飞熊领鲜：领先的跨境生鲜S2B平台

作者 | 跳跳糖

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

据《封神演义》记载，周文王一天忽梦插翅的飞熊扑面而来而这预示着将来会有高人辅佐。为寻高人，周文王决定寻访，却碰到了正在垂钓的姜子牙（字号飞熊）。后来的事大家都知道了，姜子牙效力周文王、辅佐君王灭商朝建周朝。从此，飞熊入梦就被用来形容圣主得贤臣的征兆。而姜子牙曾就是一名屠夫，以宰猪宰牛为生。

为成生鲜市场首屈一指的平台，飞熊领鲜得名而来。

近日，进口冻品产业链赋能平台“飞熊领鲜”宣布，获数千万级Pre-A轮融资，本轮由巨峰科创领投，融资资金将用于“销地前置监管共享仓”、冷链物流、供应链金融方面的建设。

生鲜市场欣欣向荣，电商共享盛宴

根据电子商务研究中心统计，2017年我国跨境电商交易规模达到7.6万亿，同比增长26.7%。

（数据来源：艾瑞网）

所谓民以食为天，食以安为先，食品供应自然就占据了先天的市场优势。中国作为美食大国，美食文化底蕴丰厚，中国人在吃这件事绝对不会亏待自己的胃，加上中国人人口众多，中国本土的动物类蛋白的生产能力早已不能满足需求。东坡肉、扣肉、叉烧肉、中国八大菜系，菜品令郎满目。猪头、猪耳、猪尾巴，猪腰，猪肾、猪大肠，中国人做肉无所不用其极。

中国人2016年人均肉类消费59公斤，是世界人均的两倍！中国人均一年消费约60公斤的动物类蛋白，但中国本土的生产能力能支持每年每人消费40公斤，由此可推断约33%的动物类蛋白缺口需要依靠进口商品来弥补。

在动物类蛋白市场上，冻品在饮食消费中也占据了半壁江山，而飞熊领鲜的主营业务也主要是围绕肉禽水产冻品食材而展开的。家庭消费市场、各大超市、便利店和餐厅都成为了冻品的消费主力。根据相关数据显示，目前全国餐饮食材市场规模约为3万亿元，在餐饮企业成本结构中，平均食材成本占据了30%。而冻品占食材的比重约为40%~50%，由此测算，仅在餐饮企业冻品市场规模就能有 5000~6000亿元。假设冻品市场需求的33%通过进口冻肉得到满足，以冻品市场的中位数5500亿元测算，跨境冻肉的市场规模将达到1800亿元左右。可见跨境冻品行业未来发展潜力巨大。

目前，在国内生鲜ToC电商市场上，仅仅通过商业模式的创新以很难与BAT抗衡，而ToB的模式将会为各中小企业提供一个更好的竞争赛道。由于目前尚未有针对ToB市占率的研究数据，我们以ToC生鲜电商的市占率作为为参考。像天猫喵鲜和京东这样的头部玩家约占了市场份额的50%，剩下的份额由各中小电商挤占，平均市占额大概在5%左右。假设，飞熊领鲜将来能抢占ToB市场上约（5%，10%，15%）的市占额，飞熊领鲜的GMV能达到（90，180，270）亿左右，所以，这也是投资人看好它的主要逻辑。同时，飞熊领鲜作为率先吃螃蟹的人，飞熊领鲜的市占率有可能更大、GMV有可能更加可观。

同时，部分进口的猪、鸡、牛、羊等肉类蛋白的成本，加上海运费，价格也略低于国内。并且国外的冻品产业链已经相当成熟，且标准化程度比较高，更容易通过国际化手段进行经营管理。随着消费者需求的多样化，跨境生鲜冻品的需求急需得到满足。

一荣俱荣的商业模式应时而生

从中国整个餐饮产业链条来看，供应链的上、中、下游均处于分散的状态且餐饮供应链信息及其不对称。餐饮的食材供应从源头产地最终到餐厅，要经过多级批发商。这中间，商户需求分散、交易环节复杂导致采购效率慢、成本高。同时，冷链物流与仓储中成本问题各大也成为了企业心里的痛点。

同样的，进口冻品从国外运输到国内加工端，也是一条很长的产业链。主要经过以下几个环节：F端（工厂端）--大B（国际贸易端）--中B（省一级批发商）--（省二级批发商）--小B（次终端，加工厂、农贸市场、中央厨房、餐厅等）。

为实现整个行业的资源整合，飞熊领鲜通过对产业+互联网的深刻理解，成功的推出独创的“S2B+O2O”的服务模式。飞熊生鲜利用新颖的平台模式，通过中间环节的赋能、打通整个产业链，为整个产业的经营和流通效率注入了新动力。

飞熊的盈利方式主要源于各项服务的服务费用，平台综合服务费可达3%，因此，飞熊生鲜的业绩也以整个产业链的兴衰为纽带，荣辱相生。整个平台的赋能服务将降低产业链金融成本2%，产业流通成本降低3-5%，交易效率提升3倍。假设，飞熊领鲜将来的市场规模能达到（90，180，270）亿左右，单是服务费收入就已经达到（2.7，5.4，9.1）亿元。这样利人利己的商业模式真是别具匠心。

结  语

中国拥有庞大的冻品消费群体，但由于产业链长，交易环节复杂，经过复杂的倒手买卖，利润空间被大幅度压低。

在冻品产业转型风口上，新的商贸平台需求迫在眉睫。而站在风口上的飞熊领鲜，以互联网为机遇，以创新的“S2B供应链综合服务”+“B2F供应链金融服务”的双轮驱动模式，解决了流通领域操作复杂、中小企业融资难、信息不对称的问题，飞熊领鲜自2018年3月上线五个月时，交易额就突破了两个亿，成为了生鲜产业互联网的标杆企业。

可见，在产业+互联网这个优秀赛道上，电商起飞的梦俨然从这出发。

同时，一个好的商业模式能使企业得到良好的发展，让企业发展得到事半功倍的效果，而飞熊领先凭借这独特的商业模式能在生鲜冻品这片蓝海走多久呢?我们拭目以待。

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