宜了不少(售价约是中国1–1.3个月平均薪资)。事实上也确实如此,相比去年iPhone XR,苹果在新机上加量还降价千元销售。iPhone 11首周末预售表现不错,其中中国用户居功至伟。

产业观察家丁少将表示,预售不代表实际销量,iPhone在国内市场的下滑是大势所趋,想办法巩固果粉基本盘以及适当下调价格会是苹果当下的主要应对策略。家电行业专家梁振鹏也指出,苹果手机在中国市场的实际占有率在逐年下降,被华为抢走了不少,现在说iPhone 11系列成功还为时尚早,一个预售数据不一定能够准确地体现出这种趋势。

另外,电商平台的预期实际上也是在下降的。iPhone新机发布后,很多电商平台纷纷给出具体优惠措施,比如在天猫购买iPhone 11可享花呗12期免息,同时还送一台天猫精灵放糖(89元)+USB-C PD 快充头(iPhone11标配依旧是祖传的5V1A,但可另外购买充电头实现更大功率快充)、京东开通年费Plus会员可领取一张满700元减50元的优惠券,适用于iPhone。

各大银行也给出了优惠措施,农业银行、工商银行、建设银行、招商银行均可24期免息分期0手续费,其中这么多银行中优惠力度最大的要属中国银行,不仅可以24期免息分期,积分抵现还可以享受8折,如果你积分多的话,最低仅需要4319元,再分24期,平均每月仅需180元就可得到一台iPhone11 64G版。

资本市场对苹果的期待也在降低。iPhone 11发布后苹果股价连续两日上涨,市值再次突破万亿美元大关。但是高盛预计苹果公司股价将下跌26%,将苹果12个月的目标价格从187美元下调至165美元,对Apple的股票持中立评级。高盛表示,捆绑Apple TV+会致硬件利润率下滑,上周五,苹果公司收盘时股价下滑1.94%。

降价是苹果最后的杀手锏?

综合来看,2019 年苹果公布的三个季度财报,iPhone 业务的营收一直处于下滑状态。当然,高昂的售价也是令iPhone近年来销量持续下滑的一大重要因素,特别是从去年以来国际经济大环境表现疲乏,而iPhone却卖出了比以往更高的价格,这让人们担心苹果是否是为了维持自身利润而向消费者“开刀”?

不过这种担心随着苹果的降价而消弭于无形。从整体上来看,整个生态对于苹果的预期都在下降,苹果也像激烈的安卓市场一样,开启了降价的大招。在丁少将看来,果粉的基本盘依然存在,iPhone增量空间很小,但进一步萎缩也需要时间,另外苹果的降价策略也在一定程度起到了作用。

整体而言,相较于去年的高价,苹果今年对基本款iPhone 11的定价变得理性了不少。699 美元的起步价,对应国内为5499元人民币,与去年的iPhone XR相比,要便宜1000元。刚刚开卖,各种金融措施和优惠手段变着法的推出,其实质还是变相的降价。

最近两年,苹果通过各种方式降价成为常态,也是苹果最后的杀手锏。苹果曾在今年1月大幅下调京东、天猫和苏宁的iPhone价格。天猫数据显示,自1月13日iPhone在天猫启动降价至1月29日,半个月内,iPhone的销量提升了76%。苏宁数据显示,从1月11日开始降价到1月30日,苏宁易购的iPhone销量增长了83%。

今年苹果不只对iPhone 11这一台设备的价格做出了调整,去年的iPhone XR今年依旧在售,但价格下降了150美元,中国的降幅为1700元人民币,而此前苹果对一年前的老设备往往只会降100美元;iPhone 8已经上市两年,今年继续调低价格,幅度也是150美元,而去年只有100美元。中国的降幅为1600元,去年降幅仅为789元。

在不少人看来,苹果的iPhone一直被认为是最保值的智能手机,不过从iPhone XR那一代开始,这种情况开始有所变化。iPhone XR经历了从6000元下降到4000元的尴尬,首批购买的用户直呼降价太快。如今iPhone 11刚发布不久,部分平台便开始降价。

国外百思买平台上的iPhone 11全系出现了降价情况。比如iPhone 11 Pro Max,分24期每月只需支付39.58美元,总计949.92美元,低于首发价1099美元,低了近150美元,约合人民币1061元。

iPhone 11 Pro和iPhone 11也出现了类似情况,分期总价同样低于首发价150美元。国内也出现了降价情况,比如拼多多官方已经确定,将会提供百亿补贴,价格会低于首发价。

有业内人士这样点评苹果手机:iPhone不那么保值已经被很多用户意识到,特别是购买上一代iPhone的朋友。所以建议大家尽量不要第一时间入手iPhone 11系列,毕竟这一代的升级幅度并不是特别大,短时间内降价的可能性非常大。

颜色变化的小欢喜,绕不开5G的缺失

iPhone 11系列手机预售情况较好,绕不开颜色的变化,颜色的确成了很多用户剁手的理由。比如京东商城苹果旗舰店iPhone 11 Pro的暗夜绿处于缺货状态。据外媒报道,美国市场iPhone 11Pro除金色款之外,其余颜色均为7-10个工作日或2-3周发货。

数据显示,今年最受欢迎的iPhone颜色为新推出的午夜绿配色,以及入门款iPhone11的紫色。需注意的是,目前暗夜绿色的玻璃背盖有生产问题,故这也会让发货时间更长。更为戏剧性的一幕是,iPhone 11 Pro暗夜绿数度被抢空,苹果官方旗舰店连夜补货4次,让所有人始料未及。

颜色虽然是很多用户更换新机的理由,但iPhone 11系列的最大短板,是缺席5G。整体而言,苹果在硬件方面除了发布了更加强大的智能手机摄像功能外,并无新意。就像业界预料的那样,在几大竞争对手忙着发布5G手机的同时,苹果还坚守在4G阵地,三款新iPhone无一配备5G芯片。

网上流传一个戏谑的对话,充分说明了苹果手机缺席5G的尴尬。

iPhone用户:库克先生,iPhone11能用几年?

库克:iPhone以最高质量标准制造,用5年都行。

 iPhone用户:但iPhone11不支持5G,1年之后5G普及之后,只用了1年的iPhone11怎么办?

 库克:换iPhone12,把iPhone11当备用机。

业内人士表示,现在买苹果的人需要赌两个事情:第一是赌5G不会很快普及,第二是赌移动联通电信的品性不会让4G变慢。资深通信专家马继华指出,一款不支持5G网络的手机,在中国目前的情况下,绝对不会获得市场的充分欢迎,也不会有大的成功,因为现在整个市场都在迎接5G,而不是4G。

丁少将表示,不上5G对今年苹果的影响有限,但若明年上半年苹果没有新机支持5G,必然会被华为、三星抢走更多份额,从而影响其全年的销售。尽管苹果越来越多地将重心放在服务业务上,但iPhone远不只是一部硬件设备那么简单,更是苹果用以维系一整个生态系统的核心,因此,iPhone的销量仍然决定着苹果整个生态链的发展情况。

问题的根本不在于 iPhone XS Max 卖得有多贵,因为 iPhone X 的热卖证明,只要产品有足够的创新点,确实有一部分核心用户不会在乎顶级设备的价格。但苹果可能还会有另外一层考虑。

在中国市场,5G的推进飞快,预计2020年底5G网络才差不多能覆盖一二线城市,我就怕待到明年九月份, 苹果还会发布新iPhone11Pro+5G版 ,苹果公司又可以赚一笔 ,再等2021年再发布iPhone12全新5G版, 又赚一笔 !

果真如此,那么苹果在推出5G版本之前,还要用这个短暂的时间窗口,狠狠的赚上一笔,然后再推出5G。到时候,果粉们还会跟吗?

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