互联网教育：爱乐奇深度调研纪要

CEO潘凯鹏，MIT博士，世界著名的少儿教育专家，2004年创立爱乐奇公司的前身--说宝堂。

执行副总裁 唐威廉，哥伦比亚大学TEFLC（儿童美语师），在中国教儿童学英语十余年,此前在台湾创立并经营自己的英语学校——唐威廉美语学校。

知名顾问有卡伦•布莱斯（原哈佛大学外语系副主任 、 爱乐奇英语教学首席顾问），知名投资人有尼古拉斯•尼葛洛庞帝（麻省理工学院媒体实验室创始人、OLPC主席 、数字媒体与技术先驱 、摩托罗拉总裁 、Sohu.com创始投资人）和莱昂纳德·克莱恩洛克（互联网之父 、电子邮件发明者、获得美国国家科学奖章）

公司于2004年成立，目前有1000多万用户（主要是学生），与300多家教育培训企业有合作关系，学生做题超5亿道，是国内较为独特的互联网少儿英语产品提供商。公司前后3轮融资，共融资2200万美元。公司与昂立教育于2010年开始合作，合作时间超过4年，目前合作内容主要是爱乐奇为昂立教育提供（昂立新概念英语1-3的线上服务系统，主要是学生作业系统等）。

2004年成立说宝堂，并获得千万美元A轮投资，主要产品为saybot智能英语听说软件

2006年与昂立合作开发saybot昂立口译宝系列课程

2007年获得由华威（CID）领头，招商和腾（CMHJ）、和通、Vickers Venture等多家国际风险投资公司投入820万美金B轮投资

2008年说宝堂与国内知名的雅思培训机构——朗阁教育集团

2010年转型开始做爱乐奇系列产品，重心由说宝堂向爱乐奇转移

2012年爱乐奇系列教材出版，并与新东方开展合作，为新东方旗下“泡泡英语”开发并运营“数码版泡泡英语”系列产品；同时，爱乐奇注册用户超过1000万

2013年完成由美国高通公司领投，UMC Capital,Vickers等跟投的C轮融资， 投资金额达到千万级美金；爱乐奇数码英语教材上线、入学测评等APP上线；合作教育机构超百家

爱乐奇公司发展经历了两个阶段，第一阶段以智能英语听说软件为核心，在商业模式和盈利上并不十分成熟；第二阶段转型做爱乐奇系列产品，前期自行开发教材、数码课件，后开始布局在线平台战略，盈利模式上主要对教育培训企业收费，B2B2C商业模式非常清晰。

公司目前一共提供六大产品，分别为爱课本、爱课件、爱平台、爱校通、爱测评和爱周边。

1、爱课本：数码电子教材，分为10个级别一共20本教材，其中6本幼儿，8本少儿教材，6本青少年教材，中国、美国、欧洲课标都覆盖。

2、爱课件：380个标准化课件

3、爱平台：一个线上课后学习网站。学生通过此网站完成课后作业，老师可查看学生作业、做出评论等。大部分功能是自动化的，少数内容需要教师手动查看。网站上除了与各类教材对应的练习和测试题外，还有300多本电子故事书。同时有50多个学习应用，也可实现作业功能。

其他学习应用还有：Sphinx Spelling（神庙拼拼看）、Star Sounds（星光练声室）、Safari Snapshot（南非摄影棚）、Word Surfing（单词冲浪赛）、Sunshine Supermarket（食品店）、Tally Ho（冲天小飞车）

4、爱校通：正在测试中，目前9个校区已经试用，效果很好，2014年9月会正式推广。家校互动主要功能为家长可通过此app查看孩子的学习情况（通过老师上传的音频、视频和照片等），教师可通过此app与家长取得沟通，提升教学效果。

5、爱测评与爱周边：爱测评是一个测评app，可方便学生完成入学测评；爱周边则为用户提供丰富的周边产品，为老师提供大量的教学辅导道具

周边产品：

爱乐奇通过自身产品为企业客户提供教学培训相关的服务。一种模式为供应爱乐奇的少儿英语教材给相应培训机构使用，教材基本不收费，按接受服务的学生账户数收取固定费用；另外一种模式下爱乐奇也可以给不使用爱乐奇教材的企业代为将教材转化为电子课件，收费方式相同；第三种模式是为仅培训机构提供学生课后学习系统、家校互通等服务，收费方式相同。

第三方教育培训机构进行日常的教学培训活动，使用爱乐奇的线上服务对线下教学培训是一个补充和促进。根据不同的课程特点，企业可为学生定制30-50元不等的服务套餐，根据学生数向爱乐奇支付费用。

爱乐奇目前面向的用户是18岁以下英语课程用户，教材和课程覆盖中、美、欧课标，无论是国内课程还是出国深造都可无缝连接。线上作业系统中题目形式多变，兼具互动性和趣味性，大部分的作业可自动批改，少量作业需要老师主观判断。家校互动APP解决了教师和家长一对一的个性化沟通需求（教师可上传学生的学习视频、音频、照片等，也可针对每个学生与家长进行语音、文字等多方式沟通。）

公司与昂立教育于2010年开始合作，合作时间超过4年，目前合作内容主要是爱乐奇为昂立教育提供（昂立新概念英语1-3的线上服务系统，主要是学生作业系统等）。合作覆盖2000多个班，23000名学生（主要为昂立新概念英语1、2、3的学生），为昂立提供在线教育平台（主要是完成作业等服务）昂立一共投入500多万（给爱乐奇） ，同期昂立营收从5000万增加到1.3亿，有一个比较好的拉升作用。

邦德-爱乐奇 教材、线上服务、市场活动等

合作之前邦德4年换了3套教材，“华南虎”少儿英语一直比较疲软，学生也以小学高年级和初中生居多。引入爱乐奇之后，换成了爱乐奇的分龄教材，并与爱乐奇共同做市场推广和相关活动，邦德少儿英语一举成为深圳本地排名第一的少儿英语培训机构，学生在邦德的在校年数也随着增长。

爱乐奇目前80%业务是教材相关服务，线上平台只占15%，未来应该是倒过来的业务构成。教材业务方面壁垒较高，未来会继续推进。当前教材的开发周期为4年，前期一年时间调研市场上同类教材(38套)，一年时间做市场定位，一年时间做样品(实验班)，一年时间做美术和平台构建。

线上平台业务是未来发展的核心，一方面在课程的转化上会进一步优化，课件和作业系统互动性和娱乐性上进一步提高。另一方面，相关联的家校互通app将于9月大范围推广，未来版本也会快速迭代，完善用户体验。

根据2012年《教育蓝皮书》的数据显示，教育培训是一个超过万亿的市场，其中青少年英语培训市场接近3000亿（新东方占到40亿，包括泡泡英语、优能和VIP；剩余市场2960亿），占到整个市场30%的份额，非青少年的英语培训市场2000亿，其他培训市场5000亿。爱乐奇所面对的是一个巨大的市场。

平台战略思路清晰：爱乐奇的发展思路非常清晰，以精品教材和佳品与培训配套业务为切入点，坚持B2B2C的商业模式，与传统教育培训机构形成良好的互补和合作关系，通过平台构建，将最终用户（学生）牢牢掌握在自己手中。

全国目前有超过10万家的英语培训机构，爱乐奇只覆盖了其中1000家，未来空间很大。同时，ARPU的增长方面，爱乐奇已经布局视频外教（类似vipEnglish，但主要会做一对六以下的视频外教，外教来自世界各地。如果是有考试需求，则教师应具备相应的资质；如果为普通用户，则教师获取上更为简单）和英语测评。其他培训科目也有扩展的可能，如语文和数学，但目前处于探索中。

同时，爱乐奇通过线上平台逐步积累了大量的学生数据，未来的想象空间极大。