KLOOK获2.25 亿美元融资，境外游热潮持续

作者|猫仔

来源|IPO那点事

数据支持|勾股大数据

近日，KLOOK客路旅行宣布，获得2.25亿美元D+轮融资，经纬中国继续加码。本轮融资由软银愿景基金领投，其他投资方包括红杉中国、TCV、OurCrowd等。目前，D轮融资总计达到4.25亿美元，总融资额为全球目的地旅游领域最高金额。

近日，一则“日本的奇怪中文问题”的消息被推上新浪热搜，消息介绍了如今的日本街头有许多招牌上除了日本外，都标注了中文标识，但是，明明是为了方便中国游客才特意设置的中文标示，却因为各种奇奇怪怪的中文翻译，反倒造成了困扰，甚至连日本TBS电视台都开始报道这一现象。

节目组列举了一些被翻译的乱七八糟的中文。

（来源：网络）

近几年，随着中国经济的发展，越来越多的中国人加入了出境游的队伍。从日前中国旅游研究院与携程旅游发布的《2018年中国游客出境游大数据报告》中可以看到，2018年，中国公民出境旅游人数达1.4972亿人次。

据统计，中国游客的出境旅游消费总额，由2013年的4338亿元增长至2017年的7785亿元，年复合增长率为15.4%。预计至2022年中国游客的出境旅游消费总额达到约12,727亿元，即于2018年至2022年间的复合年增长率为10.1%。

其中，在线旅行行业发展迅猛，交易规模不断扩大，从2013的3,070.1亿元增长至2017年的11,725.9亿元。

（来源：中国产业信息网）

从出境游客年龄上来看，80后90后，占到了出境游总人数的48%，而00后出境游人数上也占到了12%，综合以上，年轻人越来越成为出境游的主力人群。

如何抓住年轻游客，成为了各大在线旅游平台战略规划的重中之重。

客路旅行（KLOOK）是一家专注于境外目的地旅游资源整合的在线旅行平台，提供景点门票、一日游、特色体验、当地交通与美食预订服务。

能够在竞争激烈的在线旅游市场存活下来，客路旅行显然有着特别之处。从产品设计上，客路旅行的内容主要专注在旅游体验，根据APP和PC端页面的内容显示，客路旅行的产品会更多地在个性旅游上，大部分的产品会是在各种游玩体验上。如果说抓住年轻游客，成为了各大在线旅游平台战略规划的重中之重。那么，提供特色旅游服务的客路旅行很明显得就抓住了年轻游客。

早在2014年9月，客路旅行在香港正式成立。彼时，还没有多少网站专注在在线旅行的游玩体验市场，当时的由于业务模式新颖，市场前景广阔，上线不久，客路就成为全亚洲唯一入选AppStore2015年度精选的旅游类APP。

经过5年的发展，klook已然成长为KLOOK已经是全球旅行领域的领先企业。遍布全球20个办公室，支持9种语言及41种货币支付。

2018年，KLOOK移动端的预订量较2017年增长三倍，营收达到10亿美元，移动端预订比例达到75%。

但是，在中国市场，从目前的市面上主流的APP来看，除了主打游记的马蜂窝，还有主打出行的携程、去哪儿、飞猪，Klook显然在知名度上比不过以上平台。

在2018年8月中国旅游出行APP月活跃人数排行榜TOP10中，排名第一的是携程旅游，月活跃用户数为6122.16万人，；其次为去哪儿旅游，月活跃人数为3664.77万人；排名第三的是同城旅游，活跃人数为1315.12万人。

首次是产品问题，前面我们提到了主打出行的携程、去哪儿和飞猪，这三款APP作为国内旅游APP的代表性APP，从产品内容上，我们就可以看出区别。

从界面上就可以看出，比起专注旅行体验的客路旅行，携程、去哪儿和飞猪的功能显然更加多样化，而按照国内用户的用户体验上来看，多功能的APP显然更加受到欢迎。

（左：携程，中间：klook，右：飞猪）

其次是流量问题。出行出身的携程、去哪儿网在早期积累了大量用户，凭借着这批用户，携程和去哪儿网一直保持着领先地位，而作为阿里巴巴旗下的旅行平台飞猪，在B端和C端用户上都能够依托阿里旅行时期积累下来的大量用户。得流量者得天下，作为后来者的客路旅行想要从这些大佬口中分得一碗羹，显然是非常困难的。

客路旅行的定位是出境游，也就是说，客路旅行是长期专注国外市场，没有参与到国内在线旅游市场的竞争中来，在国内缺少知名度也是理所当然，而近年来，客路也在积极探索国内市场，但比起在国外披荆斩棘，客路在国内市场的业务拓展还只是尝试，从目前来看，客路还是专注其国外市场，国内也仅仅只是开拓了17个城市。

结语

随着中国经济的发展，越来越多的人会选择在假期出游，无论是国内还是国外，而在前不久的的清明假期。经中国旅游研究院综合测算，2019年清明假日期间全国国内旅游接待总人数1.12亿人次，同比增长10.9%；实现旅游收入478.9亿元，同比增长13.7%。

根据国家移民管理局4日通报，清明假期全国口岸日均出入境人次将达到199万，预计同比增长5.4%。

近年来，各种中国人在国外买买买的新闻层出不穷，各国的旅游行业为了讨好中国游客更是花尽心思，斩获2.25亿美元D+轮融资的客路旅行同样也不会例外，有句话叫做：外来的和尚会念经，短短几年就成长为独角兽的客路旅行能否继续延续其神话呢？

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