瑞幸咖啡时隔5月再融2亿美元，崛起势头太燃！

12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元；愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等参与了本次融资；完成融资后，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进入公司董事会。

这一消息也证实了11月初关于瑞幸咖啡的融资传闻。此前据路透社消息，瑞幸咖啡正以估值15~20亿美元寻求新一轮融资。

值得一提的是，此次融资是时隔五个月后再次发生的新一轮融资。2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资，投后估值10亿美元，成为国内成长最快的独角兽。目前B轮融资完成后，也即瑞幸估值实现翻倍增长。

对于融资金额的用途，瑞幸咖啡创始人钱治亚表示，“瑞幸咖啡始终恪守产品与用户至上的原则，我们将持续加大产品研发、科技创新与业务拓展等方面的资金投入力度，不断优化产品和用户体验”。此外，完成B轮融资后，瑞希资金充足，账上还有4亿多美元现金。

此外，这次B轮融资的2亿美元，还是原来的资本方进行的追加投资，也说明了资本是很看好和认可瑞幸的强势崛起。

对于依然没有新的资方加入，瑞幸咖啡的说法是：“综合考虑到公司数据的保密性和有限的额度分配，我们选择了这些对团队和项目更了解和熟悉的投资机构。”

瑞幸咖啡快速扩张

2017年11月，原神州租车的COO钱治压离职后，凭借着对于互联网的理解和勇气，创办了瑞幸咖啡。

仅仅2个月后，瑞幸咖啡便开始试运行，确定了自己的“新零售专业咖啡运营商”的定位。接下来，就是撸起袖子加油干，在这个不太大众的咖啡市场，抗击美国老牌咖啡巨头星巴克，活生生拿下了中国区域不小的市场份额，在年轻人当中也大受欢迎。

7月底，瑞幸咖啡已开店809家，近1000家门店装修中，服务用户超过350万，销售杯量超过1800万。到了9月，门店已经突破了1000家。截止11月底，瑞幸已在北上广深等全国21大城市完成1700多家门店布局，在北京上海城市核心区实现了500米范围内100%覆盖，顾客步行5分钟就能触达。此外，瑞幸预计在今年年底将门店开到2000家。而1999年便进驻的星巴克在中国地区也就3596家。

瑞幸咖啡的快速扩张，与融资的时间点也相契合。除了早期试验店之后一个月的快速扩张之外，在8月前，瑞幸咖啡店面数量增长数在50以下浮动，而在8月过后，店面数量增长数保持在50以上，在十一后的两周内，每周新店开业增长量均超过120家。

瑞幸凭什么快速崛起？

据欧睿数据显示，2017年中国咖啡厅行业市场规模约为1024亿元，远低于美国咖啡全年消费市场规模的13万亿元；但是从增速上看，中国咖啡年增长率在10%左右，远高于全球市场2%的增长率。

中国整个咖啡市场的集中度本身就不高，行业前5的市场份额为23.8%，仅星巴克就占据了17.3%的市场份额，比第2——10名的市场份额还要多。星巴克在中国的霸主地位，此前没人能够撼动。

作为后起之秀的瑞幸咖啡，又是凭借什么魔法来搅动整个市场的呢？

第一，瑞幸带来了互联网的玩法。

为了应对已经在华已经快20年的星巴克，钱治压用到了互联网的新玩法，从外卖去切入这个市场。瑞幸咖啡选择的配送范围是2km，多在商业中心附近开店，以店铺为咖啡制作和储存的前仓，并选择和顺丰快递合作，利用顺丰在保温、时效上的优势，承诺30分钟内配送完成，否则全单免费，满足了消费者对“快”和“便捷的需求，一定程度上避开了和星巴克咖啡馆“第三社交空间”玩法的正面冲突。

此外，瑞幸线下选择的是“快取店”的模式，提供了一定的社交空间。并且不用像传统的排队收银的方式，而是店员会引导部分顾客下载APP,在手机上下单，直接叫号取单。

通过线上线下的融合，瑞幸可以从全渠道增加业绩销量。一方面，下载了APP,可以让后续不方便到店的用户，使用软件下单买咖啡，覆盖线上的顾客。另一方面，使用APP本身就是增加品牌的认知度和认同感的。

第二，自有APP，积累数据。

瑞幸咖啡的APP，简单整洁，上手易用。同行来看，星巴克也有自己的APP，但是主要是以礼品卡、门店搜索、付款等功能，之前更没有外卖服务。并且，2015年开启的自有咖啡此前连APP都没有。相对同行，瑞幸还是走在了互联网潮流前列。

2018年3月起，瑞幸咖啡APPiPhone端的下载量已经超过星巴克，位列餐饮APP下载榜前10。

第三，烧钱做营销。

瑞幸融了这么多钱，除了快速扩展门店以外，还主要为顾客制定了很多的营销活动，主要包括社交拉新和广告拉新两种，并为消费者提供了大量优惠。

针对社交拉新的方式，首席营销官杨飞在他所著的书《流量池》中有提到，咖啡是一种典型的社交饮品，其最核心的获客手段就是将大部分广告费用拿来作为用户补贴，激发老用户分享好友拉新。

具体而言，有两种方式。第一，“免费送好友咖啡，各自得一杯”，即把链接分享给非会员的好友，对方下载并注册APP后，两人都能各得一杯赠饮；第二，“咖啡请客”，即通过APP内的“咖啡钱包”，通过“咖啡请客”按钮为好友送上一杯或多杯咖啡，享受多买多增的优惠。

针对广告拉新，主要包括微信LBS定投广告、微信排期品牌广告、分众传媒的电梯广告及快闪路演等。

通过社交拉新和广告拉新，配合实实在在的优惠，再结合线上线上，导致了一套完整的商业和营销模式，这是瑞幸快速崛起的重要原因之一。

但疯狂烧钱的行为，让人们对瑞幸何时盈利产生了疑问，钱治亚曾表示，“目前更重要的是让更多的用户体验到luckin coffee，先占领用户心智。至于说什么时候盈利，我们现在暂时还没有时间表”。“大的方针和方向还是补贴和教育市场”。

结语

瑞幸咖啡仅仅成立1年有余，估值就达到了22亿美元，远超大多独角兽企业的融资速度。此外，瑞幸还与腾讯在今年9月签署了战略合作协议，将在营销、门店建设等多方面进行合作。这样去看，瑞幸似乎更愿意站在腾讯阵营，而星巴克此前则是绑上了阿里这条大船。

瑞幸咖啡崛起的速度如此之快，资本是不可忽视的重要力量。未来，瑞幸能不能撂倒老牌咖啡连锁星巴克，我们拭目以待。