歌德盈香：酒类O2O的那些事

作者 | 猫仔

来源 | IPO那点事

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“陈年老酒，越老越有。”

曾经几块钱一瓶的酒，如今却能卖到几万元。而在2013年歌德盈香春季拍卖会现场，一瓶上世纪五十年代的五星牌贵州茅台酒，以253万元成交，一举摘得单瓶拍王的桂冠。

在酒市场里，名酒值得收藏，而陈年名酒更是备受追捧。

从野蛮生长到合并成风

2014年前后，伴随着互联网+概念在国内的兴盛，许多酒类O2O在这一时期纷纷涌现，除了像茅台、五粮液等大型酒企选择了自建电商或者是选择与天猫等大平台进行合作，也出现了许多像是歌德盈香、1919酒类直供、酒快到等第三方酒类O2O平台。

那个时期，长期深谙线下渠道的企业开始布局线上业务，线上起家的企业开始大肆扩张线下门店，无论是哪种，都有着同样的特点，规模经济，快速扩张。可以说这种歌期间是整个酒类O2O企业发展最为鼎盛时期，或者说，更像是野蛮生长时期。

通过不断烧钱，除了线上的补贴加上，线下也在迅速扩张门店。这种初期的野蛮生长被有的企业美其名曰叫做培养用户习惯，靠着烧钱，确实能够获取了大量的流量。但是，作为新零售的核心是用户，而用户场景则是非常重要的，而通过这些第三方酒类O2O平台购买酒，并不符合当时的用户场景。

不久后，各种第三方酒类O2O平台就开始了倒闭并购，其中，歌德盈香并购也买酒、酒老板，酒仙网入股华龙酒业、名品世家，1919战略收购购酒网。

活下来的歌德盈香

而作为留存下来的歌德盈香，这家企业又有什么故事呢？

歌德盈香成立于2012年03月08日，创始人为刘晓伟，这是国内最大的老酒运营商歌德盈香。

与其他酒类O2O平台不同，歌德盈香在成为销售平台之前，主要业务是举办陈年名酒拍卖，而在后来成立歌德盈香平台后，就开始迅速向线上拓展业务，2013年1月，歌德盈香与京东等几家大型电商平台达成合作，同年7月，歌德盈香的第一家陈年名酒式体验——歌德老酒行开幕。而在2014年1月，歌德盈香自营电商平台上线。

前面提到了消费用户场景，除了传统的批发市场，相较于淘宝京东等综合性电商平台，歌德盈香，酒仙网这类垂直电商更加受到消费者欢迎。

而白酒起家的歌德盈香为了业务扩张，在2015年5月，选择了全资战略收购全球葡萄酒垂直电商——也买酒，也买酒作为一家老牌葡萄酒电商，与全球1000多家酒庄或酒商建立了直接合作，拥有12000余款产品，注册会员近1000万人。也买酒线下连锁门店现已在上海、北京、武汉、成都、南京、长沙、温州等城市全面落地。

除了线上之外，在线下渠道的拓展，歌德盈香也逐渐提速，其中，就不得不提到今年年初收购全时便利店一事。

便利店之战的背后

去年年底，全时便利店宣布倒闭，全国的门店开始分拆出售，其中，全时的核心资产北京门店的收购方却迟迟未揭晓，直到今年二月，真正的收购方才被公开，是一家名叫北京山海蓝图的公司，而山海蓝图的大股东名叫蔡学彦，这蔡学彦又是何许人也呢？蔡学彦其实是银鹭集团股东，而银鹭集团又被雀巢收购，沿着这条线，坊间传闻全时是被雀巢收购，但后来又被雀巢公开否认，称收购方另有他人，这又是怎么回事呢？

我们把这条线捋一捋，全时被山海蓝图收购，这个是可以确定的，而山海蓝图则由蔡学彦和山图酒业有限责任公司两大股东持有。而山图酒业又由蔡学彦和和山图也买酒贸易公司出持有。

而在2015年5月20日，也买酒已经被歌德盈香以6亿元收购。所以，其实全时北京门店的真正收购方，其实是歌德盈香。

但是，作为一家酒类O2O，歌德盈香为什么会想要收购便利店呢？这里，就不得不提到另外一家名叫1919酒类直供的酒类O2O，去年10月18日，1919酒类直供发布公告称，获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。

2016年9月9日，淘宝举办第一届天猫酒水节。相比较天猫双十一等活动是通过长期的活动逐渐积累的一定流量，天猫酒水节作为淘宝的亲女儿，从第一届开始，就是声势浩大的宣传，马云还是亲自下场为其宣传打call。

而这时，歌德盈香收购全时，其中的意义便值得玩味了。

结  语

3月19日，歌德盈香公开宣布，与中国光大控股有限公司旗下人民币夹层基金（“光控夹层基金”）签署战略合作协议，向歌德盈香投资人民币10亿元，获取了相当弹药的歌德盈香，在今年又会搅得市场怎么样呢？

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