华为问鼎之路

1876年，美国人贝尔发明了世界上第一台电话机，他用导线连接两个结构完全相同、在电磁铁上装有振动膜片的送话器和受话器，首次实现了远程通话。

从那时起，人类进入了现代通信的时代，至今140多年。 

1877年，贝尔电话公司成立，它正是大名鼎鼎的美国电话电报公司（AT&T）的前身。此后的100多年，AT&T一直是全球电信产业的霸主。

但今天的AT&T，只是美国一家普通的电信运营商，像供水公司一样每个月收着流量费，在通信技术前沿已经没有了身影。百年霸主的沉沦，更大的背景是电话时代的没落。

随之而来的互联网时代，接替AT&T的是另一个美国巨星——思科公司。

1986年，思科推出第一款多协议路由器，以此为起点，跟随互联网的浪潮，将产品延伸至网络通信的各个核心环节，一路纵横捭阖收购其它通信设备公司，也几乎达到了垄断的地步。2000年，思科的路由器、交换机等设备承载了全球80%的网络通信，思科也成为全球市值最高的公司，市值超过5000亿美元。

今天的思科，仍是美国本土最主要的通信设备商，也是全球最大的企业级通信解决方案提供商，但它已经不是全球的霸主。

打败思科的，正是华为。

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一次会议上，任正非感触良多：

“华为茫然中选择了通信领域是不幸的……在所有实业中，电子信息产业是最艰难的；面对这样的挑战，华为既没有背景可以依靠，也不拥有任何资源，因此华为人注定要为此操劳终生，要比他人付出更多的汗水和泪水。”

华为成立于1987年，最初的业务是代理香港的程控交换机，起步相当不起眼。

而早几年成立的联想，背靠中科院，有计算所的科研力量和倪光南这样的中国工程院院士做后盾。同期的国内同行还有巨龙、中兴、大唐等，他们启动时的资源、实力都远胜于华为。如果说中国注定要诞生一家通信业巨头，当时肯定没有人会看上华为。

早期，华为在业界的口碑是“三流的产品，一流的服务”。在1998年，为了和爱立信争夺黑龙江市场，华为派出了220人，而爱立信办事处只有四五个人。华为的设备虽然差点，但维护却非常的及时。

华为想的明白，产品、价格、服务都是客户会考虑的因素，无论如何，只有拿到客户、存活下来，才有机会做出更好的产品。

在市场开拓上，华为选择了“农村包围城市”的策略，尽量绕开巨头的竞争，靠价格优势和周到的服务拿下了很多县级市场，积累了很多经验。

华为“狼性”的形象慢慢树立起来，华为品牌也慢慢起来，华为开始走到哪都被同行忌惮。

今天，华为令人津津乐道的成功故事有很多，但华为其实多次经历鬼门关。

2002年，华为进入美国市场。2003年，思科起诉华为侵犯其知识产权，几乎涵盖所有专利方面的指控，要求赔偿额度超过百亿美元。这是华为遭遇的最严重的危机，如果输掉这场官司，华为将一无所有。

这一战让任正非的抑郁症复发，严重的失眠和抑郁让他几乎每晚都会大哭。

华为冷静地做出反击，按照美国的做事方式，邀请媒体到华为基地参观，请最好的律师团队打官司。最终，双方于2004年7月签署了和解协议。

这件事之后，似乎高枕无忧的思科，依然专注在它擅长的企业网市场，华为则重点转向了运营商市场和欧中非地区。

这是一个岔路口，华为被迫走上另一条路，却为后来超越思科预示着方向。

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通信技术变迁，为后来者提供弯道超车的历史机遇，但也只有少数卓越的企业能把握住时代机遇。

1999 年，华为推出数据产品——接入服务器；一年之内，华为抢下了中国新增接入服务器市场70%的份额。很快，华为的产品延伸到路由器等所有领域。

2002年，华为在中国路由器、交换机等市场的占有率直逼思科；当华为进入美国市场时，思科极力阻扰也就不难理解了。

2004年思科事件之后，华为继续征战其它国际市场，很快取得了巨大战果。

2004至2008年，华为销售金额从56亿美元增长至233亿美元，其中海外合同销售额占比，从2004年的41%提升至2008年75%，华为在国际市场高歌猛进。

（数据来源：华为年报）

这个阶段，华为最大的竞争优势，还是极具竞争力的价格、及时周到的服务，华为就是这样勤勤恳恳的干，赚着勤勤恳恳的钱，获得巨大的成功和积累。

另一方面，华为加紧了技术研发，思科事件更加坚定了华为的决心。

阿尔卡特的一份报告显示（2004年）：华为研发人员年平均收入为3万美元，阿尔卡特为15万美元；华为研发人员年平均工作时间超过3000小时，而阿尔卡特约为1400小时。按单位人力计算，华为1美元的研发投入相当于阿尔卡特的10美元。

早期在研发上，华为和华为研发人员可谓相当艰辛。技术落后，“拼命”来做，这也是华为“奋斗者”文化最生动的诠释。

华为在2008年的年报中写道：华为坚持以不少于销售收入10%的费用投入研究开发，并将研发投入的10%用于前沿技术、核心技术及基础技术的研究。

近10年来，华为都坚持了研发，收入增长，同时研发投入的比重也在提升。

2017年，华为的研发支出近900亿元，占总收入15%，在全球企业中排名第六；近十年累计投入的研发费用超过3940亿元；全年累计获得专利7.4万件，其中90%以上为发明专利。

（数据来源：华为年报）

华为的研发走过前期艰难困苦的阶段，不断产生成果，进而支持产品开发，再叠加勤恳地开拓市场，实现销售快速增长，再继续投入更多的研发，形成良性循环，这让华为越来越强大。

与此同时，全球的通信技术也在快速演进。

1983年，摩托罗拉发明了全球首款商用手机。移动通信的时代呼啸而来，成为通信技术领域最大的浪潮。

在1G、2G时代，移动通信最耀眼的明星是摩托罗拉、诺基亚和爱立信，华为只是学习者和跟随者。但从3G开始，华为就要发力超车了。

2009年1月，中国三大运营商拿到3G牌照，中国进入了3G时代，成为全球最大的移动通信市场，华为抓住了这个机遇。

2009年，华为服务了全球50强电信运营商中的45家。在新兴市场，由于中国3G网络部署和印度移动市场快速发展，华为在中国和亚太地区实现快速增长。

2009年，华为在运营商设备市场居全球第二，超越诺基亚和阿尔卡特-朗讯，仅次于爱立信。

图：全球主要厂商在运营商设备市场份额

（数据来源：工信部，方正证券报告）

到2012年，华为总收入2200亿元，爱立信总收入2278亿瑞典克朗（约2230亿人民币），华为和爱立信的规模也已经十分接近了。

华为的竞争优势，在价格、服务、市场、产品等方面全线开花，并且不断扩大这些优势，华为即将问鼎全球通信设备领域的霸主。

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4G时代来临，华为的时代也全面来临。

进入4G时代，移动互联网的浪潮汹涌而来，网络流量爆炸式增长。通信设备商的订单全面受益于运营商的4G网络建设；同时，通信设备商开始从硬件销售，转向为运营商提供技术和产品的整体解决方案，增加业务的价值量。

华为在产品（技术）、客户、服务上的综合能力，完全匹配了产业发展趋势。

2013年12月4日，中国移动、中国联通和中国电信获得TD-LTE的4G牌照，中国正式进入4G时代，中国也毫无疑问是全球最大的4G市场。

华为继承了各个地区3G时代的市场份额，在技术改进（研发）的加持下，4G时代更加增强了这些地区市场上的竞争力。

2014年，华为在全球开通了174张LTE商用网络、132张EPC网络及186个400G核心路由器网络；在国内，华为承建的4G网络覆盖了所有的省会城市。

从2014年起，华为的收入加速增长，华为开启问鼎霸主之路。

另一方面，华为在中国的收入占比明显提升；到2017年，华为在中国的收入占总收入的50%，相比2013年提升15个百分点。中国4G的巨大市场需求和快速发展，给了一臂之力，助力华为起飞。

这个时期，其它的通信设备巨头却过的不怎么样。

诺基亚在手机业务上遭遇重大失败，业务线被迫收缩到通信领域，2016年收购了阿尔卡特-朗讯，通过收购进入了北美市场，力图强化通信业务。

爱立信从2014年开始由“硬”转“软”，开始聚焦电信服务和软件业务，逐渐放弃移动通信设备等业务（其实是市场竞争败退的结果）。

到2017年，全球通信设备领域的排序依次为：华为、思科、诺基亚、爱立信和中兴，华为已经绝对领先，而且华为还处在明显地上升趋势之中；相比之下，其它巨头各有各的不幸，规模出现了停滞甚至下滑。

图：华为、中兴、思科、爱立信、诺基亚营收对比（百万美元）

（数据来源：方正证券报告）

2017年，华为总收入6036亿元（约925亿美元）。思科截止2018年7月底的财年，总收入为493亿美元，已经远远落后于华为。

按通信板块，华为通信业务收入540亿美元，首次超过了思科。

华为从艰辛起步，勤恳奋斗又苦练内功，在时代变迁的机遇下，一步步赢下了诺基亚和阿尔卡特-朗讯，超越了爱立信，终于也打败了思科。

华为问鼎全球通信设备霸主。

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或许，华为还剩最后一个堡垒，是更底层的芯片。

早在2G时代，有两个技术标准之争：一个是欧洲主持开发的GSM技术，另一个则是美国高通研发的CDMA技术。2G时代的主流是GSM，高通没占到什么便宜。

但到3G时代，三个核心技术——CDMA2000、WCDMA和TD-SCDMA，底层通信技术都需要用到高通的CDMA专利。

高通赢得了一场技术路线的豪赌，一举站上了时代的巅峰。

很快，高通主动放弃了制造业务，芯片制造也外包出去，只做专利授权和芯片设计，高通几乎扼住信号处理的基带芯片的“咽喉”——只要用到CDMA技术的设备和终端，都需要向高通支付“专利使用费”；另一种情况，则是直接购买高通设计好的芯片，例如很多安卓手机都选择采购高通的“骁龙”芯片。

就这样，在3G时代，高通收割了所有无线通信设备商和手机厂商的“羊毛”。到4G时代，CDMA技术仍然包含在4G技术之内，高通继续收割“羊毛”。

华为也无可避免，华为的无线通信设备和终端也需要支付“专利使用费”。

但华为海思很争气，研发出了自己的手机系统级芯片——麒麟，华为开始摆脱对高通成品芯片的依赖。

（图片来源：海思半导体官网）

2004年，华为成立海思公司，开始芯片研发之路。

2014年，海思终于发布了第一款SoC芯片（手机系统级芯片）——麒麟910，集成了自研的Balong710基带，突破了高通的压制；华为成为全球仅有的几家具备基带芯片设计能力的公司之一。

自此，麒麟芯片不断升级迭代，全面供应华为的高端机型，华为得以完全摆脱高通芯片的束缚。

从2014年开始，华为以海思芯片和全球市场运营为基础，发力手机业务，迅速取得成功。2014年，华为手机出货量7500万台，同比增长45%；当年的旗舰机Mate7，首次搭载麒麟芯片，上市三个月就出货200万台。

2017年，华为手机（含荣耀）合计发货1.53 亿台，全球份额第三；旗舰机Mate10搭载了麒麟970芯片。今年第二季度，华为手机出货量超过苹果，成为全球第二。

华为手机的成功，和其它手机品牌的成功有完全不一样的涵义，只有华为是有“芯”的，只有华为手机掌握了自己的命运。

而今天，4G已经步入后期，5G时代呼之欲出。目前，全球已有182个运营商在进行5G试验和部署，2019年或2020年5G就将正式到来。

5G的技术标准，将是一场重要的“争夺战”，但也只有那些掌握核心技术的公司，才有进入战场的资格，华为已是主力之一。

华为从2009年开始投入5G研究，积累多年，终于厚积薄发。

2016年11月，国际移动通信标准化组织（3GPP）确定了5G 增强移动宽带场景的信道编码技术方案，华为的Polar码成为控制信道的编码方案。同时，高通的LDPC码成为数据信道的编码方案。华为取得了一部分的突破。

至少，华为能和高通同台竞技了。

今年2月底，华为发布了巴龙5G01，这是首款基于3GPP标准的5G商用芯片，能够提供2.3Gbps的传输速度，支持高低频，还支持独立或非独立方式组网。这意味着华为具备提供5G“芯片-终端-网络”整体解决方案的能力，这可能是全球唯一。

一定程度上，华为已经突破了手机通信芯片的“堡垒”。在另一个层面，华为能够贡献部分5G技术标准，这是研发实力全球领先最客观的证明，也算是开始突破高通的压制。

未来可能会是怎样的情景？有一种可能，华为掌握通信核心技术、芯片设计、设备和终端制造、运营商和企业网整体解决方案，以及全球市场。这正是某些国家最担忧的事情。

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结尾

过去140年，通信技术经历数次重大变革——从模拟信号到数字信号，从有线到无线，从电话时代到互联网时代，很多巨头公司的命运也随之起起落落。

过去30年，互联网沿着移动通信一脉快速演进，直到今天通信方式的格局。

第一代移动通信（1G），摩托罗拉在移动通信领域独占鳌头，也是手机市场的霸主，“大哥大”风靡全球。

第二代移动通信（2G），摩托罗拉固守模拟技术和CDMA标准，彻底输掉了2G时代的竞争，一代霸主淹没在历史长河之中。而两家欧洲的企业——爱立信（瑞典）、诺基亚（芬兰），成为全球无线通信设备和手机市场的龙头。

第三代移动通信（3G），两家美国公司——高通和苹果成为最大的赢家，衰落的则是爱立信和诺基亚，来自中国的“奋斗者”华为开始崛起。

第四代移动通信（4G），华为的时代来临，超越了思科，追赶着苹果。高通的余晖仍在，但它正在遭遇强有力的挑战。

5G时代，华为面对思科、高通和苹果，隐约显出一种超级霸主的气势。

回眸百年变迁，AT&T和摩托罗拉因为技术变革而陨落；思科和高通，又因为技术创新站上了时代之巅；爱立信和诺基亚都曾经站上无线通信的巅峰，但在技术被追平后便节节败退——几代欧美企业各领风骚。

到今天，华为一路艰辛创业、勤恳开拓和不懈探索，秉承中华民族吃苦耐劳的性格，也充分吸收世界文明的精华，时代的机遇和个体的奋斗共同成就了他，华为名副其实今天的荣耀。

于华为自己，他以奋斗者为本，他只是一直努力奋斗而已。

参考资料：

1.《华为传：一部中国式企业的浩荡成长史》，孙立科

2.《华为三十年：从“土狼”到“狮子”的生死蜕变》，程东升，刘丽丽

3.《华为四张脸》，张贯京

4.《以知识产权为名：华为与思科的商业游戏》，孙丽

5.《通信设备商进化史：信息革命全球燎原，通信设备商砥砺前行》，方正证券研究所，马军等