婚礼这件“麻烦”事，我再也不想经历了

作者 | 猫仔

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

“幺妹，过来帮忙当你姐姐伴娘”。

2013年暑假，大我5岁的姐姐决定结婚了，因为家中人手紧缺，因为暑假归家休息的我也就被抓了壮丁，顺理成章地成为了伴娘（免费劳动力）。也因为这样，还未结婚的我，经历了一次全套的婚礼流程。

如果说，电视剧大结局中，男女主角迎来完美结局，一场婚礼可以省略成1集45分钟的电视剧，包括前期准备到婚礼举行有的甚至能在最后安排度蜜月的情节。那么，现实中的婚礼，就算是45集的长篇电视剧，也仅仅是演了一半。

2013年，小县城，一场婚礼，两家人。往大了说，一场婚礼需要婚纱，酒席，请婚庆公司。往细了说，婚礼的细节可以细到婚礼的幻灯片上要放哪照片，需要什么配乐，贺卡上的字选什么字体。而更加繁琐的订酒店，订会场，室外还是室内婚礼，婚纱买那种，去哪里度蜜月......可以说，两家人，都被这场婚礼耗尽了心力。

与幸福有关的万亿市场

结婚在中国家庭看来，是一家喜事，更是一件大事，对于许多人来说，一场体面的婚礼，更是结婚必备的。

据数据统计，2017年，全国依法办理结婚登记1059.1万对，比上年减少83.7万对，同比下降7.3％，我国办理结婚登记的人数已经连续四年下降。尽管数量一直在逐年下降，但是，依靠着中国的庞大的人口基数，仅2018年上半年，中国结婚登记数仍旧超过了500万。

（来源：中国产业信息网）

如果我们把结婚看做一次经济行为的话，那么与婚嫁消费相关的产业链，从婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业出发，这会是怎样一个巨大的市场呢？据数据统计显示，2017年的市场规模达14623亿元，预计2018年市场规模突破18000亿元。同时，到2021年将突破30000亿元。人多力量大，古人诚不欺我。

结婚的人每年在减少，但是，婚嫁消费的市场规模却在不断增长。数据告诉我，这个市场正在发生前所未有的变化。

在准备婚礼的时候，听到妈妈谈起了从前的婚礼，老人常把生活越来越好挂在嘴边。从前结婚，一场酒席，找上照相馆照上一张结婚照，足矣。

如今，85后步入婚姻，随着互联网，从娱乐圈婚礼的曝光，到电影《暮光之城》的结婚场景，再到Vera Wang婚纱成为了每个新娘的梦想。可以说，如今的婚礼，不仅要美，还要标新立异。

这批消费群体对于婚礼的要求，没有那么简单。

从一张电子请帖做到行业龙头

结婚了，怎么邀请亲戚朋友？纸质请柬，太老土，而且怎么送到客人手上呀？口头通知的话，又显得不够正式。2013年的时候，家里按照的是双管齐下，一方面有纸质请柬，新人夫妻可以带到公司发放，剩下的可以打电话通知。

如今，大家都习惯制作电子请柬，而提到电子请柬，就不得不提到婚礼纪，2013年5月28日婚礼纪上线，彼时，婚礼纪还是一家婚礼记录工具，其中最有名的就是可以制作个性电子请柬，配上文字、图片、音乐。比起纸质请柬多了一分创意，比起电话通知又多了一分正式。

在用电子请柬收获一批用户后，婚礼纪就开始上线了商品功能，通过软件可以购买一些婚礼产品。不久后，婚礼纪又开放了商户功能，婚庆公司可以进驻这个APP.........到如今，各种与结婚相关的事项都可以通过一款APP完成。

婚礼，有的人一辈子就一次，婚庆服务的低频化导致了早期的市场信息问题很严重，作为消费者，我对市面上的婚庆产品不够了解，尽管需求大，却找不到合适的婚庆产品。对于婚庆方，顾客大多数的一次性的，推广很成问题。彼时，正式互联网O2O概念兴起的时候，而婚礼纪的出现，就抓住了婚庆O2O的市场。

纸质太老土，我们就设计电子请柬，信息不对称，我们就来整合市场，有需求就有市场，迎合市场的产品，市场不会亏待他。

去年10月，婚礼纪发布2018最新用户数据。截止目前，婚礼纪已拥有超过4000万注册用户，平均每月有400万活跃用户访问和使用。而根据去年6月艾瑞发布的数据显示，婚礼纪在结婚服务领域移动端覆盖率占比近75%，这家电子请柬出身的APP终于成长为了行业巨头。

融资上，婚礼纪近日宣布获得7000万美元D1轮融资，本轮继续由兰馨亚洲领投、经纬中国跟投。据婚礼纪透露，此次D1轮7000万美元融资已于年前完成。

如何评价婚礼纪

如果一款APP能够满足用户的所有需求，将用户锁在APP里，那么他就是成功的，从这里看，囊括了婚礼全部需求的婚礼纪，是一个成功的APP。

但是，如果仅有功能全来评价一款APP的话，未免有失公平，我们都说现在是流量时代，而对于站在流量时代第一线的APP来说，流量更是核心要素，而流量的背后是什么，是用户，APP的用户体验非常重要。

一款APP，从打开的一瞬间，就是用户抢夺战的开始，那么婚礼纪呢？一打开，就是注册界面，不注册APP就不能打开界面浏览，而在PC端，页面下一定会出现这样的画面。

这样的用户体验，在很多正规的APP和网站上都不多见了，挡住未注册用户，怎么看都不是正确选择。

而既然已经挡住了未注册用户，那么维护注册用户就非常重要，在这方面，婚礼纪在APP中，安排了一个新娘说栏目，其主要功能就是社区建设，可以在这个版块内发贴，用户在其中分享婚礼准备经验。而除了婚姻相关外，婚礼纪还安排了两性情感、美颜瘦身、怀孕备孕、新人聊天等非婚庆内容。

从效果来看，这个栏目的设置很成功，但是发帖后的用户回复量都比较少，婚礼纪在社区建设上还是需要继续拓展。

结  语

一个还没有结婚的人，会用婚礼纪吗？

一个结完婚的人，还会打开婚礼纪吗？

一个想结婚的人，会知道婚礼纪这个APP吗？

这三问，正是婚礼纪目前面临的问题。瞄准婚庆O2O的婚礼纪抓住了婚庆市场的用户，但是，由于行业本身的周期性，婚礼纪的用户减少是不可避免的，如何获取新用户，对于婚礼纪来说是重中之重。

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