苏宁收购万达百货，一场变革浪潮下的双赢生意

春寒料峭，沉浸在春节气氛中的中国消费者并且察觉到，中国百货业正在掀起一阵整合浪潮。

2月12日，苏宁易购（sz002024）董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店，并表示这是苏宁2019年全场景零售布局的重要落子，是智慧零售能力全面输出的代表。同时，苏宁零售时尚百货集团总裁龚震宇称，将通过数字化变革，突破传统百货概念。

根据公开资料，目前收购标的万达百货在全国拥有存量门店37家，大多位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人，而按照规划，苏宁易购将对万达百货进行全面数字化改造，构建线上线下到店到手全场景全品类的零售业态。

对此，苏宁易购昨天晚些时候也进行了官方回复，对此做出解释，此次实施收购的是苏宁易购的全资子公司南京苏宁百货有限公司，其收购了万达百货有限公司下属37家子公司100%股权，该37家子公司分别经营37家万达百货门店。

消息不多，也并未做进一步的说明，但是无论怎么看，这一次交易似乎都是一次双赢。

万达瘦身减肥更显成效

而对于万达来说，万达百货是特定发展阶段的产物，而当前万达集团的新战略是重点服务消费、聚焦优势产业。

万达百货的兴起，源于2007年万达的对于万达广场的布局，在万达商业地产发展的初期，为了支持万达广场的而衍生出来的配套业态，也正是因为背靠万达广场这一大树，万达百货一出生便搭上了发展顺风车，全国门店总数辉煌时期达到了110家，还曾与商业地产、文化产业、高级酒店一起，被并称为万达集团四大支柱产业。

但是，对于万达来说，疯狂的扩张和资源倾斜之下，付出与收获并不成正比，2015年之后在，它就面临着严重的亏损。根据公开数据显示，2014年时，万达百货已在全国建有99家店面，实现收入256亿元，同比增长65.3%，但到2015年，万达百货的收入下滑至230.5亿元，2016年则为178.2亿元。

于是这一下，万达百货的位置就显得十分尴尬，开始了大幅度的调整，2015年7月，王健林曾表示，“要关掉一半的百货门店”。随后，万达关闭了约90家万达百货门店中的46家，仅保留了盈利店面。到2015年年底，关店数量达到万达百货大约一半的数量，达到了56家。

一波关店之后，万达百货的业绩已经回暖，甚至在2017年的年销售额与客流量稳定增长，净利润同比增长了60%左右，但是此刻万达正处在转型的时期，在传统地产的优势产业下，万达提出将万达商业、文化产业、金融产业与电子商务作为万达的新支柱，作为传统产业的万达百货地位再次下滑，到2017年，万达集团直接将商业研究院、资产管理部划转至商管集团，代管万达百货。至此，万达百货成为商管集团旗下业务板块，不再单独公布业绩。

万达商管和万达文化等轻资产项目已经成了重心，2018年文化产业成了万达业绩增长的支柱，相比于来说万达百货所能带来的净利润，就显得有些鸡肋。

钱要花在刀刃上，资源也要物尽其用，万达秉承着这一个原则，陆续抛售了酒店、文旅、保险、地产等业务板块的股权的出售，依托于万达广场的万达百货地位更显得尴尬，它抛弃的命运已经成了一个定局。

所以，早在去年的3月份，就已经有消息传出，万达要将全国范围内的万达百货一股脑打包出售给银泰商业，不过显然并未成功，最终与苏宁易购进行了合作。

苏宁的零售更进一步

比起万达，此次苏宁可谓是赢得更多。

毕竟，对于万达来说，只是抛弃了一块拖累奔跑的肥肉，对于偌大的体量而言，影响并不是很大。但是对于苏宁来说，却是填补了自身的一个空白，当日，苏宁易购的股价盘中一度上涨4.18%，最终收盘涨幅3.09%。

苏宁易购以家电和3C起家，对于中国零售业态的布局由来已久，近些年确立了智慧零售之后，逐渐丰富了品类已经各个线上和线下场景，在线下的布局也更加的迅速，至2018年11月9日，苏宁易购已开出1万家门店，仅2018年全年，便开出了超过8000家门店，而据张近东表示，2019年全年开店目标则为15000家。

过去数年，苏宁不断创新业态场景，打造全场景的零售生活方式体验，创新性的推出了“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等丰富业态，品类从家电、3C逐步拓展至超市快消、母婴、家居等领域。苏宁原有的丰富业态，以及背后强大的八大产业资源，都可以与百货进行模块化对接，交互创新，创造出更多更创新的前沿业态。

就在大力跨界各种零售新业态的同时，苏宁在北京试水的首家影城也在亮相，由于正处在试运营期间，苏宁影城对外很低调，但连吃饭带观影的新模式还是吸引了不少粉丝。苏宁在北京的首家影城坐落在东四环慈云寺，拥有14个影厅和一个特色餐饮厅，可自助点餐、送餐到厅。

由于与苏宁旗下的苏鲜生等苏宁生态联动，苏宁影城支持叫餐服务成为一大特色——观众可以边品尝海鲜盛宴边观看最新大片。据苏宁方面介绍，他们要打造的是“影城+零售”线上线下一体化的新型观影模式。

很明显，苏宁是在下一局大棋。

正如张近东所说的，这是“运用互联网技术提升效率与体验”，在互联网时代背景下扩展实体店面，实际上并非仅仅注重商品销售，而是为了获取不同场景下的流量入口。正如电影院、家居，均是消费者生活方式、行为方式自然衍生的场景流量，也是最稳定、最有转化价值的流量。

所以说，收购万达百货实际上是2019年苏宁在全场景零售布局的重要落子，是构建全场景智慧零售生态系统的一部分，实现从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖，为用户搭起随时可见、随时可触的智慧零售场景，满足在任何时间、任何地点、任何服务的需求。

毫无疑问，万达百货的加入快速锁定优质线下场景资源的同时，进一步推进商品供应链变革，更能够为上市公司带来收益增厚。公开资料显示，万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。近两年，万达百货销售规模稳中有升，净利润水平持续提升。

苏宁的收购，将为万达百货注入全新的数字化变革。这家互联网巨头拥有强大的大数据、人工智能等技术手段，将会通过对百货行业的整体数字化改造，进一步提升服务体验。

对苏宁来说，此次收购万达百货，更是其全场景零售能力全面输出的最新案例。苏宁将通过输出智慧零售CPU能力，突破传统百货概念，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

小结

从目前来看，此次收购也让外界看到，苏宁对于智慧零售战略的构思已基本清晰，即门店多样化发展、商品精细化运营，以及数字化能力全面落地。

在过去的两年间，无论是阿里巴巴、腾讯、苏宁易购、京东等平台，都已经开始从线上延展，走上了与线下的融合之路，人、商、品、场景等数字化的探索，这也是中国零售业在未来的共同探索方向。

所以，我们可以看到的是，在过去的几年中，银泰商业、王府井百货、汉光百货、步步高等一众代表品牌，都在数字化升级上有所动作，其中银泰商业还在2017年被阿里以近200亿港元所私有化，并且完成了新零售的改造。

此次苏宁易购收购万达百货，以及所透露出来的意思，似乎也昭示着中国零售业已经进入了一场整合与改革的浪潮当中，苏宁收购万达百货将只是这场浪潮的一个开始。