数字王国路演纪要:核心竞争力及如何看待估值

作者：Patric

时间：5月19日（周二） 16:00
地点：安信国际会议室（深圳）
嘉宾：数字王国董事总经理兼投资总监朱希

会议纪要：

1、虚拟现实（Virtual Reality）现今已处于科技界投资的风口浪尖。今年Facebook称在未来10年会专注于三件事：无人机WIFI,AI能动智能以及VR。同时，微软的投资者会议中提出将重点放在VR项目上（全息眼镜Hololens）。另一方面，行业的其他巨头，苹果，HTC，三星等都在加大技术投入及产品布局。VR技术未来将可应用的范畴广泛，包括：娱乐，游戏，无人机，军事，互联网教育、医疗等等，预计涉及的跨行业规模整体将超过3700亿美元。

2、数字王国的核心竞争力主要来自两个全球领先技术。第一，公司于今年收购的Immersive Ventures旗下产品IM360 掌握了全球顶尖的360度全景实时技术。IM360以前涉及的业务包括GOOGLE的街景和美国军方无人机的拍摄等。第二，公司在2013年收购的Digital Domain (DD3.0)是一家视觉特效制作公司，制作了包括《阿凡达》、《泰坦尼克号》、《变种特工》、《返老还童》等诸多国际电影。公司曾获得14项奥斯卡视觉特效提名，其中9次赢得奖项。所以，数字王国无论从现实到虚拟内容的领域，都可以做到全球最顶尖的产品。

3、目前，公司预计未来商业化项目的重点分两部分。第一，将主要运用VR360度实时全景串流技术应用在体育联赛的直播及虚拟人经纪业务的拓展。第二，将会推出消费电子的产品——360度的全景相机。对于目前市面上的同类型产品相比而言，明年上半年公司将推出更贴近消费者级的产品。

4、在投资者看重的估值方面而言，我们将给出一些市场数据以便参考：一方面，Facebook共花费30亿美金用于收购Oculus的总代价与期权。另一方面，GOPRO（主要针对小众的极限爱好者的产品）去年销售量为500多万台，市值70亿美金。数字王国在未来产品销售方面非常有信心将超过其销售量，而且除了推出摄像机之外，还将设有社交平台以便消费者分享影片。


数字王国董事总经理兼投资总监朱希：

1、通过公司制作的邓丽君演唱会影片了解公司。 数字王国在5月9日于台北举办了第一场邓丽君虚拟演唱会。此次演出便是通过奥斯卡科技成果奖 MOVA技术，将人的脸部、表情、口型完美结合。计划8月底将在上海举办第二场邓丽君虚拟演唱会。

2、数字王国发展至今已有22年历史。始于1993年，大导演詹姆斯·卡梅隆为拍摄泰坦尼克而成立。上映后当年便获得奥斯卡最佳特效奖，之后更是横扫好莱坞各大制作。公司参与制作的影片有最热门的《变形金刚》（123部），《钢铁侠》，《复仇者联盟》，《速度与激情7》等。公司的制作水平从诞生到现在一直领先主导于全世界的VR内容发展，通过联合导演的想法与本公司技术结合，再经荧幕展现给观众实实在在的画面呈现。

3、目前公司制作团队位于温哥华和洛杉矶，包括450名固定技术人员以及700多位合同工，全部致力于视觉特效、未来虚拟人、虚拟实景的内容制作及技术发展。同时，立足于公司优秀技术能力，在未来娱乐互联网科技行业有更大的发展。在寻找发展方向的同时，通过参考客户给予的机遇及整体行业导向，公司锁定了虚拟实景作为未来布局的大方向。

4、关于行业内相关其他产品：Cardboard目前是最好的虚拟试镜设备(由三星生产)，其他计划推出的产品包括Facebook的OculusRift、微软的hololands、HTC、LG等。 未来众多互联网巨头都将集中专注于硬件提升，相同的是他们都将需要数字王国提供的VR内容（与视觉特效一样，公司的虚拟试镜内容也是世界顶尖）。

5、现今时代，通过技术团队制作虚拟实景的成本太高，大批量化生产还不能达成。所以公司今年收购了IMMERCIAL MEDIA 公司,一方面加强商业化制作，另一方面从事军事无人机摄像头。IMMERCIAL MEDIA 公司提供的360度高清实景拍摄，是全世界唯一一家在360现场直播技术上领先于世界的公司。让消费者不仅在屏幕前观看，更能亲身体验360环绕效果。

6、数字王国接下来的商业化模式将会参考GOPRO及YOUTUBE。公司360摄像头产品由OEM代工厂生产，很快将会推出市场。相信会在像素、质量、完成度等各方面超越GOPRO。未来将围绕着IM360 的APP平台运作：零售的硬件方面，消费者可通过小型摄像头拍摄360视频、制作并分享至APP平台。另一方面，通过大型摄像头拍摄大型体育赛事、演唱会、综艺节目、新闻等，消费者将得到现场全方位体验。通过在摄像头里面完成云端计算，提供各类型场合的现场直播，而此业务的推出则是其他竞争对手无法突破的技术壁垒。所以公司希望通过硬件和大量的IP（例如制作WALKING DEAD游戏DEMO等和通过360拍摄的IP）吸引消费者进入IM360平台，自成VR生态圈，自行运转。
7、公司在行业内并无实质的全方面竞争对手。1.在特效方面，好莱坞只有4-5家studio有相关的业务部门，但并未有像DD3.0这般眼见提升到VR的层面。2. 在VR游戏内容上， 硬件强大的三星、oculus在与内容对接上的选择更偏爱于已有20多年经验积累的DD3.0，而不会是一些在硅谷通过众筹成立的小型公司。3. 在360摄像头方面，有些公司只专注于商业使用（直播NBA、演唱会等），并不涉及零售；另一部分公司专注于360产品零售，但在产品独创性和质量方面还有待考究。


提问：

Q1：未来关于360摄像头的量产是否存在困难？相关硬件完善的大致时间？

A1：关于360摄像头的生产并没有困难， 产品代工厂OEN实力相当，公司相信未来的销量将绝对超过GORPO的520万件，并且会更受大众欢迎。对于硬件方面，VR的咨询公司K-ZERO预测，VR硬件销售会在未来五年会超过4K万件，每年超过100%的增速。相信硬件完善的时间也会大大缩短。公司短期内预计不会制作大量的VR内容，而360拍摄可能更适合消费者偏好。

Q2：360摄像头的最核心技术？未来上市的零售价格以及它的制作成本？

A2：360摄像头最重要的技术也是最昂贵的部分就是摄像头内的解码芯片（生产商Umbrella）。普通小型摄像头产品的零售价将会参考GOPRO的价格，大约在2千至4千港币左右。大型摄像头的价格现在还无法确定，可能会在几千至几万美金之间。我们认为VR行业所有公司的制作成本都体现在人力成本方面，主要原因是在内容制作方面会根据消费者的精细度要求不同而变化。公司除了对制作团队严厉审视（目前团队人数控制在400名左右），近期还成立了经纪事业部，注重于虚拟人的业务发展——我们是第一位被独家授权邓丽君10年虚拟人像制作的公司，并可将虚拟成像参与电影电视剧、广告等商业用途。今年年初公司在上海以慈善形式举办了第一场邓丽君虚拟实像演唱会，也是希望通过邓丽君做到领先示范性的形式。下半年将会和台北演出方合作，固定播放邓丽君闭幕剧，之后的表演都将带来门票收入。

Q3：目前VR的行业情况？

A3：目前VR还局限在游戏行业，Orculus也是一个VR的游戏平台，同时也做硬件。其他游戏VR公司需通过Orculus平台运营，分享利益。未来VR将远远不局限于游戏和影视方面的内容。数字王国在美国ECOMMERCE上面有较大突破，曾推出让电商兴奋的VR展现方式：通过视频可以选取物品，放入购物车进行采购； 在线教育（目前2千亿美金的市场）的应用面更加广泛——教育内容可以通过VR形式展现，更具震撼力。不过一切推动VR行业的力度也需要相对硬件上的提升，在未来将会更加便于携带使用。 

Q4：国内是否存在相关业务的公司？

A4：在内容制作这块，目前国内还不存在强有力的竞争对手。但是我们非常期待出现这样的公司，这样的话可以提升内容制作的利润率。同时公司也在寻找outsource的伙伴，目前只在伦敦、温哥华发现有相当水平的公司，国内还未有高水平的制作公司。 现今应该有90多家做VR内容的公司，但多数仍处于研发、测试、募资时期，融资及技术环境都不能很好支持这些公司的产业发展。 

Q5：关于公司的360实景的技术壁垒？

A5：其他竞争对手会将很快突破这一技术壁垒，也可以做各种LIVE直播。然而数字王国具备的是抢先做了全球PATTERN， 其他公司想做大必须通过公司平台。数字王国在硬体方面的专利有5个，其他内容专利有22个。

Q6：公司的盈利模式？

A6：收入利润方面之前主要来源于电影特效制作，之后将围绕360平台——主要通过硬件将消费者带入平台。目前着重于提高消费者体验，同时不断填充平台内容，收费项目例如NBA赛事直播等，免费项目方面例如产品展示等。今年下半年还计划与台北故宫合作，届时会在平台上设立博物馆专区，展示扫描的76万件藏品。为消费者提供独家内容，从而积累消费者粘性——像其他互联网公司一样产生广告收入。

公司希望无论在内容还是技术领域，我们是一家在技术上已经领先行业20多年的公司。目前还是要踏实先做相机，获取更多的独家360内容。先提高消费者体验，使他们通过即时拍摄，立刻分享旅行和视觉的体验，改变未来的生活方式。我们期待的是未来VR爆炸性的增长！
（来源：安信国际）

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