网龙调研篇:网龙教育究竟在做什么

本期开始新开一个系列关于网龙教育。我相信到现在为止仍然有很多人不知道网龙教育究竟在做什么。近期有幸去网龙参加了一次展示调研,听网龙教育的负责人详细介绍了网龙的教育业务。本系列就由这次调研的纪要开始:

一开始先看一下网龙的简史:


下面开始关于网龙教育的故事:

我们将我们做的K12教育称之为铁人三项,硬件+平台+软件。其实我们想打造电子书包的生态圈,我们分两块。大家应该知道政府的班班通和人人通,其实我们在人人通的布局非常大,我们希望将家长,教师和学生连接起来。传统上全通教育也在做所谓的家校通。全通是把老师家长学生通过IM串起来,但是不会有特别高的粘性,因为微信和QQ都能够实现。那么我们的人人通和别人有什么不同呢,我们把整个学习过程分为三块,课前预习,课上学习和课后复习。


举个例子,比如说我们今天要讲一个开根号的数学题,但是其实在讲开根号之前有很多的前置知识点,所以我们会在学生课前推送这些必要的知识点进行预习。学生会做一个简单的测试,看看这些前置知识点有哪些是没掌握的。如果有没掌握的我们有两个解决方案,一个是自主学习平台,另外一个就是老师会通过云端看到学生在课前对前置知识点的掌握情况,然后根据情况调整课堂内容。

通过这个生态圈,家长可以很轻易的实时了解到学生在学校的学习情况,老师就不再需要在放学后花很多时间回答家长的各种问题。因为我们的产品覆盖了课前课中课后的所有环节,所以我们云端的数据库有非常全面的学生学习情况覆盖。比如说错题库,我们可以把学生所有的错题记下来,我们能够了解全中国用我们软件的学生,他们有哪些知识点不懂。所以在最后考试的时候你只需要复习错题库就好了,能够大幅提高学习效率。这些关于学生学习情况的大数据积累是我们非常重要的竞争门槛。传统课堂上如果老师提问某个同学问题其他同学就没有事情做了,那么现在通过平板,老师可以讲问题推送给每一个学生,效率很高。每堂课基本可以布置8-10个习题,已经可以符合了整堂课的教学目标。所有学生的答题情况都会记录在云端,系统之后会自动根据每个学生的上课答题的情况为每个学生布置不同的作业,换句话说学生的作业系统时完全独立的,是个性化的,学生只需要做没有掌握的知识点。

在家校通方面,我们的系统会自动给家长发送学生在上课的表现(如上课答题准确率,上课有没有准时,今天布置了哪些作业等),这些数据是没有竞争者可以做到的。这些我们在广东三个城市做试点,家长的活跃度非常非常高,家长每天打开IM的机率是100%。

我们的老师端目前已经覆盖了全国18个出版社的内容,所有教材以及相对应的讲义,我们为大部分的教材都准备了不同版本的讲义,每堂课都有5-8个不同版本的讲义以及素材。老师可以快速的生成一个自己的讲义。我们老师的活跃度是30%,每天都有30%的老师上我们的网站下载不同的讲义和素材。



在云端我们有大数据分析体系(所有学生的错题库),账号系统。在对教育机构方面,我们有教育商城,备课系统(备课系统里的讲义是我们和北师大和华中师大合作研发出来的内容),还有课堂交互系统;课件制作工具。我们收购了一家以色列应该是全球最大的做课件公司的源代码,然后我们根据源代码制作了一套符合中国国情的系统。这套系统看起来像PPT,我们有各种讲义的模板,大量的素材和工具。老师在下课后可以通过系统知道每个学生的知识点,然后在布置作业的时候系统就会进行推送针对某个知识点建议做那些题目进行练习,这些题目老师可以进行个性化设置,比如说做这些题目需要几分钟,题目形式(填空,拖拽,对错等),之后系统就会生成一个个性化的作业发送给学生。我们有自己的虚拟实验室系统,我们收购了一家虚拟实验系统的公司,包括了所有K12下物理和化学的实验内容。




我们不仅会做中国,主要是在K12的布局,我们会重点布局美国和印度的K12市场。比如我们在美国的做法是在当地提供交互软件以及课件制作系统等等,我们希望在美国找一个很大的教育机构,我们提供技术、工具,合作伙伴去找当地其他的教育机构拿内容,然后通过我们的平台制作成课件等,最后推向市场。


2C端我们预计11月份会推出新的版本,2C的好处就是很快铺开。2B的好处是margin高,但是推进的速度相对较慢。在2C的产品上会有一个教育商城,自主学习系统。自主学习系统能够自动的帮助学生找出知识薄弱环节,针对每个知识点会推一个3-4min的段视频。我们还收购了很多有意思的教育公司,比如说学钢琴的。我们也投了一些关于脑科学的研究机构。

另外我们在游戏化方面也做了很多工作,比如说在平板上,平板分为学习模式和娱乐模式,在学生做完作业之前是被锁死的,所以家长不需要担心学生会用平板来玩游戏。另外还有积分模式,完成一些任务后会有积分,这些积分可以在商城里进行兑换和抽奖。比如说现在麦当劳和我们合作,付钱给我们在我们的平台打广告,用积分可以兑换甜筒。还有刷boss类似的挑战模式,还有比较机制(如系统会提示已经有90%的同学完成了某个作业,只剩下你一个还没完成)。



下面是备课系统,这些系统是给老师用的。在进入某个学校前,我们会在后台将这个学校所在地区使用的教材版本设定好,之后老师上线就可以看到这个版本教材所对应的所有讲义和课件。我们有专门的团队专门设计讲义。老师可以从云端下载各种版本的讲义,也可以自己制作。老师也可以将自己的讲义分享出来卖钱。



我们认为我们能成功是因为我们有非常完整的体系,我们一端是卖给教育机构,另一端是卖给用户。我们的平板包括了K12全部3万多个知识点,以及配套的自主学习系统。在第一次使用的时候会先输入是什么学校的,几年级,读到哪一节课。这时候平板会把已经学过的全部的知识点出一份大概两给小时左右的习题,做完之后就可以知道有哪些知识点还没有掌握,之后就会推送个性化的练习题目以及跟进的练习。

另外我们的家校通是真正打通了学校和家长的联系,家长可以真正了解到学生的真实情况。而全通提供的IM给到家长和老师,其实老师是非常反感的,下班以后还要应付家长的各种询问。我们的系统比如说在下课以后我们就会把交互关掉,变成单向的,只能够老师发给家长,家长没法发给老师。

我们的产品分为2B和2C。在2B的部分,我们在中国有8个销售大区,销售已经全部到位,覆盖了中国30个省,我们更多的是通过代理商的模式来销售。这些代理商都是在当地做了很多年,我们也分了可观的分成给代理商。我们推进的速度没有大家想象的那么困难,因为去年在一些大省做的试点非常成功,所以今年推进起来非常顺利,我们会在几个重点的大省发力。


在2B产品推广层面,我们是和教育局谈同时也要和学校沟通。钱在教育局,推广产品还要去找校长去谈,如果校长觉得好就回去找教育局下面的采购处说明。2B卖的是整套解决方案,2C卖的是平板。2B的利润率比较高。2C基本原则是不亏本。2C目前以圈用户为主,目标2016年有500万学生用户。

预告:本系列下一期是欠了很久的101学生派体验报告,敬请期待。如果你等不及了也可以自己去101学生派官网买一个回家玩一玩。


(文章源于公众号云帆互联网 ,作者供职于招商证券香港 )


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