网易考拉牵手亚马逊海外购，意欲几何？

2月19日，一则网易考拉牵手亚马逊（AMZN）海外购业务的消息打破跨境电商行业已保持许久的宁静。据《财经》报道称，这项谈判已历时数月，由网易考拉主动发起并推进，双方或采取换股方式，或将于2018年底签署。

事实上，这项谈判早在之前就已经被传的沸沸扬扬。

1月底，业内有关于网易考拉参与亚马逊中国海外收购业务的消息，但当时有消息称是亚马逊中国计划收购网易考拉。如今看来，不到一个月的时间，主动权就已经换了风向。

值得一提的是，伴随着合并消息热度达到沸点，市场也越来越想证实消息的真假。然而，无论是亚马逊，还是网易考拉方面，都对此回应称：不予置评。但可以预见的是，如果双方合并成功，或将对跨境进口市场格局产生巨大影响。

不过，引起市场广泛关注的是这一场“以弱并强”的合并业务真的合适吗，双方又各自打了什么如意算盘？

网易为什么想买？

据公开资料显示，网易考拉于2015年初成立。在成立之初，它的主营业务就是跨境电子商务。在去年的6月，它正式由“考拉海购”更名为“网易考拉”，正式进入综合电子商务市场。

然而，2018年底一起“加拿大鹅”事件，使网易考拉的产品质量问题备受煎熬。此外，电子商务业务的毛利率下降也成为了网易考拉当下不得不考虑的问题。

据财报显示，在2018年第三季度，网易的电子商务业务毛利率为10.0％，而去年同期为11.5％，同比下降。同时网易的净利润持续下滑。第三季度整体净利润为3.29亿美元，同比下降25.3％。其净利润为3.18亿美元，同比下降29％。

但实际上，一直以来网易创始人丁磊在电商领域始终充满野心，电商业务是网易营收除游戏之外的重要增长业务。由此，网易考拉在电商增速业务放缓之际，不得不想一些法子来重振销量和声誉，而并购亚马逊海外购业务便成为它眼下的一项举措。

细看这项合并事项，值得注意的是，网易考拉将合并的是亚马逊中国的进口业务，并不包括全球开店。而对于网易考拉来说，若能“接管”亚马逊中国海外购业务，等于在上游供应链端有了一个云集海量全球商品的“蓄水池”。网易考拉商品SKU能得到极大丰富和量质的双面提升。

此外，网易考拉之所以想收购亚马逊海外购，还源于双方的业务有着极强的互补性。网易考拉的主要业务涉及美妆、母婴、服饰鞋包、环球美食等品类，3C海外购并不是它的强项，而亚马逊海外购主打的就是3C数码电脑等产品，双方正好可以互补，这桩跨境电商里交易似乎远比想象中要美好。

亚马逊为什么肯卖？

2004年，亚马逊通过收购卓越网进入中国。在中国的核心战略业务目前涵盖四个方面，包括以亚马逊海外采购为中心的跨境电子商务和全球商店，包括纸张，Kindle和电子书阅读业务，物流运营和云计算服务。

然而，作为外企的亚马逊进入中国十年来，水土不服效应似乎比较明显，与亚马逊总部蒸蒸日上形成鲜明对比的是，其在中国整体态势并不是很好。

根据艾媒咨询2018年8月14日发布的《2018上半年中国跨境电商行业监测报告》，2018年上半年，网易考拉以26.2%的市场份额居于首位，天猫国际位列第二，市场份额达到了22.4%，亚马逊中国的市场份额甚至没有标明。

有业内人士对此表示，“即使亚马逊可以为网易考拉带来丰富的品牌商资源，但各国法律要求不同，官方品牌可以通过亚马逊在海外销售，但未必会被允许在中国销售，毕竟品牌方也需要保护原有的市场。亚马逊在非标品方面的优势并不明显，难以扩大品类。”

而从国内整个电商大环境来看，亚马逊中国与京东、苏宁的差距已经越来越大了，中国市场已经沦为亚马逊的“弃之可惜”的鸡肋市场，而通过这场合并来实现亚马逊海外购业务来解决“水土不服”的痛症，对于亚马逊来说，何乐而不为呢。

综上所述，这项合并业务的事项并不是外界所看到的“以弱并强”的心酸无奈，看起来更像是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨罢了。

但可以预见的是，这场像极了当年京东和沃尔玛的“牵手之举”，一旦消息坐实，势必让对手不能“安于榻上”。

毕竟一个是在中国本地市场，拥有较强的前端营销能力和深知中国市场习性的本土电商企业，一个是有着海量商品资源和供应链体系的跨国电商巨头，排名前五的跨境购物网站，双方合作，谁能不头疼？