永辉超市（601933.SH）合资成立供应链管理公司 或成2B端市场杀着？

昨日晚间，永辉超市（601933.SH）宣布将与福建省交通运输集团有限责任公司、福州民天集团有限公司、怡和集团和谢香镇先生合资成立一二三三国际供应链管理股份有限公司，以打造1233 S2B全球消费品供应链服务平台。

永辉在其中的出资额为人民币四亿元，占供应链管理公司注册资本的40%。永辉还称，目前供应链管理公司还处于筹建阶段，对自己财务影响有限。

据悉，该新成立供应链管理公司从事的业务主要为内贸、进出口、国际转港业务的产品商务咨询及供应链的管理服务。

而此次设立供应链服务平台，则旨在强化永辉的供应链体系，并融合各方资源。

然而，公告内容并未正向反馈永辉超市今日股价。截至今日收盘，公司股价报9.91元，下跌0.9%。但值得留意的是，进入今年以来，永辉股价整体一直呈现上升趋势，年初至今已累计上涨25.92%。

（图片来源：富途证券）

S2B模式下供应链管理公司扬帆起航

本次成立的供应链管理公司未来将以S2B模式运作。而该S2B模式实质是指Supply chain platform to Business（供应链平台至企业），是2017年5月时任阿里巴巴参谋长曾鸣提出来的一个商业运作概念。

该商业模式中的S指大供应链平台，B指供应链平台对应的大中小各种规模企业端。在该商业模式下，B端首先通过与用户沟通了解用户需求，再利用S端对供应链整合能力，满足其客户的定制化需求。这种以B端客户需求未出发点，通过S端支持，最后满足客户需求的运作模式与传统的加盟形式不同，双方不具有从属关系，而只是一种从S端到B端的“赋能”。

在S2B模式中，B端企业可以将其资源集中投资到其优势上，通过S端平台选配的供应链与其他企业形成优势互补。而S端平台为B端企业建立数据库，实现数据化及智能化，甚至为B端与C端之间提供可视化服务。

简而言之，这次永辉成立的供应链管理公司其实就是一个供应链需求两端的信息匹配平台， 未来将可以为各种企业配套符合其客户需求的供应链。

而再看其他几家合资企业出资方，谢香镇为永辉超市副总裁，负责管理永辉超市食用品供应链；怡和集团旗下拥有亚洲零售子公司牛奶国际（Dairy Farm International），且怡和是永辉持股比例5%以上股东之一；福州民天集团经营范围包括酱油、鱼露、新鲜水果批发、生鲜食品配送及副食品批发等业务，公司为福建首批“中华老字号”国有企业；福建省交通运输集团主要从事港口码头、交通运输及仓储物流经营，为省内五大产业集团之一。

（图片来源：永辉公告）

从各出资单位来看，永辉主导成立的一二三三国际供应链管理目前已经掌握了福建省（及至全亚洲）范围内最优质的物流、供应链、零售渠道，还有公司管理方面的人才（虽然目前不确定谢香镇出资并任股东是否经永辉授意，但私以为这的确是一个不错的安排），还未正式成立的一二三三公司已经让人想象到了它未来成功的样子。

永辉的B端市场供应链体系大棋

去年11月底，永辉宣布旗下的B2B业务彩食鲜引入外部投资成立合资公司永辉彩食鲜有限公司。这被认为是永辉对B端市场在供应链方面的重要布局。

据第三方机构分析，目前中国生鲜及快消品B端市场总体市场需求达10万亿左右。而目前B端市场供应链体系相对落后，行业分散，成本不合理，食品安全未得到有效保证。B端供应链整体呈现脏、乱、差的状况。

而永辉自身本就有比较完善的零售供应链资源，在零售领域的品牌优势亦有助其吸引客户，并且在运营方面会比其他B端供应链企业更加规范，因此进入B端市场后，将可以凭借自己在供应链方面的已有优势从目前参差不齐的B端供应链体系分一杯羹。

据悉，在独立成立公司之前，永辉彩食鲜项目已经覆盖了福建、重庆、四川、安徽、北京、江苏等地市场。而独立成立公司后，彩食鲜还将持续布局河南、河北、贵州、陕西、浙江、广东等地市场，并借此由零售企业转型为平台企业，形成更大的2C+2B的市场布局。

事实上，零售企业借助自有的零售供应链体系优势，布局B端市场已成为了行内企业战略转型共识之一。在永辉成立彩食鲜独立公司之前，京东就已把快消品B2B领域的新通路板块作为其一号工程，阿里巴巴早前亦有计划进军2B端的市场。就连美菜、快驴、蜀海等初创企业亦在发力生鲜、快消领域的B2B市场。

这次的S2B全球消费品供应链服务平台布局，将是永辉在2B端市场又一重要布局。

其实可以想象，若未来以供应链服务平台成为2B端行业默认、权威性供应链服务平台，永辉将从供应链的源头掌握了2B端市场的主动。

当B端企业都依赖一二三三物色供应链的时候，永辉的新鲜产品或者已经占领了大部分市场，赢得这场2B端市场博弈的大棋。