巩固护城河：小米的印度农村开店计划

据外媒报道，中国智能手机制造商小米宣布，到2020年前，将把其印度门店数量增加10倍，这将巩固其作为印度领先智能手机供应商的地位。

小米目前是印度最受欢迎的智能手机制造商，该公司周二在一份新闻稿中宣布，到2020年前，该公司将把在印度的零售店从500家增加到5000家。

一年开十倍数量的门店，这可以称得上是疯狂，至少在中国的各大智能手机厂商中，从未有过如此壮举。

众所周知，中国的智能手机市场已经趋近于饱和，小米一直积极布局线下体验店，小米之家在各大中小城市遍地开花，但是却少有人知道，其实印度的智能手机市场，也厮杀严重，其中三星和苹果更是将其视为未来主要的增长点。

当前，小米硬件产品在印度及其他新兴市场市占率较高，其中在印度市占率排名第一，达到26.8%，小米音乐、小米浏览器以及小米视频在印度的小米应用市场中分别排名音乐类、浏览器类以及视频类的第一、第二和第二。

印度互联网用户规模达到4.6亿，仅次于中国，从全球范围来看，互联网用户超过2.5亿的国家仅有美国、中国与印度，2017年印度的互联网用户数量约为4.62亿，仅次于中国，中印的互联网渗透率分别为55%与38.4%，巨大的用户基数与人口红利孕育着一个充满潜力的市场，竺道研究院预计2025年印度互联网人口将达到6亿，印度小康及以上人口将达到5.5亿。

2013到2020年，印度移动济经济GDP占比将高提高82%。根据GSMA发布的印度移动经济报告显示，2013年印度移动经济规模为77亿美元，对GDP贡献率为6.1%，预计2020年移动经济规模达到140亿美元（对比2013年提高82%），移动GDP贡献率达到8.2%。

印度互联网市场获客成本较低，2017年9月过全品类获客成本不超过0.7美元。来自SuperData的统计显示，2015年印度市场安卓端获客成本（CPI）为0.74美元，iOS端1.26美元；而根据SoloAds的监测显示，2017年5月-9月印度金融类APP的获客单价区间在0.50美元-0.76美元，平均获客成本为0.58美元，约为其他国家平均水平的1/2。而2017年9月印度全品类产品获客成本在0.67美元左右。

国内互联网巨头（BATJ）和海外硬件厂商（苹果、三星）尚未占领印度市场，小米手机市占率No.1。

印度互联网产品整体渗透率较低，竞争对手间差距较小。以新闻资讯和短视频APP为例，根据猎豹移动统计的数据（2017年8月），印度新闻资讯APP渗透率TOP2为Dailyhunt（头条系）、UCNews（阿里系），分别为4.54%、2.99%，远低于国内资讯平台TOP2今日头条和腾讯新闻的渗透率。印度短视频TOP2VivaVideo（杭州趣维）和Dubsmash渗透率分别1.66%、0.68%，相较于国内短视频TOP2快手、西瓜视频也处于较低水平。印度各互联网产品间渗透率差距较小，未来竞争格局变化可能性较大。

小米把握硬件入口优势，小米手机印度市占率第一。小米在印度等地区的业务发展较为迅速，根据IDC统计，小米在印度市场2017Q4出货量超过三星排名第一，市占率接近27%。2018Q1小米印度出货量市占率进一步提升至31.1%，与第二名的差距扩大。目前小米在印度的线上社区中共有超过400万名米粉，小米在印度设置了超过20个米粉

线下俱乐部。通过对印度市场的占领和沉淀，小米未来有望把持智能手机这一重要的移动互联网入口，获取可观的流量红利。

从此看来，印度互联网市场潜力大，移动经济占比提升迅速，整体获客成本低。

前几天，小米发布了财报，第三季度销量3330万台，不过根据第三方数据推出，小米在海外的销量有1900万台，而在印度市场大约在1200万台，国内市场1400万台左右，海外市场已经是大半壁江山了。而随着印度市场的爆发，小米在印度市场的销量几乎可以与或内市场平分秋色。

小米已经连续四个季度在印度市场拿下第一名了，市场份额超过30%，牢牢的把持这第一名；依靠的就是低端的红米手机冲量，由于红米手机拥有极高的性价比，并且价格还比较低，在印度市场获得了大量的用户。毕竟印度作为一个发展中国家，对于低端机的需求很强烈，而红米正好抓住了机会。

随着中国市场的逐渐饱和，各大手机厂商已经将目光瞄准到了印度市场，加速在印度布局，积极抢占市场份额。

小米作为印度市场第一大厂商，自然就成了公敌，大有一番六大派围攻光明顶的架势。

这种形势，过去在中国三星和苹果都遭遇过。

小米，看似风光无限，其实四周暗藏危机，各路英雄虎视眈眈，稍有不慎现有的规模和市场就会被瓜分蚕食。

最好的防御就是进攻，很明显，小米选择在此时布局线下零售店，目的就是为了加固护城河，杀出重围。

其实，小米印度副总裁兼董事马努•贾恩为我们解释了这一点，马努•贾恩表示，“自我们开始通过线下零售渠道提供产品以来，已经一年多了，我们看到了强劲的增长。”

也就是说，小米之前在印度开设的线下门店，为小米在印度市场的增长贡献巨大。

其实，从消费者规模上看，印度和十年前的中国有着高度的相似，收益于人口红利和密集群落式分布，中国在此期间崛起了oppo和vivo两大品牌，其中很长一段时间，包括华为、联想、中兴、金立……等等品牌，都是从线下门店汲取营养，最终华为、OV三大品牌突围而出，成为智能手机行业的三大巨头。

在这一点上，印度和中国有着高度相似，线下零售在印度是一个很大的细分市场，近40%的线下市场集中在农村地区，预计到明年年底，将占到小米公司在印度营收的50%。

之前，小米在印度市场和中国市场一样，主打线上市场，为了避免在中国市场的失误，小米在印度开始布局线下市场，除了在印度建设小米之家外，小米还在印度市场寻找各种线下渠道，让小米手机下沉到乡镇市场，和OPPO/VIVO在中国市场的模式如出一辙。

等线下渠道铺设完成，国产手机厂商们进入印度市场想再超越小米机会不大了。

当然了，为了打开印度的高端市场，小米吸取了国内的教训，将自身的高端机与小米分割开来，重新成立了新品牌POCO，在印度高端市场反应极为不错，此举不但是完善了小米的产品线，而且为未来印度的消费升级预留了一定的空间，对苹果、三星、华为等手机的防御极为明显。