KLOOK获2.25 亿美元融资,境外游热潮持续

近年来,各种中国人在国外买买买的新闻层出不穷,各国的旅游行业为了讨好中国游客更是费尽心思。


作者|猫仔

来源|IPO那点事

数据支持|勾股大数据


近日,KLOOK客路旅行宣布,获得2.25亿美元D+轮融资,经纬中国继续加码。本轮融资由软银愿景基金领投,其他投资方包括红杉中国、TCV、OurCrowd等。目前,D轮融资总计达到4.25亿美元,总融资额为全球目的地旅游领域最高金额。

近日,一则“日本的奇怪中文问题”的消息被推上新浪热搜,消息介绍了如今的日本街头有许多招牌上除了日本外,都标注了中文标识,但是,明明是为了方便中国游客才特意设置的中文标示,却因为各种奇奇怪怪的中文翻译,反倒造成了困扰,甚至连日本TBS电视台都开始报道这一现象。

节目组列举了一些被翻译的乱七八糟的中文。

(来源:网络)

近几年,随着中国经济的发展,越来越多的中国人加入了出境游的队伍。从日前中国旅游研究院与携程旅游发布的《2018年中国游客出境游大数据报告》中可以看到,2018年,中国公民出境旅游人数达1.4972亿人次。

据统计,中国游客的出境旅游消费总额,由2013年的4338亿元增长至2017年的7785亿元,年复合增长率为15.4%。预计至2022年中国游客的出境旅游消费总额达到约12,727亿元,即于2018年至2022年间的复合年增长率为10.1%。

其中,在线旅行行业发展迅猛,交易规模不断扩大,从2013的3,070.1亿元增长至2017年的11,725.9亿元。

(来源:中国产业信息网)

从出境游客年龄上来看,80后90后,占到了出境游总人数的48%,而00后出境游人数上也占到了12%,综合以上,年轻人越来越成为出境游的主力人群。

如何抓住年轻游客,成为了各大在线旅游平台战略规划的重中之重。

客路旅行(KLOOK)是一家专注于境外目的地旅游资源整合的在线旅行平台,提供景点门票、一日游、特色体验、当地交通与美食预订服务。

能够在竞争激烈的在线旅游市场存活下来,客路旅行显然有着特别之处。从产品设计上,客路旅行的内容主要专注在旅游体验,根据APP和PC端页面的内容显示,客路旅行的产品会更多地在个性旅游上,大部分的产品会是在各种游玩体验上。如果说抓住年轻游客,成为了各大在线旅游平台战略规划的重中之重。那么,提供特色旅游服务的客路旅行很明显得就抓住了年轻游客。

早在2014年9月,客路旅行在香港正式成立。彼时,还没有多少网站专注在在线旅行的游玩体验市场,当时的由于业务模式新颖,市场前景广阔,上线不久,客路就成为全亚洲唯一入选AppStore2015年度精选的旅游类APP。

经过5年的发展,klook已然成长为KLOOK已经是全球旅行领域的领先企业。遍布全球20个办公室,支持9种语言及41种货币支付。

2018年,KLOOK移动端的预订量较2017年增长三倍,营收达到10亿美元,移动端预订比例达到75%。

但是,在中国市场,从目前的市面上主流的APP来看,除了主打游记的马蜂窝,还有主打出行的携程、去哪儿、飞猪,Klook显然在知名度上比不过以上平台。

在2018年8月中国旅游出行APP月活跃人数排行榜TOP10中,排名第一的是携程旅游,月活跃用户数为6122.16万人,;其次为去哪儿旅游,月活跃人数为3664.77万人;排名第三的是同城旅游,活跃人数为1315.12万人。

首次是产品问题,前面我们提到了主打出行的携程、去哪儿和飞猪,这三款APP作为国内旅游APP的代表性APP,从产品内容上,我们就可以看出区别。

从界面上就可以看出,比起专注旅行体验的客路旅行,携程、去哪儿和飞猪的功能显然更加多样化,而按照国内用户的用户体验上来看,多功能的APP显然更加受到欢迎。

(左:携程,中间:klook,右:飞猪)

其次是流量问题。出行出身的携程、去哪儿网在早期积累了大量用户,凭借着这批用户,携程和去哪儿网一直保持着领先地位,而作为阿里巴巴旗下的旅行平台飞猪,在B端和C端用户上都能够依托阿里旅行时期积累下来的大量用户。得流量者得天下,作为后来者的客路旅行想要从这些大佬口中分得一碗羹,显然是非常困难的。

客路旅行的定位是出境游,也就是说,客路旅行是长期专注国外市场,没有参与到国内在线旅游市场的竞争中来,在国内缺少知名度也是理所当然,而近年来,客路也在积极探索国内市场,但比起在国外披荆斩棘,客路在国内市场的业务拓展还只是尝试,从目前来看,客路还是专注其国外市场,国内也仅仅只是开拓了17个城市。

结语

随着中国经济的发展,越来越多的人会选择在假期出游,无论是国内还是国外,而在前不久的的清明假期。经中国旅游研究院综合测算,2019年清明假日期间全国国内旅游接待总人数1.12亿人次,同比增长10.9%;实现旅游收入478.9亿元,同比增长13.7%。

根据国家移民管理局4日通报,清明假期全国口岸日均出入境人次将达到199万,预计同比增长5.4%。

近年来,各种中国人在国外买买买的新闻层出不穷,各国的旅游行业为了讨好中国游客更是花尽心思,斩获2.25亿美元D+轮融资的客路旅行同样也不会例外,有句话叫做:外来的和尚会念经,短短几年就成长为独角兽的客路旅行能否继续延续其神话呢?


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