创业者从0到1:你只有不停奔跑,才能留在原地

作者:刘润


2015年,一本蓝色封面的小书在创业圈里毫无征兆地爆火起来,那些想要改变世界的人们围坐在一起,一边喝酒撸串,一边谈论争辩着书中的精彩观点。

不论是在创业者云集的咖啡厅,还是在最有活力和想法的高校里,哪怕是已经在功成名就的大企业中,都总能听见被挂在嘴边的四个字:

《从0到1》。

硅谷创投教父、PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得·蒂尔这本书,被许多创业者们奉为“创业圣经”。

那些不愿意受困于鸽笼般格子间的年轻人们,带着大胆疯狂的想法和滚烫炙热的内心,义无反顾奔向创业的大潮。

几年时间过去,光阴依然流转,但创业热情毫不衰减,有很多创业者还在讨论如何从0到1,怎样从1到N,有什么方法能做大做强。

我有一些想法和观点,分享给你。

1 

从0到0.1 

创新

每个人都有灵光乍现的时候,发现一个未被满足的需求,找到一个未被解决的痛点,有了一个奇妙的点子,创新的火焰渐渐点燃。

有人凭借祖传的手法,配合奇特的药方,能有效治疗低头族们的颈椎病,人们纷纷赞叹:

“你这门手艺,可真管用。”

有人依靠数十年的经验,调出秘制绝味的酱汁,用这种酱汁做出来的小龙虾,色泽油亮,鲜辣咸香,吃过的人交口称赞:

“你这个做法,可真好吃。”

当上帝突然摸了摸你的头,未来一下子撞进你的眼睛里,那个起心动念的瞬间,就是灵感的时刻,是创新的火种。

创业的万里长征,也终于走出第一步,从一个创新开始,实现从0到0.1的跨越。

2 

从0.1到1 

产品化

创新只是一个小小的起点,下一步是把想法变成产品。

创新只是0.1,产品才是真正的1。

有了祖传手法和奇特药方,怎样才能规模化的经营呢?

需不需要建立一套标准的按摩流程,从哪个部位开始,到哪个部位结束;需要配套相应的器材吗;店址是在美容院里还是应该在小区楼下……

培养一个按摩技师的成本太高了,用机器人可不可以?自己干太累了,组建一个团队行不行?

产品化的过程,就是0.1到1的过程。

需要注意的是,技术本身不一定是产品。

比如现在很多人都买核桃油,当你发现一种更高效的技术,提炼制作核桃油能节省大量成本,那么你的核桃油,是一款产品吗?

不一定。

把核桃变成核桃油,是一种技术,技术能不能解决市场需求,未可知。

顾客真正的需求是健康,是用了核桃油之后能降低胆固醇,是保证身体健康的一套解决方案,只有这样,才是真正的产品。

就像常常被人们提及的那句话:

我们要的不是那把螺丝刀,我们要的只是墙上的那个洞。

从1到10

寻找可复制性

有了成熟的产品,下一步是寻找可复制性。

在私董会里,有很多同学是做教育机构的,开舞蹈培训的,做健身房的……他们遇到的问题大同小异,几乎都是第一家店做的很好,却苦于不知道怎样复制成功。

把一次成功复制成多次成功,是甜蜜的烦恼。

其中有一个同学是健身冠军,他开的第一家健身房非常成功,想要多开几家分店。

我问他的能力内核是什么,是什么因素决定了他的成功?

他想了想,告诉我两个理由:

第一是技术好,有很强的专业能力,知道如何健康有效的训练。

第二是服务好,人性化的服务体验,为客户针对性设计高端体贴的训练计划。

但我说,不对。这两个原因都很重要,但都不是根本。

他真正成功的原因,只因为两个字,“冠军”。

跟着冠军健身,满足了用户心中的虚荣感,也满足了用户想要科学健身的诉求。

于是我又问他,冠军可以复制吗?

他想了想,告诉我可以,因为全国有很多健身比赛,能找到大量的健身冠军。

问题一下子简单起来,应该以“冠军”为卖点多开几家分店,名字干脆叫做“冠军健身房”。

很多人无法复制成功,不过是误解了成功的能力内核。

4 

从10退回1 

提炼能力内核

你一定会诧异,为什么第四步,是从10退回1,难道不是从10直接到N了吗?

真的不是。

从10退回1,还是因为这件事,提炼能力内核。

在刚刚的例子里,那位开健身房的创业者寻找到自己的可复制性,是因为找到了我,本质上是借用了外脑的力量。

那有的同学会说,润总,我没有这个条件啊,我找不到顾问,也请不了咨询,这可怎么办?

试错。

从1到10,就是试错的过程,先开个三五家,十来家,对比看看哪些存活的比较好,哪些利润最高。

从10退回1,就是在对比中提炼总结,找到自己的可复制性。

在没有找到能力内核之前,进一步是万丈深渊,退一步是海阔天空。


从1到N

资源杠杆

当我们费尽周折,终于找到那个“1”的能力内核时,就能真正开始大规模复制成功。

成功会像细胞分裂那样,四散开花,梦寐以求的奇迹壮举,近在眼前。

但别得意。

失败的命运一直追随你的脚步,嗅闻你的行踪,从1到N的复制过程中稍有不慎,失败同样会给予我们致命一击。

想从1到N,单打独斗显得力不从心,需要借助杠杆的力量。

资本杠杆,开店需要的钱从哪里来?怎样把钱花到刀刃上,让每一分钱都用到极致?如何利用资本放大自己的收益,加快复制的速度?

团队杠杆,能不能找到更多优秀的合作者?怎样让自己的一兵一卒有最强大的战斗力?

模式杠杆,要选择怎样的复制模式,直营店?还是加盟商?

……

这些不同的杠杆组合在一起,彼此作用,互相连接,最后变成一根巨大的资源杠杆压在你的肩头。

而你是否有足够的力量和智慧用好这根杠杆,撬起名为“从1到N”的地球。

从N到N+1

转型

最后的第六步,是绝大多数创业者都会忽略的一点,他们忘记了在N的后面,还有更重要的N+1。

马化腾说自己异常焦虑,他常常想一个问题,竞争对手这么多,腾讯会不会有一天,就被突然干掉了?

即使像腾讯这样的巨头,像马化腾这样的创业者,也会迷茫和彷徨。

因为环境变化了,人们的消费习惯也可能会猛然转向,他们不再热衷于现在的产品,不满足现有的方式,他们会毫不留情把我们抛弃,我们也因此需要去寻找新的东西:

N+1,转型。

有很多的企业家,他们经过了从0到1,信心高涨,充满热情,陪伴着企业进入成熟期,于是想要复制更大的成功。

然后他们遇到困难,碰见复制成功的瓶颈,又会冷静下来重新思考:我到底擅长什么?要做什么?放弃什么?

反思过后,他们也许会寻找到自己的人生价值,使命,愿景。终于有一天,豁然开朗,透了,顿悟了,核心能力像摊开的一张纸,完整地呈现在眼前。他们复制成功,再创辉煌。

可是没过多久,他们也惊奇地发现,又有新的小朋友,蹭蹭起来,摩拳擦掌。长江后浪推前浪,老一辈的创业者们,也害怕自己死在了沙滩上。

这帮不服输的老兵们,顽固坚守着心中最后一丝的倔强,愤愤不平地说这些小朋友根本不懂业务,不过是被资本吹起来的泡沫而已。

他们依然我行我素,坚持自己的那套,最终发现没有办法再成功,等到业绩越来越差时,才匆忙意识到要转型。

这个时候,可能已经晚了。

哪怕在成功的时候,也要时时刻刻保持着危机感,有着猎狗一般敏锐的嗅觉,才能不被大浪淘沙。

想要一直屹立潮头,也只有一个办法,不断创新。

这时蓦然回首,才发现又回到了创业的起点。


创业者,一直在路上

创业,是永葆青春的引擎,也是一场永不停歇的游戏。

在那本蓝色封面的小书里,彼得·蒂尔的一句话被人们津津乐道:

只要公司创新,创业就还没有结束,一旦创新停止,创业就结束了。

效率,是商业进步的唯一方向。

创新,是创业进步的唯一方向。

创业者无从逃避,也无从停歇,不论是从0到1,还是从1到N,或者是从N到N+1。

创业者,一直在路上,只有不停奔跑,才能留在原地。



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