美年健康（002044.SZ）：从行业龙头成长为行业常青树的秘密

8月28日，美年大健康发布了新一代创新健管升级产品——美年好医生X系列。据悉，该产品是在去年美年好医生产品基础上的一次全面升级。针对高发疾病及单一病种的早期症状和病变进行筛查，实现了疾病筛查从综合到专攻、从广泛到深入的进一步提升，从肺癌、糖尿病、心血管病等六个单一高发病种到人体八大系统，定制了五个系列，共15款套餐。

美年大健康总裁徐可表示：“在注重全生命周期健康管理的背景下，美年好医生X系列产品丰富了现阶段体检产品的深度内涵，将更有效地帮助消费者进行疾病的筛查及预防。”

回顾我国经济高速发展的30年，社会关注焦点正逐步由物质生活转向健康生活，健康的生活方式、系统的慢病管理、疾病早筛预防成为中国居民的健康需求。

根据艾媒咨询数据统计显示，2017年德国国民体检覆盖率已经达到96%以上，美国与日本的体检覆盖率均在70%以上，而中国体检覆盖率尚未超过40%，还有很大的提升空间。

在这超千亿的体检市场发展空间里，A股市场唯一体检标的公司美年健康（002044.SZ），近两年发展迅速。 

根据刚刚出炉的半年报显示，美年健康共在311个城市布局684家体检分院（含在建），上半年体检人次为1,038万人，平均客单价499元/人（团检464元/人、个检609元/人）。同时，具有医保定点资质的体检中心达到187家，极大方便了城镇居民的健康体检需求。在竞争激烈的市场环境中，这家公司是如何脱颖而出成为行业常青品牌呢？ 

政策扶持市场，占有增长先机

近年来，体检市场扶持政策持续加码。尤其是6月以来，国务院印发《关于实施健康中国行动的意见》（以下简称《意见》），国务院办公厅印发《健康中国行动组织实施和考核方案》，健康中国行动推进委员印发《健康中国行动（2019-2030年）》，为实施健康中国战略绘就了“施工图”，健康中国正式进入健康指标考核阶段。

《意见》中还明确表示，人群健康体检率要持续提高，基本实现癌症高危人群定期参加防癌体检。防控重大疾病亦是《“健康中国2030”规划纲要》关键任务之一，它将心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统性疾病、糖尿病、传染病和地方病等最常见并严重危害国民健康及生活质量的疾病纳入防控行动中。

根据资料统计，2015年全球糖尿病患者约有4.15亿人，我国糖尿病患者人数约1.1亿人，位居世界第一。因糖尿病导致的直接医疗开支占全国医疗总开支的13%，达到1734亿人民币。预测到2040年，中国糖尿病患者将达到1.51亿，这一严峻的数字将对国家医保产生巨大的负担。

美年大健康集团副总裁、首席科学家宁毅博士表示，从国际上来看，新的技术手段正在越来越多的运用于将关口前移的预防医学中。根据金标准随机临床实验(RCT)结果，高危人群中开展低剂量螺旋CT能够降低20%的肺癌死亡率，另外我国有自主产权的胃镜胶囊对胃部疾病的筛查效果也非常突出。

实际上，美年健康作为国内健康体检行业的龙头企业，持续运用先进技术，在慢病预防，癌症早筛领域早已进行了相关布局，并持续升级。

客户为先，引领创新服务变革

随着体检项目不断升级，传统的企业员工福利体检、个人基础检查等服务已无法满足居民对疾病预防与健康管理的需求，整个体检行业都在丰富其服务内容。美年健康因其标准化、专业化、智能化的品质服务不断提高客户粘性，把客户从“随机”变成“稳定”。

面对体检行业低频同质的特征，客户易产生品牌认知模糊，对非公认识偏颇的特点。美年健康抓住行业痛点，不断推出具有行业变革性的产品。“3650”套餐，结束了中国人体检不检查消化道的历史，首次将大型精密仪器：低剂螺旋CT\核磁\胶囊胃镜，用于普通百姓的体检。2018年又推出了划时代意义的3.0健管产品“美年好医生”，从“检、存、管、医、保”五大维度，以医疗结合人文关怀，开创了“体检+保险”先河。美年健康正是把同质化严重的体检服务做到极致，把单次独立的体检体验做成了长期健康管理服务，把“随机”的客户变成充满粘性的稳定客户。

医疗+人文关怀的道路永无止境。

随着消费习惯的升级和需求进一步提升，中国居民不满足于基础体检，而是希望能符合本人的特殊需求进行个性化服务。美年本次推出的“美年好医生X系列”，从多角度针对消费者的不同症状和健康需求，个性化、目的性地筛查健康隐患。每个套餐内，针对高发疾病的筛查手段都严格遵循临床医学界公认的疾病诊断“金标准”或以医疗标准、行业指南和专家共识等文件作为定制筛查项目的理论依据和质量准绳，为客户找到权威、专业的体检套餐和检查手段。

除依据疾病诊断“金标准”定制套餐外，“保险服务”作为免费增值服务，让消费者的体检更有保障，降低消费者对于体检发生意外和检出重大疾病的担忧。同时美年大健康在秉持图像采集反馈、医生读片审核的正常国家阅片标准流程外，特设影像阅片复核流程，由专业医师进行二次审核。凭借“一检、二审、三复核”，以高标准、严要求层层把关，致力为消费者提供更准确的体检结果，让消费者体验适合个体情况的健康体检、全流程的健康管理以及无后顾之忧的健康保障。

尖端硬件设备升级，技术与科技并起

近年来，美年健康掀起了体检行业的“高、精、尖”科技设备热潮，并在此基础上实施远程监控，确保设备使用合乎规范。美年还是率先将AI辅助筛查技术应用于体检场景的公司之一，极大的提升了医生的工作效率，在医学影像云处理、引进全球先进诊断筛查技术应用于疑难杂症（如阿尔斯海默症）走在行业前列。美年健康拥有优于基层医院医疗设备配置的硬实力与优质体检服务质量等软实力，并将一二线顶级的设备资源、体检管理运营经验辐射到三、四线原本依赖公立医院的体检人群。

除了投入行业领先的专业体检设备外，美年健康还积极与三甲医院开展技术交流合作。

美年与全国知名的中山医院眼科专科，开展眼科医联体联盟，搭建眼病三级防控体系，通过AI大幅度提高影像分析效率，实现大规模致盲性眼病筛查的同时，提高影像分析标准化水平，提高检测精度。

在全国各地有效开展体检中心与当地三甲医院开通绿色转诊通道，帮助在美年健康检查发现阳性病例的患者及时转诊治疗，实现重大眼病的早筛查、早预防、早治疗，从而实现为推进“基层检查、上级诊断”，构建有序的分级诊疗格局助力。

作为国内体检龙头，所有的持续努力正让美年健康持续稳健发展，逐步成为体检行业的常青品牌。