宝宝树港交所上市：成母婴社区第一股 王怀南11年磨一剑

作者：雷建平 

来源：雷帝触网

母婴互联网企业宝宝树（1761.HK）今日在港交所成功上市，每股发售价格定为6.8港元，在港融资16.086亿港元。

宝宝树IPO所募资金将用于技术研发、投资并购及扩展国际市场等方面。

宝宝树开盘价为6.91港元，较发行价6.8港元上涨1.62%，以开盘价计算，宝宝树市值达115亿港元。

上午，宝宝树创始人兼CEO王怀南在股东、各界合作伙伴及用户代表等嘉宾的见证下敲钟开市。

王怀南在仪式现场表示，宝宝树在行业扎根11年，从独辟蹊径到今天走出了很多条通罗马的大路。

宝宝树的用户和老员工代表

“感谢宝宝树的用户，到每一个同事，每一个投资人，每一个战略合作伙伴，谢谢你们在宝宝树每次的尝试中都不离不弃，正因有这份信任，才有我们的成就。”

宝宝树是最早专注于母婴服务领域的互联网公司之一，2007年，王怀南与邵亦波等人联合创办宝宝树，致力于帮助妈妈们通过交流交友、获取知识解决孕育生活中的困惑与无助。

如今，作为一家平均MAU达1.39亿（2017年）的母婴家庭流量入口级平台，宝宝树搭建起宝宝树孕育+小时光+美囤妈妈的互联网产品矩阵。

宝宝树也完成社区、工具、电商这一线上母婴服务生态闭环，形成了包括广告、电商、内容付费、早教、大健康和家庭金融在内的六大商业模式，满足了中国年轻家庭学习、交流、记录和购物的四大核心需求。

宝宝树创始人兼CEO王怀南

从创办之初到今天上市，宝宝树已经奋斗了11年，中间经历很多坎坷，此番上市，也意味着王怀南取得一个里程碑式成功，非常不容易。

上市前夕，王怀南发布内部信称，对宝宝树来讲，上市是一件水到渠成的事。

“尽管现在的资本市场行情不尽如人意，但我们始终相信，在价值导向的市场里，一家好的公司必定能够获得投资人的长期认可，宝宝树将会是港股市场未来十年一家优秀的公司。”

王怀南说，所以重要的不是宝宝树在多大规模上发行、最终定价多少，而是在上市后，宝宝树在战略、品牌、人才提升、行业整合方面能够获得更好的机会，五年十载之后跟随宝宝树的大小股东利益得到持续提升。

经调整后宝宝树上半年盈利1.23亿

宝宝树2018年上半年营收为4亿元，其中，来自广告的营收为2.98亿元，占比为73.2%；来自电商部分的营收为9057万元，占比为22.2%。

宝宝树上半年亏损为21.75亿，主要是受近年公司融资估值升高带来的“可转换可赎回优先股”产生大额公允价值亏损，上市后第一年优先股将自动转为普通股。

宝宝树在2017年经营溢利人民币1.7亿元，截至2018年上半年溢利已达1.1亿元。同时，宝宝树经调整后2016年、2017年、及2018年上半年溢利分别为4440万元、1.4亿元及1.2亿元。

王怀南透露，知识付费是宝宝树增长较快板块，广告和电商是主要营收来源，未来业务板块会不断扩充与增长，比如大健康、早教等领域。

母婴行业是抗周期性行业

当前，国内经济环境相对低迷，是否影响到宝宝树成长性？对此，王怀南说，母婴市场依然十分活跃，消费升级的渴望远远超过下行状况。

宝宝树的赛道是母婴社区，每一个婴儿的诞生，代表着一个年轻家庭诞生。随着中国二胎全面开放，中国第三次婴儿潮人群进入生育高峰期。

母婴市场的特殊性在于对价格不敏感，消费者看重的是产品质量及品牌形象。换言之，即使最近股市不太待见新经济股，但这一特殊性决定了宝宝树拥有相对稳定增长、有效对抗经济周期波动的商业特性。

王怀南表示，母婴行业是抗周期性行业。不仅是母婴群体逐年稳定增长，一个年轻家庭无论是在消费升级还是降级，都还是要消费奶粉、玩具等母婴产品。

宝宝树也计划开拓海外市场，王怀南说，“我们也有信心去开拓与管理，因为我们团队有经验。我认为中国优秀的互联网公司，也是同样优秀的国际化互联网公司。”

IPO后阿里为宝宝树第三大股东

当前宝宝树董事会一共有12名成员，其中，王怀南、徐翀为执行董事，陈启宇、王长颖、邵亦波、罗戎、Christian Franz REITERMANN、靖捷为非执行董事，陈广垒、陈丹霞、俞德超、ZHANG Hongjiang为独立非执行董事。

其中，王怀南（Allen Wang）2007年1月创办宝宝树，并担任集团CEO、执行董事及董事会主席，主要负责公司战略发展、整体经营管理以及主要决策。

王怀南在行销及行政管理领域拥有多年经验，曾担任过Google、宝洁及雅虎的高管。

徐翀2014年10月加入宝宝树担任首席财务官，主要负责战略发展、财务运营管理及资本运作。

靖捷为天猫事业群总裁。邵亦波创办了易趣，宝宝树，是经纬中国创始合伙人，投资了众多国内互联网企业。

公开发售结束后，宝宝树股东股权占比分别为：

王怀南家族持股22.18%，为第一大股东；复星集团旗下Startree(BVI)Limited为第二大股东，持股21.11%；阿里旗下淘宝中国持股9.90%，是第三大股东；好未来持股8.66%，为第四大股东。

2018年5月，宝宝树与阿里巴巴达成战略协议，双方将在广告、电商、C2M、知识付费及其他业务领域开展深入合作。

宝宝树也借此机会精简普通电商业务减少后端经营成本，集中发挥其在数据及数据分析能力方面的核心优势。

王怀南表示：阿里巴巴是宝宝树生态圈中电商业务的重要合作伙伴。借助阿里巴巴电商技术与运营、供应链、支付等国际领先的优势可以帮助宝宝树提升及开发变现能力，进一步释放宝宝树生态系统的商业潜力。

“敢于在冬天上市的，好企业居多。”复星国际首席执行官汪群斌作为股东方代表在仪式上评价宝宝树，“复星国际不仅是宝宝树的股东，更是宝宝树加速商业升级的重要战略合作伙伴。”

“复星在全球的生态布局不仅将助力宝宝树的国际化发展进程，更帮助宝宝树进一步扩展健康医疗、家庭金融、家庭文旅等业务拓展能力。”

2016年获得复星的战略融资后，宝宝树与复星快速展开在C2M领域的试水，2018年更是在大健康及家庭金融领域合作。

同时，通过好未来在教育领域的赋能，宝宝树也开始探索婴幼儿早期启蒙教育的更多可能性。

以下是宝宝树CEO王怀南上市仪式致辞全文：

各位来宾大家好﹗

感谢大家来到现场共同见证我们的上市仪式。今日宝宝树成功挂牌上市，他印证了我们过去十余年努力的成果，是对我们产品、规模、业绩的认可。

我们在这个行业扎根11年，从独辟蹊径，到今天走出了很多条通罗马的大路。

这当中有很多需要感谢的人和事，从宝宝树的用户，到每一个同事，每一个投资人，每一个战略合作伙伴，谢谢你们在宝宝树每次的尝试中都不离不弃，正是因为有了这份信任，才有我们的成就。

著名作家米兰昆德拉曾说过﹕「路的本身，每一段都具有意义，邀我们驻足其间。」

宝宝树这一路走来，每一段都值得纪念。支撑我们走过来的，是对前路的期盼，是用户与股东所给予的信任与鼓励，是那份舍我其谁的使命感！

我期盼未来宝宝树能继续成长，勇于面对路途上的每一个挑战，并愿我们坚守初心，用更加创新、多元、优秀的宝宝树的产品和服务，让全球的年轻家庭都能受益，享受美好的生命旅程。

感谢！再次感谢大家！1761，一起六一！

以下是宝宝树CEO王怀南上市前夕内部信：

十一年的时间，我们用心经营这一份爱的事业，收获了亿万用户对我们的信任和支持。

母婴事业从来不是一蹴而就的快热型事业，这是一个需要孜孜不倦地追求、踏踏实实地实践、辛辛苦苦地坚持的事业。

今天的宝宝树已经不是一家普通的母婴公司，而是打造了一个年轻家庭服务的生态系统。

我们希望基于这个系统，整合行业内资源与力量，提供更多元的产品和服务，让全世界年轻家庭，都能够孕育放心、生活随心、生命安心。

十一年前，我和邵亦波还有其他十几位同学一起，在北京朝阳区东方瑞景1911室，一个一居室的房子里，没有什么特别的启动仪式，就热火朝天地开始了宝宝树的事业。

那时候，母婴赛道并不为众人一致看好，但我们坚信母婴事业充满阳光而商机巨大，把我们这些做父母的亲身经历和事业都紧紧捆绑在了一起。

11年以来，我们建立出色的团队，形成了优秀的文化，不忘初心和使命，让宝宝树深受用户信赖，并打磨健康而深远的商业模式。我们从未停止过努力，明天宝宝树将把11年战斗的成果分享给所有信任我们的投资人们。

对每一位宝宝树同学来说，这是一条光荣的荆棘路。这一路，我们一起克服大大小小不计其数的困难，创造一个又一个耀眼的成绩，一次又一次成为行业的先锋……

我们用行动证明了，宝宝树的队伍是一支抗击打、不言败、能创新的团队！执着地坚持我们的创业梦想；

执着地坚信，只有伟大的产品才能催生伟大的品牌和伟大的事业，是我们所知道的，在创业这条荆棘路上，唯一光荣而能够持续的走法。

事实证明，我们做到了！我深刻地记得，一位宝宝树上的妈妈“树友”曾给我留言说：“宝宝树有些东西很不一样，是什么？是爱。对孩子，对家庭，对生命的爱。

所以，宝宝树是最优秀的”。用户的鼓励和支持，使得宝宝树不断成长壮大为巨变中的中国一个既真实又充满理想色彩的温馨的育儿港湾。

说到“上市“这件事，相信大家有很多期待，也有很多好奇。在这里，我想和大家一一说明。

一、上市是我们的主动战略，市场需要有价值的好公司！

对宝宝树来讲，上市是一件水到渠成的事，我们相信，一家十一年的公司成长到足够优秀、足够稳定、足够有规模，必定逢左右之源、得天人之利。

它就像一扇雅努斯之门，不仅印证了我们过去奋斗的意义，更鼓励我们勇敢踏上新的征程！

我必须要向信赖宝宝树的用户、与我们携手同行的合作伙伴、优秀的团队致以最由衷的感谢。

尽管现在的资本市场行情不尽如人意，但我们始终相信，在价值导向的市场里，一家好的公司必定能够获得投资人的长期认可，宝宝树将会是港股市场未来十年一家优秀的公司。

所以重要的不是宝宝树在多大规模上发行、最终定价多少，而是在上市后，宝宝树在战略、品牌、人才提升、行业整合方面能够获得更好的机会，五年十载之后跟随宝宝树的大小股东利益得到持续提升。

二、上市意味着任重而道远。

十一年的时间里，我们身处的国家和社会日新月异。2017年底中国移动互联网用户人数增至7.53亿人，生育政策开放带来的新生人口自2013至2017年以超过1.2%的速度持续增长，2017年中国年轻家庭消费市场的规模已达11万亿元。

十一年的时间里，我们成功搭建了“社区+电商”的生态闭环，积累了中国最大母婴商业群体数据库，勇敢进入到C2M领域把更好的产品和服务送到用户面前，积极探索广告、电商、知识付费和大健康、家庭金融等多样化的变现模式。

根据最新的数据，2018年7-9月宝宝树的平台上有1.75亿的平均月活跃用户，过去三年里，宝宝树的营收实现持续稳定的增长。

上市之后，我们仍然需要时刻对母婴的事业保持敬畏之心，时刻不忘倾听用户的心声，把握不断变化的用户需求。

用户的信任是我们前进的基石，我们要走的路还有很长很远，这需要我们所有同学的共同努力！

三、上市是新起点，下一站是全球和新十年！

“中国十亿城民的生活状态将决定着未来世界的基本格局”，汤姆·米勒曾在《中国十亿城民》中这样评价。

宝宝树所做的正是这样一个关乎民生的事业，十月怀胎这件事跨越国界、地区、文化，在人类生命的长河中有着极为重大的意义。

未来，我们希望能够将我们的服务延伸到更广阔的地区包括东南亚、北美等，我们将厚积薄发全速推进我们的商业化尝试；

我们将继续深化与复星、阿里巴巴、好未来等重要战略伙伴的合作，全面整合年轻家庭服务市场，让全球的年轻家庭用户都受益，Babytree一定会成为一个跨国家、跨地域、跨文化的标识性品牌。

十一年，我们经历了很多变化，但总有一些东西因为时间的积累变得更加清晰、更加坚定，那就是我们的愿景和使命。

我们始终以“建筑一个以互联网为基础，但不拘泥于互联网的爱的平台，精准满足中国年轻父母知识获取、交流交友、记录成长、消费购物的四大核心需求，从而培养健康、友爱、智慧、勇敢的宝树一代！”为愿景，以“让年轻家庭享受美好的生命旅程”为使命。

尼采说过，其实人跟树是一样的，越向往高处的阳光，就越要有勇气扎根向黑暗未知的地底。

依然记得，2007年，我们的联合创始人邵亦波曾经问我，抛开商业规模最大或最有可能成功这些考虑，什么事业最能让你热血澎湃？于是则有了宝宝树。

今天，我们有近千名同学分布在北京、上海、武汉、杭州、厦门、广州等各地，继续为这份可以奋斗终生的事业贡献着爱心、热心与创新。我想说，宝宝树的所有同学们永远年轻！宝宝树的事业永远让人热血澎湃！

当我们回头来想，可以说宝宝树做了一件正确的有价值的事，这事情既满足了当年的初心，同时帮助几亿的中国人，最后走向全世界。这会成为每位宝宝树人不后悔的人生中的精彩篇章。

再次感谢所有宝宝树的同学们！