需求分层推动供给分级,喜茶、盒马、拼多多们的兴盛之道

城市消费活力由基础动能、需求活力、供给活力、消费品质和消费友好等共同决定

作者:零售组宁浮洁、周洁

来源:零售思享+

核心摘要

城市消费活力由基础动能、需求活力、供给活力、消费品质和消费友好等共同决定。一方面,消费升级品类例如化妆品类、金银珠宝类等,2019年5月社零环比的增速均有一定回升,消费升级大势所趋;另一方面,农村居民收入处于网络零售爆发期,低线城市对电商偏好度与一二线相当,甚至出现五六线城市客单价高于一二线城市的情况。从不同品类线上渗透率来看,两级分化明显,电子、服饰等消费品远高于传统食品(生鲜、包装食品、酒类)渗透率。而又从渗透率较低的生鲜品类来看,在高低线城市之间也出现渗透分化,一线、新一线城市不到20%的人口贡献了生鲜品类超过50%的GMV。总之,消费升级地域差异化明显。

报告摘要

高线市场消费升级主观能动性更强,“消费品质”和“消费友好”是关键影响因素,便捷消费带来的“到家”潜力大于电商规模化带来的边际成本递减效益。高线城市居民普遍教育水平较高,追求品质消费,驱动力在于消费体验的边际改善,消费更显品牌化、理性化。例如对生鲜品类(效率及品牌)的近场消费需求旺盛;对奶茶品类的品质消费需求旺盛;对日常耐用品则体现出性价比消费需求旺盛。高线城市的零售一方面要主动打造差异化产品,做产品型零售,另一方面要充分挖掘高线城市“懒人经济”下的到家服务机会。

低线城市消费升级受渠道变革影响较大,“供给活力”和“基础动能”是关键影响因素,电商规模化仍有较大潜力。低线城市居民不同过往,一方面人口回流+细碎时间带来巨大流量红利,另一方面区域收入差距仍然严重,小镇青年不敢乱花钱。互联网企业利用这一契机创造一系列线上流量变现的场景。如趣头条、拼多多、云集、纷来等一系列平台深耕用户心智,通过社交、短视频、游戏、阅读等娱乐方式进行流量玩转与收割变现,从而实现平台(渠道)的下沉,带来巨大投资机会。低线城市零售一方面要把握实体零售下沉带来的连锁化整合机会,另一方面,要充分挖掘电商下沉市场下对后端供应链效率的改造机会。

风险提示:宏观经济下行,消费增速放缓,线上增速放缓,开店不及预期,竞争激烈,需求不及预期等。

报告正文



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