寒冬中的策略：九成必死定律

作者：魏武辉

来源：扯氮集

一

昨儿上海下了第一场雪，一度鹅毛飘飘，我都动了要翻me more cool的念头。

今日雪停，更冷了。

二

我对区块链的了解，还是相当肤浅的。正在努力学习中。

但并不需要太高深的研究和领悟，我也敢放话说：九成的区块链媒体必死。

所以，当这样的文章《币圈媒体生死录：90%的媒体即将死去？》出现时，这个问号也没啥好打的——不过媒体标题里用问号实则就是惊叹号的，也多了去。

我并没有否定这篇文章的意思。链圈媒体的大溃败，这篇文章有所梳理，不妨看看。

互联网商业化走来二十年，类似的话你肯定听过：

九成的视频网必死
九成的团购网必死
九成的直播站必死
九成的。。。必死

就连公众账号，也是有过人说九成必死的。据统计公号有2000万个，而官宣说350万月活，说九成死，好像也够得上。

在什么行业论坛行业峰会上，放出九成必死这种说法的嘉宾，真得多了去。常年出没厮混各种论坛的我，也是玩过这类伎俩的。

说者特别的铿锵有力，似乎智珠在握洞若观火。闻者特别的醍醐灌顶，似乎良药苦口忠言逆耳。

可惜，九成必死定律其实什么都没说。因为互联网经济本就有极强的马太效应，最终各细分赛道，都是寡头垄断式的。

三

难的是说100%都得死，这句话等同于：赛道不成立。

我印象中整个赛道垮掉的，blog算一个。时至今日，blog作为一种独立的商业模式已被证伪。当然，微信公众账号带有很强的blog的影子，也是实情。但也只是影子，微信公号也有相当多和blog完全不同的地方，尤其是在传播侧。

复盘为什么整条赛道都会垮掉，是非常有意义的。因为作为“写作”和“阅读”，这两件事你不能说是“伪需求”。

一个企业不是活在真空中的，有宏观大势的变化，有微观友商的打法。

但说句很多人不爱听的，员工可做不了复盘，哪怕是vp级的员工，能说出来的东西都非常有限。

当程苓峰以《财经》杂志小丑为题特别激动地痛斥财经ofo剧中人：我不愿谢幕一文时，胡涵在他的一个不再宽容创业者的世界这样写道：

更何况，ofo沦落至此，难道不是一个极为值得研究的商业案例？一个浪费了数十亿美金牵扯数千员工和拖欠无数押金的公司，难道不应该有人对此负责吗？媒体不去寻根究底，难道还要继续鼓励创业者飞蝇扑火？

我同意ofo是一个极为值得研究的商业案例，但我不觉得，这种事，媒体干得了。

采访十几个ofo员工，是案例研究中的一部分。很遗憾，是非常小的一部分。

要说站在普通员工的角度，写出一个普通人视角的公司故事和他们的命运，媒体还能胜任。但要说把媒体报道看成案例研究，前者也许会力不从心。

四

共享单车，整条赛道似乎也岌岌可危。

摩拜已经卖给了美团，这已经不是一个独立商业公司了，而且从美团的财报来看，摩拜是它巨大的出血口。

哈罗倒是斜路里杀出来，似乎鹬蚌相争渔翁得利，但恐怕未必。说一句哈罗同样在挣扎，没什么不可以。时下已经入冬，骑车频率摆明要大幅下降。哈罗恐怕现在第一要务就是：如何扛过这个冬天（这句话包括能指和意指）。

ofo——这个公司我也在反思我早些的思考。因为对于它的判断，很明显我犯了一个错误。

解决最后一两公里的问题，起手ofo用廉价车，并没有什么不对的，因为资金回收快。

但走到后来，无论是所谓好骑的摩拜，还是难骑的ofo，统统无法支撑。

我和一个朋友交流，她认为模型不成立（不是需求不成立），ofo漏算了大量的成本费用。

我一半同意她的看法。因为的确漏算。但还有一半不同意。因为这种模型，通常是在c轮之后，甚至到了pre-ipo轮次，才是考察的重点。

创业初期，一个画在餐巾纸上的模型就足以让它启动和发展。

（顺便说一句，周航在他的书中，也提到了模型漏算的问题。但恰好是反过来的。他认为他的保守模型足以打败高歌猛进的友商们，但结果正好相反）

到底发生了什么，让这个其实需求是成立的赛道，最终全赛道出了问题。委实是值得研究的商业案例。

然而，这个案例研究不让戴威掏心窝子和你交流，几乎不可能完成。

我单相思渴望和戴威有交流的机会，或者，看到他像周航一样，写下十数万字。

但这也许是数年后的事了。

更何况，戴威和ofo，反正到这一分钟，尚不言败。

五

九成必死定律和另外一个定律密切相关：剩者为王定律。

规模和现金流（需要特别指出的是，这个不是盈利的意思），到底何为先？这似乎是一个很难吃得准的选择。规模的确可以让你大而不倒成为剩者，但现金流不健康又极可能引发猝死。

到底是用规模还是用健康的现金流使得自己成为那个剩者，令人纠结。但不是一点考虑的方法都没有。

第一个需要考虑的变量是大环境。

当经济大势比较乐观的时候，融资也就比较容易。整个大环境的想法是：赢，而不是“不要输”。

周航在他的书中并没有明说，但我读到的感觉是：他不要输，而不是他要赢。这个和当时的大环境未必匹配。

时下的大环境，我建议创业者要考虑：不要输。

第二个需要考虑的变量是人口红利问题。

人口红利问题说到底是这样一个问题：获客成本。人口红利耗尽，就意味着获客成本极高。

获客成本低，稍微投入一下，规模就起来。获客成本高，高举高打，规模依然不死不活地只不过上升一点点。

如果基于桌面互联网创业，那是没有人口红利的。如果基于移动互联网创业，人口红利快吃光了。

但我的确坚信，下一个网正呼之欲出。如果基于那个网，人口红利依然可期。

第三个需要考虑的变量是模式；2c还是2i

2i，现金流比规模重要——这是我当下的想法，也许以后会修正。

因为用户是有“投资”目的才来使用你的服务，花钱购买是天经地义的。

白鸦在他的SaaS业务的价值评估一文中写了这样一句话：

但凡让SaaS业务上来就快速增长的，都是耍流氓。

以为然。

六

前阵子在一个场子里，四十二章经的曲凯说了这么一段话（大致意思）：我们不写负面不写黑稿。因为这个做法没什么价值。

我基本同意他的话。因为说到底，他并不是一个什么需要承担社会守望职能的媒体。

我也不是，我从来没有要做记者的打算。

我们需要真正的反思来总结教训，需要深入琢磨别人的长处来归纳经验。

如是，才算有长进。

以后少吐槽，尤其是为吐而吐。