易改衣：奢侈品改衣师的生意经

作者 | 猫仔

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

互联网高端改衣与半定制平台易改衣近日完成 5000万元 A轮融资，本轮融资的领投方为上市公司唯品会，鼎心资本、老股东元禾原点和广东文投创工场等跟投。

改衣是什么？

当我们买回一件衣服，其实很难做到真正的“合身”，毕竟每个人的身材都不一样，而目前市场的主要都是成衣，成衣的尺码都是按照标准做的，所以有可能会出现裤子其他地方合身但是裤腿有点长，有的人碰到这种情况就会把裤子带到改衣服的地方把裤腿剪短。

我们小时候可能都记得在菜场或者路边的阿姨，面前一部缝纫机，一般改个裤脚，缝个补丁几块钱不等，又方便又便宜。而随着我们长大后，这些街边的改衣师们逐渐没有了。但是，我们今天要谈的，不是这种路边摊的改衣，而是越来越受欢迎的高端改衣。

成衣的普遍化是整个服装市场的现状，高端服装品牌需要改衣的情况同样常见。有市场就有需求，需要改衣，这一点在奢侈品服饰市场也不例外，其中需要合身修改范围占成衣的35%，高端改衣的市场非常巨大，仅Giorgio Armani、GUCCI及Hugo Boss的改衣市场规模就在2000万元以上。

而这一部分的需求，在中国正在快速增长，而增长的原因则离不开中国奢侈品消费的增长。

中国奢侈品消费者年轻化

中国作为全球奢侈品最大的消费群体，在全球奢侈品市场贡献了32%。而中国的奢侈品消费群体也越来越年轻，据寺库和腾讯社交广告2017年12月联合发布的《中国奢侈品网络消费白皮书》中提到，年龄30周岁以下的中国奢侈品消费者已经占到48%，这一批人也被叫做中国的新中产。

而按照中国年轻人的消费习惯，线上购物越来越成为消费的主要形式，年轻人越来越成为中国奢侈品消费的主体，迎合消费主体的消费习惯，这是在所难免的。为了抓住中国的这一批新中产，奢侈品品牌纷纷走下神坛，布局线上市场，根据奢侈品数字研究机构L2发布的一份Digital IQ Index: Luxury China 报告，在目前进入中国的107个奢侈品牌中，已经有92% 已经开通了微信账号，比2014年的数量增加了87%。

而除开这些奢侈品自身的平台外，电商平台对于奢侈品服饰的市场明显也在扩大。目前，国内奢侈品电商市场战场的选手除了有天猫的Luxury Pavilion以及京东旗下奢侈品电商平台TOPLIFE这些被靠大厂的，还有纯奢侈品电商的寺库、阿里系的魅力惠，京东投资的国外奢侈品电商Farfetch，其中寺库已经上市。

网购巨头在奢侈品电商纷纷加码，同样的，对于奢侈品服饰的衍生行业——高端改衣市场，也不会拱手他人。

由线上布局线下

易改衣作为国内高端改衣的代表品牌，自然也成为这次争夺市场中的兵家“必争”之地。

易改衣成立于2015年1月，网站与APP也在1月同步上线，3月易改衣公众号一键下单上线。成立半年，拿到了第一笔天使轮融资，并在 12月，成为Armani国内唯一合作服务商。

在成立的两年内，易改衣主要以线上业务为主，但是通过与明星以及众多的服饰品牌展开合作，稳定的客户也为易改衣后来的发展奠定了基础。

自2017年起，易改衣开始大举进军线下，北京、上海、广州、杭州等多地门店开张，并且同时开始与线上电商的合作，目前已成为寺库、天猫、京东、唯品会的战略合作伙伴。

而在不久前，易改衣还拿到了由唯品会领投的 5000万元 A轮融资。

发展到目前，易改衣在全国的门店数量已达30余家，积累注册用户60余万。

传统行业通过与互联网的结合，重新焕发生机，这样的事并不少见。但是，易改衣能在高端改衣市场达成如今的成就，能够成为这样一家行业代表性的公司，凭借的是究竟是什么呢？

高端改衣的生意经

第一个吃螃蟹的人

尽管这几年来，我国的奢侈品服饰消费非常高，但是，高端改衣这一奢侈品的衍生市场在中国的发展却未能同步，可以说，高端改衣一直都是供不应求。

而滞后的原因其一是成本，改衣作为裁缝店铺的附加服务，市场上的大部分改衣都是一些比较简单的改衣，比如改短裤脚、收紧腰部等，服务价格也在50元以下，这样的服务价格无法覆盖到高端改衣市场。

其二是市场，高端改衣的服务主体是还是高价格衣物，也就是奢侈品，而早些年奢侈品市场还是主要在国外，国内的高端服饰成衣较少，国内高端改衣的市场也就未能发展起来。

而在近些年，随着中国经济的发展，中国奢侈品的消费越来越多，这批突增的消费群体也将高端改衣的市场机会带入中国，谁能抓住这个机会，谁就是第一个吃螃蟹的人。

明星效应加持

图：模特明星同款

目前，奢侈品服饰大多是国外品牌，而国外品牌的服饰大多按照欧美人身材设计，与亚洲人的身材上有很多不同，奢侈品需要改衣的部分很多。

明星出席活动晚会，出现在镁光灯下，都会需要奢侈品傍身，所以，我们在网上常常会看见明星秀场同款，明星穿着与模特同款的衣服，但是，明星和模特的身材还是有差别的，为了能够“艳压全场”，这背后就需要有改衣师的加持。

易改衣就属于是抓住了明星这一强有力的流量作用，成为了郭碧婷、赵丽颖、周冬雨等一批明星的御用改衣师。

在2016年，易改衣很多业务都是与明星展开，并通过明星效应成功为自己制造了话题度。

迎合年轻消费者

前面谈到中国奢侈品消费越来越年轻化，而迎合年轻人的消费成为奢侈品品牌的必修课。高端改衣市场同样不例外。线上起家的易改衣，提供线上下单、上门量体服务，平安保险承保，30 天无条件返修。

给予顾客足不出户的体验服务，快速、便捷、线上，这种消费体验，恰好符合现代年轻人的消费需求，中国的外卖在近几年得到飞速发展，也反应了现代年轻人的消费需求。

品牌合作

与明星合作是话题度，带来的是讨论，但是，与品牌合作，带来的则是稳定的利润以及后续的合作机会。从易改衣的履历中可以发现，易改衣一开始就朝着高端改衣路线走，并且在成立10个月后成为了Armani国内唯一合作服务商。并在后续与BOSS、上海滩、DH 等国际一线品牌达成合作，这些合作机会为易改衣提供了大量的客户群体，而与一线大牌的合作也表现出易改衣的专业性，也将为其后续同天猫、京东、唯品会的合作提供了助力。

结  语

改衣不只于修修补补，更关于对合体穿着的情怀。这句易改衣的广告词同样也表明了高端改衣的用户需求。高端改衣，比起价格，更在意的是服务。

随着中国奢侈品市场的壮大，第一个吃螃蟹的易改衣能否保持其领先地位呢，我们将拭目以待。