京东拼购业务或将独立运营,“猫狗拼”再度上演“三国杀”

近日,有媒体报道:京东拼购业务正在从内部拆分,拆分后拼购业务将独立运营。对于"拼购业务正在拆分"一事,京东目前并未给出回应但也并没否认这一新闻。其实京东将京东拼购拆分独立并非不现实,在这次的618购物节上京东拼购就显露出很强的爆发力,尤其是在拉新流量这方面展示出很强的实力。

此前,阿里跟拼多多就在拼购领域都有了大动作,阿里将聚划算独立出来,拼多多也将"限时秒杀"升级为"秒拼" 独立事业群,这次再加上京东拼购被爆出独立运营,电商拼购领域已经聚齐了行业最强队伍,拼购三国杀将在不久后正式上演。随着电商行业竞争进入增量时代,电商巨头都在想方设法挖掘新流量,这次以拼购为武器能让他们成功在下沉市场挖掘更多流量吗?

京东拼购上线时机早但未有大水花 京东迫切将其独立运营时机成熟

这次媒体爆出京东拼购将会独立运营也并非无中生有,在拼购这方面,其实京东算是早期玩家,在2014年它就上线了拼购业务。只是以前拼购业务并未被京东看重,同时它也没给京东制造很大的水花,当然当时的电商环境下,拼购业务并没有很成熟的土壤让它发展。

一方面是在初期发展拼购业务中,京东并没有对外独立招商,大部分拼购商家来自于京东商城。由于京东商城多为大KA,这部分客户主要是销售3C家电,对于他们来说发展拼购业务并不是很合适。另一方面,在2014年的时候京东的主要任务还是在一二线城市抢夺更多用户,发展全品类的商品更容易吸引用户,这也给它创造了很大的营收。在这样的前提下,京东早几年的拼购业务没有做起来还是很正常。

只是随着电商行业越来越迅猛,经过了流量猛增期之后,电商巨头们在一二线城市的用户流量增长殆尽,对于京东来说这种局面更加明显,京东对外公布的用户增长增长就是一个很明显的例子。在上个季度,京东活跃用户是3.105亿,同比增长15%,但环比增长只有3%左右,近乎于零。这一数据和阿里(活跃用户超过6.3亿)相比差距甚远,甚至被"后起之秀"拼多多超越,后者2018年的年度活跃买家数量已经达到4.185亿。

对于京东来说,日活用户跟月活用户的数据对它来说直接决定它未来的增长空间,同时这一数据也是投资人和资本市场判断电商公司是否成长的关键指标。正是由于财报营收业绩并不是很理想,这两个季度京东的股价表现也不是很稳定,这也被迫让它从电商第二的位置给拼多多给取代。在这样的危机下,京东亟需找到新的流量增长入口,其中拼购业务就开始显露出它的增长动力。

在618电商购物节大战中,京东拼购在京东618期间释放出了不容忽视的拉新力,通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。同时,京东拼购已成为京东零售业务向低线城市下沉的新引擎,京东618期间,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。从数据上来看,拼购业务在拉新流量这块显示出很强的效应,这也让京东看到了希望,因此,在美股研究社看来,京东将京东拼购独立出来做大做强已经具备很好的东风。

对于京东来说,未来它将京东运营独立出来不仅能够为它挖掘新的流量增长,更为重要的是这也是它去抗衡阿里的聚划算、拼多多的秒拼的重要武器,只是在这场拼购三国杀的厮杀中,谁会占据更多上风呢?

京东拼购独立将会上演拼购三国杀 三家电商巨头的拼购打法各有所长

前几年,电商行业几乎是被阿里跟京东霸占市场份额,但随着拼多多的快速崛起,这让阿里和京东看到了下沉市场的巨大价值,其中助推拼多多崛起的业务中低价爆款团"的拼购模式算是它的最大功臣,这一业务在后期亦被各大电商所采用。这次京东拼购被爆出独立运营,这也意味着以阿里、拼多多、京东为代表的三大平台将在拼购领域展开正面较量,到底谁的打法会更有优势呢?

1.京东跟腾讯再次达成战略合作 借助微信挖掘拼购业务的价值

据美股研究社了解,目前京东的拼购App与商城的拼购业务已经统一。小编打开京东拼购App,其底部菜单栏分为"拼购首页""找东西""领福利""我的"四个板块,首页中间则显示着9.9包邮、1月福利、名品清仓、厂直优品、自营优选、百人团等特色栏目。这一界面与在京东商城内"拼购频道"的界面完全一致,这似乎也表明,京东已经开始将拼购业务转移到独立APP上,逐步打通二者之间的联系。

对于京东来说虽说内部已经在拼购业务上做好了准备,但相对阿里跟拼多多而言,它再次跟腾讯达成战略合作还是占据一定优势。京东零售集团轮值CEO徐雷表示:"这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三线到六线城市用户的重要手段,这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。"

只是拼多多也有腾讯的战略投资,未来京东还是不可避免的会要跟拼多多竞争来抢夺腾讯的流量资源,在今年下半年两家公司的流量增长情况很有可能会有更明显的差距,到底是京东实现赶超还是拼多多再次拉开差距,这种局面也会直接影响到腾讯的微信在日后会对哪个电商平台更偏爱。

2.拼多多本身在下沉市场知名度高 深度优化供应链打造品牌价值

在这次的618电商购物大战中,拼多多依然交出一份漂亮的答卷,线上成交总额GMV猛增300%,三四线城市的月活跃用户同比增加了5880万,达淘宝的2倍之多,坐拥三四线"小镇人"的拼多多。从拼多多公布的这份数据来看,它已经稳稳坐热了电商行业下沉市场的头把交椅,其中在这次的较量中拼多多的拼购业务也再次发挥出很强的竞争实力,这也让拼多多决心将它独立出来成为一个事业群。

为了加强对于平台上的产品质量把控,自去年上市以后,拼多多有两个动作:一个是在国家乡村振兴和扶贫战略背景下推行的多多农园项目;另一个则是去年底发起的聚焦中国中小微制造企业成长的新品牌计划。这两个动作都有在改善拼多多给用户卖低端产品的印象,拼多多有在逐渐提高平台上的产品质量问题,有利于它树立更好的品牌形象。

对于拼多多来说,这次重点发展拼购业务除了要拼品质,效率也是一个重要环节。对于这个供应链难题,拼多多给出的解决方法,便是扶持「新品牌」,自己培育新的供应链。一方面又能跟从中国制造走向中国品牌的国家大战略靠上边,另外一方面又能给供应链难题提出新的解决思路。

3.阿里将聚划算独立出来做拼购 在下沉市场打响知名度很关键

一直以来,阿里在电商领域很强势,在一二线城市几乎占据了超60%的市场份额,当然这也是得益于阿里的各种布局都是围绕电商业务展开,它有很多渠道来为淘宝引流。只是在下沉市场,阿里的打法要有所变动,如何选择最合适的武器很重要。其中聚划算的业务模式算是阿里体系内最符合下沉市场的电商业务,后续如何将聚划算做到像拼多多这样的级别还是考验阿里的运营能力。

这次阿里将聚划算独立出来,在前期已经有不少的铺路动作,今年三月份,聚划算与天天特卖、淘抢购合并,开启了"倚天剑"重出江湖的序章。自全面复兴以来,新版手淘就将六宫格近一半的位置分给了聚划算系,包括聚划算、今日爆款、淘抢购和天天特卖。在618大促期间,聚划算的UV(独立访客)数量同比增长超过215%,是市场上唯一用户流量同比增长超过50%的主流电商平台。在美股研究社看来,阿里本身实力强劲,借聚划算攻克下沉市场还是很有实力。

拼购成平台撬开下沉市场的重要武器 五环以外电商巨头的硝烟战愈演愈烈

根据Mob研究院的统计数据,截止至 2019 年 4 月,中国三四五线城市及广大乡镇农村地区的移动互联网用户分布比例,占移动网民总数的52.9%;下沉市场月活跃用户规模维持在6. 7 亿左右,占整个移动互联网超一半的用户份额,成为互联网时代新的价值洼地。这么庞大的用户城池,对于电商巨头来说不仅吸引力大,电商业务增长潜力很有想象空间。

在经济收入角度,虽然农村地区人群的可支配收入和消费绝对值对比城镇居民来说并不高,但下沉市场的增速明显优于城镇居民,这也意味着电商巨头们需要找准最合适的武器来撬开这个市场。 根据报告来看,下沉市场18- 44 岁网络用户的占比累计高达87.2,是品牌布局下沉市场的主要用户群体。

随着下沉市场的用户对于电商产品品质跟价格这两个因素格外敏锐,对于阿里、京东、拼多多来说,如何找到最精准的营销策略来吸引到这批下沉市场的年轻用户还是考验到他们对于下沉市场的需求把握。对于下沉市场的用户来说,微小的价格波动就有可能改变其消费决策,适合进行低价爆款产品的售卖和大面积补贴策略。阿里、京东、拼多多如何在产品种类跟价格上做出自身的特色来吸引更多用户很关键。

在电商行业,电商平台之间的竞争已经由五环以内向五环以外拉开序幕,这次三个巨头都将攻占下沉市场的重要业务放在拼购上,一定程度上也反映出各家都互不相让,拼购行业很有可能掀起新一轮的厮杀。对于电商巨头们来说,想要更好地进入下沉市场的最好方法,就是要深入了解下沉人群的生活状态、认知偏好及消费习惯,再映射到各种商业形态里去寻找机会,进行更加精准有效的触达。

本文来源:美股研究社(公众号:meigushe)http:www.meigushe.com/——旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道美国科技股和中概股,对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们

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