五五分成改三七分，腾讯急于将现有游戏价值利益最大化

作者：赵梓淇 

来源： 青峰财经

从游戏业赚得盆满钵满的腾讯公司，又在行业引发了大地震。

7月12日，彭博援引消息人士称，手握精品游戏的腾讯，对包括智能手机制造商和应用商店在内的渠道商，提出了新的分成比例，要求从新游戏中获得高达70%的销售分成。而按照以往的惯例，这一比例仅为50%。

在国外，苹果App Store、安卓Google Play作为渠道商，与游戏发行商的分成比例一直在3：7上下，这两年又改为 8.5 : 1.5，苹果在中国国内也是收30%。相比之下，国内五五分的比例很高了，腾讯降低渠道的抽成比例似乎不算过分。

可很多业内人士不这么认为。

在他们看来，仅以分成比例来对比中外渠道是不公平的，因为外海没有第三方市场，即便三七分，苹果和安卓还是可以赚到可观的利润。

中国就不一样了，这里有大量应用市场，而且渠道商除了给游戏导流，还往往负责游戏的部分运营工作，提供多样化服务，这些都是成本。

决定渠道分成比例的一个很重要因素，是游戏的质量。如果一款游戏质量上乘，开发商提出更高的分成比例，渠道通常不会拒绝。可如果所有开发商都想要三七分，就需要像谷歌、苹果上的开发商那样自立更生，可现实中，大部分开发商和产品都离不开渠道。

可以说，五五分是市场化的结果，也是过去渠道为王时代的产物。

而此次腾讯修改游戏分成规则，恰恰体现了在腾讯面前渠道商话语权在弱化。

如今是内容为王的时代，精品游戏握有更大话语权，游戏玩家也开始自主选择游戏，渠道为王的时代正在成为过去。而腾讯作为游戏行业龙头，不仅精品游戏不断，更有QQ、微信、应用宝作为渠道，覆盖游戏研发发行全链条，没有外部渠道支持也能独自运营。

腾讯提高分成比例，还与它游戏收入锐减有直接的关系。

腾讯起源于社交（QQ）,却发迹于游戏。作为最主要的收入来源，游戏业务对于腾讯可谓举足轻重。

1998年马化腾成立腾讯后，虽然QQ用户数猛涨，却始终无法盈利，逼得马化腾一度想把腾讯卖掉。

2000年开始，网吧如雨后春笋在国内涌现，吸引了大批学生和社会青年，除了交友就是网上打游戏。包括陈天桥的盛大、丁磊的网易在内的众多网络公司，都看准机会迅速推出自己的网游，《传奇》、《大话西游》、《梦幻西游》……一个个经典游戏给他们带来滚滚财源。

腾讯是2005年正式进入网游市场的，很快多款棋牌游戏面世，并击败了联众。2008年，腾讯推出了真正意义上的网游《穿越火线》和《地下城与勇士》。

到2011年，网络游戏对腾讯收入的贡献率已经超过50%，在那个PC时代，游戏业务让腾讯超越了大部分互联网公司。

2015年末，腾讯上线重磅手游《王者荣耀》，随后，《皇室战争》《部落冲突》《糖果粉碎传奇》《天龙八部》等多款手游也相继推出，为腾讯吸金无数。

2017年5月发布的全球手游收入榜单，前10名中有9个是中国公司，成为最大赢家。而从单个公司来看，腾讯有五款游戏进入了全球收入前10。

2017年二季度，腾讯营收566亿，其中智能手机游戏收入首次超过了PC游戏收入，同比增长54%至148亿元，移动手游已占到腾讯总收入的26%。

可在这高光时刻，腾讯游戏却遭遇重大挫折。

当年7月，人民网、新华社、人民日报接连发表评论，指“王者荣耀”暴露出我国游戏行业野蛮生长的痛点，呼吁政府加强监管、企业切实承担社会责任、严防网络世界的泥沙俱下……

2018年3月，游戏版号全面暂停发放，那时腾讯有近 200 个存量版号。虽然2018年12月底游戏版号恢复发放，但前三批过审名单中并没有腾讯的名字。今年1月，腾讯终于有两款游戏版号获得发放，可针对青少年的游戏防沉迷政策，也随之而来。

种种监管措施，直接影响了腾讯的财报表现。

2018年，腾讯网游收入达到1040亿元，但后两个季度已经是负增长，分别下滑3.80%和0.70%。到2019年1季度，网络游戏收入285亿元，同比下跌1%，连续三个季度同比负增长。

而整个游戏行业因为新游戏数量大幅下降，也面临凛冬。2018年，中国游戏市场销售收入达2144亿元，同比增长5.3%；2019年一季度实现销售584亿元，比去年同期增长5.1%，行业步入个位数增长时代。

尽管有精品游戏做支撑，面对游戏产业增长放缓的大环境，腾讯也难以独善其身，因此急于修改游戏规则，在新游戏数量大减后，将现有游戏价值最大化。

外界估计，如果今后七三开的分成固定下来，腾讯每年将多增加数十亿美元的收入。

根据报道，渠道和腾讯围绕分成比例的协商已近一个月，目前仍在继续。参加谈判的渠道商，包括OPPO、联想、小米、百度和360等，腾讯谈判的筹码，则包括《跑跑卡丁车》《剑网3：指尖江湖》等独家代理的大IP。

有开放平台负责人表示，腾讯没有给渠道太多商量的余地，并无“协商”可言。

人们发现，在华为、小米、应用宝、360等渠道，《跑跑卡丁车》《剑网3：指尖江湖》两款游戏已经上线，似乎意味着他们已经同意腾讯开出的条件。

可OPPO、vivo没有答应七三分成。

在OPPO应用商店，相关游戏保留了图标、但显示信息是“该游戏因业务调整、暂不提供下载”。而UC 的手游渠道“九游”，《跑跑卡丁车》同样没有提供下载链接。

OV为何这样硬气？

一种观点认为，这两家24岁及以下用户超过四成，比起其他几家更切中手机游戏人群，因此更有底气，如果不去推腾讯的游戏，可以推其他的游戏，只要收益足够好就行。其实就是算笔经济账。

可面对复杂的利益考量，OV也可能最终妥协，毕竟移动互联网形势变化快，谁也不能肯定腾讯今后不会把微信、微博等作为分发主渠道，而抖音、头条等新兴入口也可能来分一杯羹。

至于三七的分成比例会不会成为整个行业的标准，业内认为这种可能性不大，中小开发商、发行商并不具备腾讯那样的产业地位和产品优势，很难去和依旧强势的渠道去谈分成比例。