吹破驴皮的生意

作者:宝库斯基

来源:老斯基财经

驴,老家非洲,身体结实,不易生病,好东西。

戴上眼罩蒙住双眼,沉甸甸的磨盘小驴一拉就是大半天,吃苦耐劳。

肉还好吃。有驴肉火烧、驴板肠、驴肉汤,号称“男人的加油站,女人的美容院”。

但我们还是瞧不上它。

头大耳朵长,胸小腿细,叫声响亮刺耳,气质差了骏马十万八千里。肉再好吃,也登不了大雅,“六畜”之中无它一席之地。

一头犟驴、黔驴技穷,我们喜欢用带驴的词来挖苦人。

但是,有这么一群人,他们爱驴护驴敬驴,关心驴吃得好不好睡得怎么样,甚至操心驴的性生活是否和谐。

不为火烧也不为板肠,就靠一张驴皮加水煮,打出了一片江山创造了一个神话。

2015年12月8日,保利秋季拍卖会正在举行。

这次拍卖的主角不是文玩珠宝,也不是名人字画,而是一块块红里透黑的东阿阿胶。

经过一轮又一轮的竞价,最终一组2008年九朝贡胶以42万成交,400克阿胶找到了主人。

这是东阿阿胶的黄金时刻。

在2001年到2016年期间,东阿阿胶价格16连涨,零售价格从每公斤130元涨至约5300元,涨幅超过了40倍。

驴皮加水煮一煮熬一熬,卖出了奢侈品的价位,从寻常药物摇身一变成了高端补品,有魔力的不是阿胶,而是藏在驴皮背后的人,靠着营销炒作,点石成金。

2001年,电视剧《大宅门》上映。

剧里的白七爷带着新婚老婆跑到济南避难,还顺道创了个业——做阿胶。门里出身,脑子管用,很快他就研究发明出了“黑七泷胶”。

对于观众来讲,这不过是一段故事,而东阿阿胶闻出来了商机。

他们请来了“白二奶”斯琴高娃,“白七爷”陈宝国,广告原封不动照搬剧里的造型腔调。

“老爷老爷!肾虚用啥药啊?”

“当然是咱的海龙胶口服液,它源自千年古方,海龙自古就是补肾上品。”

太太在一旁搭话了:“还得用咱东阿的水,男人肾好很重要!”

火爆的《大宅门》提供可信度,产品主攻不少人对自己“气虚血虚肾虚”的永恒担忧,东阿阿胶的广告简直就是王炸。

花了250万的广告费,带来了4.5个亿的销售业绩,这样的甜头不是东阿阿胶第一次尝到。

用钱砸出人气,用人气把竞争对手砸晕,这就是东阿阿胶的核心科技。

2007年之前,有一部叫《后宫甄嬛传》的连载小说在网上火了起来。导演郑晓龙看了以后,决定拍个同名电视剧《甄嬛传》。

缺钱的时候,他想到了阿胶。这个阿胶不是东阿阿胶,而是福牌阿胶。它和东阿阿胶一水之隔,互为对手。

千万的广告报价,三年后电视剧都不一定能开拍,拍出来能不能火,转化效果咋样,面对一连串的风险,福牌阿胶退缩了,东阿阿胶杀进来了。

后来《甄嬛传》大火,在随后的几年里又在很多电视台重播了无数回。每播一回,东阿阿胶的广告就要轰炸观众一轮。

为了配合广告,剧本都被改了。给甄嬛补身子本来用的是参须炖汤,改成了阿胶。华妃给皇上炖的本来是紫参野鸡汤,也换成了阿胶。

太后、小主、宫女太监冷不丁就来一句广告语,“益气补血用东阿阿胶即可见效”,“不如用东阿阿胶炖了羊肉来吃”。

阿胶出现次数之多,简直成了后宫的润滑剂。

这一千万让东阿阿胶站稳了中国第一滋补品的交椅,本来是齐头并进,老实巴交的福牌阿胶在被动还手中渐渐再无还手之力。

到电视台影视剧打打广告露露脸,那是蹭热度不是长久之计,有了钱就要盖一座又高又大的牌坊,千秋万代供人瞻仰。

不是有人怀疑阿胶疗效吗?牌坊的作用就是要压倒一切不容置疑。光立在大街上不行,这牌坊还要盖在人们心里。

用西方科学来证明阿胶的滋补作用,这是一条歪路邪路。老外的照妖镜照中国的妖怪,那是狗拿耗子多管闲事。

要搞,就要往神秘的方向搞,看不懂你就信了。

咱们东阿水好。东阿水的汇聚是泰山方向的水占15%,黄河方向的占46%,太行山脉的占19%。

两山一河,风水圣地啊。

原料神秘,制作过程更神秘。

拍卖会上的九朝贡胶,须在冬至当天,取阿井至阴之水,用金锅银铲桑木柴,由东阿阿胶技艺传承人亲手炼制,国家保密配方,经九十九道工序,炼制九天九夜。

为啥这么干?

别问,问就说是老祖宗传下来的。

老祖宗是个宝藏,牌坊里不能少了他们,挖地三尺也要挖出来。

《神农本草》提过阿胶,《伤寒论》里有几个阿胶的方子,尤其是在著名的《本草纲目》里,李时珍说它可以治尿血,治月经不调,不孕不育,还能治痰多咳嗽,称之为“圣药”。

医典还不够,还要有文学作品。

有个元曲这么写的:“阿胶一碗,芝麻一盏,白米红馅蜜饯,粉腮似羞,杏花春雨带笑看,润了青春,保了天年,有了本钱。”

在普遍营养不良蛋白质摄入不足的古代,这位作者吃了点驴皮做的阿胶,竟然给舒坦成了这个样子。

7月14日晚上,趁着星期天,一直辉煌的东阿阿胶发布了上半年业绩预减的公告,上半年利润预计同比大幅下降了75%-79%。

时代悄然变了。

阿胶曾经很便宜,为了给涨价一个冠冕堂皇的理由,东阿阿胶董事长秦玉峰创造性运用了“价值回归”这个词,“真正道地的阿胶,是滋补国宝,值得我们去用价格对它表示起码的尊重。”你这是要对标茅台啊。

这次阿胶业绩大跌,是不是价值回归呢?

在那个时代,电视广告效果奇佳,老百姓把广告当科普讲座,现在这一套不灵了。

传统是个筐,关键是掌握在谁手里。

为什么阿胶有用?因为我们吃了上千年,这是传统。那以前阿胶还是牛皮做的呢,用驴皮是不是违反传统?

古代用木桶取水,现在用机器抽水,是不是违反传统?

古代用草纸包装,现在用塑料,是不是违反传统?

所有和古代不同的操作,会不会影响所谓的风水和效果呢?

用电用机器用生产线,为什么你们说的创新就能保证效果呢?

这不是所有消费者应该有的疑问吗?

除了提到了阿胶,李时珍还写了不少好东西。

比如喝驴尿可以治消化不良,驴尿漱口能治疗蛀牙,阿胶治疗流鼻血还需要“同时以布系住两乳”,这些老祖宗留下来的好东西怎么就没人用呢?

说到这,我想到了个创业项目。

我在翻《本草纲目》的时候,在《兽部》翻到这么一句话——蝙蝠屎可治眼疾。中医称之为“夜明砂”,因为蝙蝠在夜里飞还能不撞树。

发财的机会来了呀!我要创业!

现代人看手机看电视这么严重,很多眼睛就不舒服出问题。

我要开个蝙蝠养殖基地,卖蝙蝠屎,吃了可以缓解眼疲劳,主治近视度数加深。产量不够我就涨价,蝙蝠不够就让它们多多配种生小蝙蝠。

等我发了财,我也盖个博物馆把李时珍这句话刻墙上,奉为一代宗师。

并且这个市场永不饱和前景无限,大家愿意买三伏贴燕窝阿胶,还差卖我点蝙蝠屎吗?

很便宜的!一两才五十万!


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