​如涵系进驻快手,高呼“有钱”的冯敏如何与原生大V竞食?

在快手有钱就有一切?

作者:​TBO

来源:TBO商业观察

为了摊薄张大奕在公司营收中过高的占比,如涵正带领一众“张小奕”在门槛更低的平台上试水。今年1月和3月,如涵分两次将旗下账号批量入驻短视频平台快手,邓邓、文室长呐、顽童大人、绒耳朵儿这些如涵较为知名的网红都在快手开通了账号。但快手真的能令如涵“脱胎换骨”么?

在某种维度上,快手与一直强调如涵很有钱的如涵CEO冯敏非常契合。不同于淘宝直播引流、曝光时复杂的算法,想在快手卖东西只需要做一件就是“秒榜”。所谓“秒榜”即在快手直播中,快手大V会把粉丝导给直播间中刷礼物第一的“老铁”。

相当于变相卖流量。也就是说,在快手有钱就有一切。

事实上,现在快手已经很难像早期发奇异内容、粉丝点红心触发算法快速涨粉了,给大V“1314”“穿云箭”“秒榜”才是稳定涨粉的绝佳途径。“给大哥点点关注10、9、8、7----2、1.5、1---”,随着主播撕心裂肺的呐喊声,刷“穿云箭”大哥的粉丝也蹭蹭蹭的往上涨,主播热血沸腾,老铁享受着数据的跳动,“大哥”急切饥渴的眼神,这里每天上演着充币-刷礼物-涨粉的丛林法则。

有时遇到“秒榜大战”,你刷一万,我刷2万,3万、4万----,一直抬到百万。例如,在快手上异军突起的初瑞雪夫妇,两人在一个月内粉丝人数突破1300万。就是靠自己在各大主播的直播间刷礼物秒榜,各位主播也极力给初瑞雪涨粉。据悉,初瑞雪在大V“二驴”直播间一晚上就刷出价值百万的礼物。

随后,拥有微商品牌的初瑞雪开始在直播平台上发展下家,还曾晒出自己一天113万的营业额,之后赚了钱的初瑞雪再进行刷钱涨粉,如此循环。

对于如涵而言,只要资金充裕“秒榜”这种简单粗暴的涨粉方式并不难,不需要运营也不需要内容。难点是,如何与快手原生大V划江而治。更难的是,“秒榜”而来的粉丝是否愿意为如涵买单。

淘宝直播的用户基本都是冲着购物来的,或者也是有着购物欲望进行闲逛的,目的很明确:我就是逛逛逛买买买。但“秒榜”而来的粉丝是却未必是来购物的,即便“秒榜”而来的粉丝愿意购物,但如涵系的产品又是否符合快手粉丝“口味”?

事实上,快手的受众与拼多多很像。通过“秒榜”而来的粉丝并不想听主播讲解,他们要的是实实在在的优惠,不论品质,哪怕是套路(例如原价99,现价9块9,拍1发8等等)。

快手上什么产品卖的好?

1、不到100元的羽绒服,按斤数折算连羽绒的成本都不够;

2、不明品牌的手表,石英表138元搭配各种配件,7天无理由、运费险在加上直播的套路,实则成本在50元以内(可能还有更低),目前快手平台已经从4月10起禁售;

3、不明品牌的剃须刀,99元秒杀,拍1发8,送手串饰品、手表、牙膏、牙刷、充电宝等等,无一例外均是淘宝党看来的劣质品,但是单场直播成交量以万单来计;

4、1元秒杀不包邮的产品(10元运费),产品成本控制在0.5-2元之间,物流费用3-4元,每单还有5元利润,同样单场直播的销量以万单来计。

在淘宝平台规则多年洗礼下,这类超低价低质的产品在淘宝平台上没有生存空间。目前如涵在快手上主要是“小店+直播”的带货模式。出现在如涵系网红vlog中用来搭配的衣服,试用推荐的美妆产品,在她们主页上方的小店中都有购买链接。

但从产品上看,如涵系的产品目前普遍比快手原生大V同类产品要贵,并且评论区里一部分粉丝也在说“如果再便宜点就好了”。显然,如涵在快手生态中还要逐渐适应。目前,摆在如涵面前有两条路,一是为快手粉丝找到相匹配的货源,二是认定快手必将整肃平台上货品,并借助整肃期做切入。

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