vivo成立子品牌，欲进军高端市场？

2月12日上午vivo在微博转发了一条名为iQOO的微博，海报上有iQOO字样，并配文“Hello，this is iQOO”，并宣布正式成立新品牌。iQOO在微博的认证信息与vivo同为“维沃移动通信有限公司”。vivo表示iQOO为全新子品牌将独立于vivo运营，并且价格以往vivo的产品价格不同，将冲击5000+以上的价位，打造全新的旗舰系列。

目前vivo都没有针对iQOO透露出更多的信息。但是既然新产品名已经曝光，相信离正式发布的日子也已经不远了。

高端手机市场基本由昔日的手机巨头垄断

目前，华为、小米、苹果、三星等智能手机厂商不断发力高端手机市场。在高端市场上，国内的华为、小米、VIVO、OPPO四大厂商中，华为本身就是主打高端市场，华为mate系列和华为P系列手机的高端形象早已经深入人心，小米剥离了红米之后，也正在朝着高端市场发起冲击，而OPPO本身主打年轻概念，多是中端机型，另外独立了一个一加品牌，主攻高端市场，反观vivo却一直没有动静。

高端机利润率高是手机厂商发力高端机的主要动因，在手机销量难有大的突破的限制下，走高端路线以提高利润率就成为手机制造者的重点路线，并且对于手机厂商来说，高端产品是凸显工业设计、技术实力、市场营销等最综合的载体。比如近几年的苹果手机，就在价格上不断增长，据不完全统计苹果手机的利润率平均在70%-80%之间。

在2018年Conuterpoint公布的全球高端手机市场的市场份额情况来看，虽然销量上有所下滑，但苹果在高端机市场继续保持领跑的位置。据统计如果将售价超过400美元的手机都纳入到高端智能手机市场，苹果在高端机市场占据47%的份额，其次是三星的22%、华为的12%，小米以3%排名第六。至于vivo和OPPO这两大国产智能手机厂商，则分列第四名和第五名。

对于华为、小米、vivo等国产智能手机厂商，虽然在整体销量上不断追赶苹果和三星，在高端智能手机市场也能占据一席之地，但是总体上苹果和三星依然占据了大部分的市场份额。特别是在600—800美元的智能手机市场，苹果和三星几乎是二分天下，其中苹果手机以61%的市场份额领先，而到了800美元以上，苹果以79%的优势傲视群雄，几乎没有可以一较高下的竞争对手。

凭借着Mate系列与P系列这两年的不断发展，华为已经逐渐在高端手机市场站稳脚跟，而国内手机出货量一度超过华为位列第一的vivo手机自然不甘落后，推出5000+的IQOO子品牌当属必然。

vivo已基本完成原始商业积累，进军高端条件具备

vivo是步步高旗下手机品牌，成立于1995年9月18日，成立初期名为“步步高”。成立之初就没有像朵唯手机一样，将“女性手机”作为营销点。而是以一句“vivo照亮你的美”为推广风向标，主打年轻、时尚，以此为据点杀入城市主流年轻群体(女性居多)，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的乐趣、惊喜和愉悦体验的智能产品。

然而事实证明vivo的侧面进攻收到了良好的效果，目前vivo已成功跻身时尚代名词之列。之前vivo手机以音乐和拍照的单点技术为突破，而如今在手机行业内，vivo强大的实力和科研创新能力也是有口皆碑的。从Hi-Fi（高保真，即与原来的声音高度相似的重放声音）手机vivoX1到开启vivo全面屏时代的X20，vivo披荆斩棘地进行着自己的科技进取之路。

如今越来越多的人对于智能手机的需求已不仅仅局限于“有这个功能、配置就可以了”，而是“某一款手机的更好”，于是拥有多彩的功能、可圈可点的工艺设计和良好的用户体验就成为人们对手机的要求。

当然vivo在努力提高外观工艺设计的同时也面临着一些问题，比如使用过程中容易死机、信号接收不是很好，最关键的是手机价格不够亲民，而且不轻易降价等。不过瑕不掩瑜，vivo的运营为国内手机厂商提供了成功的经验。

目前来说，vivo主要拥有X、Y、Z三个系列，以及走高端路线的NEX系列，NEX系列在京东等电商平台上售价基本在5000元以内，其余系列的价格几乎都在3000元以下，但是在这其中，X和Z系列是主力机型，已经构成了大家对vivo的品牌印象，就像是小米要将红米剥离一样，就是要撇开公众的对其的刻板印象。

过去，vivo的品牌形象一直都是铺天盖地的综艺广告冠名、流量明星代言以及三四线城市的线下店铺促销……这对于有意进军高端市场的vivo而言，并不是一件好事情。根据Counterpoint报告显示，2018年第三季度，全球高端智能手机（400美元以上）占整个智能机市场22%的份额，出货量大约8500万台，同比增长19%，明显好于大盘形势。

所以，在小米、荣耀、OPPO都在尝试入局高端智能手机市场的情况下，vivo要想在激烈竞争中占据一席之地，成立一个全新的子品牌或许是打破成见的最好选择。