飞熊领鲜:领先的跨境生鲜S2B平台

近日,进口冻品产业链赋能平台“飞熊领鲜”宣布,获数千万级Pre-A轮融资。

作者 | 跳跳糖

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据


据《封神演义》记载,周文王一天忽梦插翅的飞熊扑面而来而这预示着将来会有高人辅佐。为寻高人,周文王决定寻访,却碰到了正在垂钓的姜子牙(字号飞熊)。后来的事大家都知道了,姜子牙效力周文王、辅佐君王灭商朝建周朝。从此,飞熊入梦就被用来形容圣主得贤臣的征兆。而姜子牙曾就是一名屠夫,以宰猪宰牛为生。

为成生鲜市场首屈一指的平台,飞熊领鲜得名而来。

近日,进口冻品产业链赋能平台“飞熊领鲜”宣布,获数千万级Pre-A轮融资,本轮由巨峰科创领投,融资资金将用于“销地前置监管共享仓”、冷链物流、供应链金融方面的建设。


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生鲜市场欣欣向荣,电商共享盛宴


根据电子商务研究中心统计,2017年我国跨境电商交易规模达到7.6万亿,同比增长26.7%。

(数据来源:艾瑞网)

所谓民以食为天,食以安为先,食品供应自然就占据了先天的市场优势。中国作为美食大国,美食文化底蕴丰厚,中国人在吃这件事绝对不会亏待自己的胃,加上中国人人口众多,中国本土的动物类蛋白的生产能力早已不能满足需求。东坡肉、扣肉、叉烧肉、中国八大菜系,菜品令郎满目。猪头、猪耳、猪尾巴,猪腰,猪肾、猪大肠,中国人做肉无所不用其极。

中国人2016年人均肉类消费59公斤,是世界人均的两倍!中国人均一年消费约60公斤的动物类蛋白,但中国本土的生产能力能支持每年每人消费40公斤,由此可推断约33%的动物类蛋白缺口需要依靠进口商品来弥补。

在动物类蛋白市场上,冻品在饮食消费中也占据了半壁江山,而飞熊领鲜的主营业务也主要是围绕肉禽水产冻品食材而展开的。家庭消费市场、各大超市、便利店和餐厅都成为了冻品的消费主力。根据相关数据显示,目前全国餐饮食材市场规模约为3万亿元,在餐饮企业成本结构中,平均食材成本占据了30%。而冻品占食材的比重约为40%~50%,由此测算,仅在餐饮企业冻品市场规模就能有 5000~6000亿元。假设冻品市场需求的33%通过进口冻肉得到满足,以冻品市场的中位数5500亿元测算,跨境冻肉的市场规模将达到1800亿元左右。可见跨境冻品行业未来发展潜力巨大。

目前,在国内生鲜ToC电商市场上,仅仅通过商业模式的创新以很难与BAT抗衡,而ToB的模式将会为各中小企业提供一个更好的竞争赛道。由于目前尚未有针对ToB市占率的研究数据,我们以ToC生鲜电商的市占率作为为参考。像天猫喵鲜和京东这样的头部玩家约占了市场份额的50%,剩下的份额由各中小电商挤占,平均市占额大概在5%左右。假设,飞熊领鲜将来能抢占ToB市场上约(5%,10%,15%)的市占额,飞熊领鲜的GMV能达到(90,180,270)亿左右,所以,这也是投资人看好它的主要逻辑。同时,飞熊领鲜作为率先吃螃蟹的人,飞熊领鲜的市占率有可能更大、GMV有可能更加可观。

同时,部分进口的猪、鸡、牛、羊等肉类蛋白的成本,加上海运费,价格也略低于国内。并且国外的冻品产业链已经相当成熟,且标准化程度比较高,更容易通过国际化手段进行经营管理。随着消费者需求的多样化,跨境生鲜冻品的需求急需得到满足。


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一荣俱荣的商业模式应时而生


从中国整个餐饮产业链条来看,供应链的上、中、下游均处于分散的状态且餐饮供应链信息及其不对称。餐饮的食材供应从源头产地最终到餐厅,要经过多级批发商。这中间,商户需求分散、交易环节复杂导致采购效率慢、成本高。同时,冷链物流与仓储中成本问题各大也成为了企业心里的痛点。

同样的,进口冻品从国外运输到国内加工端,也是一条很长的产业链。主要经过以下几个环节:F端(工厂端)--大B(国际贸易端)--中B(省一级批发商)--(省二级批发商)--小B(次终端,加工厂、农贸市场、中央厨房、餐厅等)。

为实现整个行业的资源整合,飞熊领鲜通过对产业+互联网的深刻理解,成功的推出独创的“S2B+O2O”的服务模式。飞熊生鲜利用新颖的平台模式,通过中间环节的赋能、打通整个产业链,为整个产业的经营和流通效率注入了新动力。

飞熊的盈利方式主要源于各项服务的服务费用,平台综合服务费可达3%,因此,飞熊生鲜的业绩也以整个产业链的兴衰为纽带,荣辱相生。整个平台的赋能服务将降低产业链金融成本2%,产业流通成本降低3-5%,交易效率提升3倍。假设,飞熊领鲜将来的市场规模能达到(90,180,270)亿左右,单是服务费收入就已经达到(2.7,5.4,9.1)亿元。这样利人利己的商业模式真是别具匠心。


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结  语


中国拥有庞大的冻品消费群体,但由于产业链长,交易环节复杂,经过复杂的倒手买卖,利润空间被大幅度压低。

在冻品产业转型风口上,新的商贸平台需求迫在眉睫。而站在风口上的飞熊领鲜,以互联网为机遇,以创新的“S2B供应链综合服务”+“B2F供应链金融服务”的双轮驱动模式,解决了流通领域操作复杂、中小企业融资难、信息不对称的问题,飞熊领鲜自2018年3月上线五个月时,交易额就突破了两个亿,成为了生鲜产业互联网的标杆企业。

可见,在产业+互联网这个优秀赛道上,电商起飞的梦俨然从这出发。

同时,一个好的商业模式能使企业得到良好的发展,让企业发展得到事半功倍的效果,而飞熊领先凭借这独特的商业模式能在生鲜冻品这片蓝海走多久呢?我们拭目以待。


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