三只松鼠连续八天涨停，“阿里概念股“背后的增长动力

只用了７年，互联网休闲零食品牌三只松鼠成功上市，在A股创业板上连续８个涨停，再一次引起了市场对“阿里概念股”关注。

“让天下没有难做的生意”一直是阿里的使命。随着云时代的到来，阿里依靠数据的优势和阿里生态的赋能，使带着阿里烙印的互联网公司发展迅速，越来越多的数字化企业成长为上市公司。

在新的时代，究竟数字化有什么魔力，能让新兴品牌快速发展，顺利上市，同时令传统企业焕发出新的活力？

1、“阿里概念股“增长迅速

今年以来，阿里概念企业相继上市，包括三只松鼠，GXG、如涵等。他们的共同特点都是积极地拥抱数字化。

其中最引人瞩目的是三只松鼠，7月12日在A股创业板上市之后，公司股价已经连续8个涨停版，公司估值达到165亿元。

与其他传统食品企业不一样，三只松鼠于２０１２年成立，同年５月就入驻淘宝，６月入驻天猫。可以说三只松鼠天生就拥有着互联网的基因，并紧紧地把握住了数字化时代的浪潮。

入驻天猫的第一年，三只松鼠的天猫年度销售额就达到5千万元，公司预计2019年可以达到50亿元，年复合增长率保持着93%的高速增长。

在天猫销售量达到如此巨大的体量下，三只松鼠营收仍然保持着较高的速度增长。从今年4月-6月，三只松鼠天猫旗舰店保持同比近30%的高速增幅。在618期间，营收在18天内同比增幅超过50%，获取创历史记录的220万新客。

被称为“中国网红电商第一股”的如涵也是数字化浪潮的产物之一。如涵创始人兼CEO冯敏在2011年创立淘宝品“莉贝琳“。2013年淘宝开始开拓内容电商领域，冯敏与网红模特张大奕从中看到商机，2014年7月，二人合作一起开了家淘宝网店。仅仅用了一年的时间，二人合作的这家店铺就成为了淘宝服装品类的销量冠军。

淘宝店的成功让二人意识到内容化社交化电商的潜力。 在2015年，他将“莉贝琳”正式更名为如涵控股，并把公司的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链”。随着2016年淘宝直播的诞生，如涵淘宝自营店的销售实现爆炸式增长。自2017年开始，随着签约网红人数的增长，如涵从原来单一的自营淘宝店模式，延伸到向第三方品牌和店铺带货的平台模式。

今年4月，如涵在纳斯达克上市。

如果说三只松鼠和如涵是天生就拥有数字化基因，那男装品牌GXG和百年老字号广州酒家则是传统企业转型数字化的佼佼者。

GXG于2007年3月成立，2010年8月开始入驻天猫旗舰店（原淘宝商城），2019年5月于港股市场上市。因为坚信电商是另一个巨大的商业市场，GXG一直在阿里的帮助下逐步实现数字化。在阿里平台上，GXG一直保持着高速增长，平均下来每年的增速高达80%。去年双十一GXG官方旗舰店业绩达到3.64亿，男装行业排名第二

作为百年老字号，广州酒家转型数字化的过程并不容易。广州酒家集团成立于1935年，2012年才开始设立独立电商部门，电商部门一开始只有3个人，但是当年就做了几十万营业额，从2016年开始，电商部门的营收年均增速达40%左右，其中2017年增速达到最大。

究竟数字化是如何让“阿里概念股“在线上保持如此高的增长呢？

2、数字化赋能增长

相信大家都日常生活中经常能听到数字化转型，但究竟数字化的含义是什么，其实很多人都是一知半解。

数字化就是指将许多复杂的信息转变为可以度量的数字，以这些数字建立起适当的数据模型，把它们转变为一系列二进制代码，引入计算机内部，进行统一处理。

那为什么数字化能推动社会的创新和发展呢？这是因为一旦信息被数字化，就会变得容易获取和传输，这样就有利于提高工作效率。

可以说整个互联网时代的变迁，其实就是数字化程度的进度条。在PC出现的时候，桌面被数字化了；到了客户端时代，企业信息管理被数字化了；到了现在的云计算时代，所有人的生活行为被数字化了（社交，出行，支付等）。

数字化进程中，最重要的是数据。有了数据，传统的行业也可以孕育出全新的商业模式。

以三只松鼠所在的食品行业为例，研发新的产品上线通常需要四个步骤：第一，产品趋势洞察；第二，产品供应链拓展；第三，产品设计策划；第四，产品的上线推广。

根据三只松鼠电商业务高级运营总监柳浩介绍，如果要完成这四个步骤，一个正常的线下公司大概需要至少一年时间，一个正常的电商公司需要大概半年时间，而三只松鼠只需要45天的时间。

为什么三只松鼠可以在每个环节都做到这么短，或者说数字化电商为什么快速迭代产品，原因是大数据。

在产品趋势洞察环节，通过对品牌数据、行业数据、商品数据进行分析，看出消费者到底喜欢产品，比如什么口味的坚果和月饼更受“吃货“们欢迎，什么款式和材料的衣服更受潮人喜爱。在找准趋势后，再通过数据分析，在全国找到相对应的供应商。产品上线一周之后，通过分析消费者的反馈，对上线产品的口味，品质作出相应调整，这时又要通过数据找出相匹配的供应商。

对于一个传统线下企业，要做到快速迭代产品是非常困难的，首先他们获取数据的难度较大，就算有数据，也要搭建对应的数据分析系统，需要巨大的资金投入。

而对于“阿里概念股“来说，他们依靠着阿里完善数据生态，能够做到快速的产品迭代，这就是”阿里概念股“相比同行业中其他企业的优势之一。

3、全方位数字化提升效率

对于这些“阿里概念股”，上市IPO只是阶段性的胜利，如何继续保持增长是他们的下一个课题。

在激烈的市场竞争中，是否能进一步提高效率，将决定企业的成败。

刚才提到的只是企业在产品上的数字化。 除了产品，企业数字化的提升还存在于各个方面，比如供应链，物流，金融，操作系统，营销管理，组织架构等。

经过20年的发展，阿里的业务已经不只是包括电商，还拥有金融，云计算，物流，消费者服务等业务，形成阿里生态。阿里生态通过在各方面赋能品牌，帮助“阿里概念股“企业在各方面提升效率。

在物流层面上，利用大数据分析能力，提高产品的选址能力，从而提高仓储能力和物流速度。比如通过分析消费喜欢的品牌，预测对品牌需求大的消费者所在的地域，将货物直接从供应链送到就近的物流仓库，从而实现货品快速送达消费者手里。

在营销管理层面上，对消费者的营销广告方法也可以进行数字化。以前对消费者的营销手段通常是品牌广告，通过砸钱买展示位，从而消费者留下深刻印象。但由于时代的变化，数字化营销具有更高的效率。数字营销可以基于消费者喜好，通过分析年龄、区域、收入、喜好、消费行为等等，推荐一些他更喜欢的产品，实现“千人千面“。

在组织架构上，钉钉的使用令企业内部工作交流效率更高。同时通过数据分析，给企业建议更适合他们的组织架构。

随着云计算的发展，企业数字化程度将进一步提高，只有不断提高效率，才能在激烈的竞争中胜出。

结语：

在2019年初，阿里提出打造阿里巴巴商业操作系统，将阿里过去20年的数字化经验分享给品牌合作伙伴。在6月，阿里宣布新一轮的架构调整，将钉钉纳入阿里云体系，为企业客户提供更完整的数字化解决方案。阿里一系列的操作，意在帮助更多企业和品牌提高数字化程度。

实现数字化的结构支持是平台，在互联网时代，三个最重要的情景分别是电商，搜索，和社交。阿里作为国内电商的巨头，阿里的生态就像是土壤，“阿里概念股“就是孕育出来的绿叶。

在618期间，淘宝天猫平台上超过20万个品牌和商家参加购物狂欢节，其中110多个品牌成交额突破一亿元人民币。阿里巴巴通过不断对品牌和商家的赋能，帮助其效率提升，从而增加商家对平台的粘性，推动阿里巴巴相关概念股不断出现。