松鼠拼拼：用社区电商咬开生鲜市场的口子

先确认需求，然后准备产品，以社区为单位，无门店服务依托微信小程序使用，是目前社区电商的大致情况。

作者 | 猫仔

来源 | IPO那点事

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日前，今年8月正式上线的社区团购平台“松鼠拼拼”完成了 3000 万美元 A 轮融资。本轮投资方阵容强大，包括IDG资本、高瓴资本等知名机构，美团网原COO干嘉伟也在其中。

社区电商再次被推上话题讨论，如今，社交电商正在咬开生鲜市场的口子，与各大巨头电商共享市场的。

万亿市场里的草根

根据智研咨询发布的《2018-2024年中国生鲜超市行业市场发展格局及投资价值评估研究报告》数据显示，2017年我国生鲜市场交易规模达到了1.79万亿，同比增长6.9%，且自 2013 年以来持续保持 6%以上的增长，生鲜超市行业保持着稳定增长的市场规模，预计 2018 年生鲜市场交易规模将继续增长至1.91万亿。

（来源：中国产业信息网）

这块万亿市场蛋糕，一直被人所觊觎。2012-2017年中国生鲜电商市场规模持续上升，从2012年的40.5亿增至2017年的1391.3亿，5年CAGR为102.9%，但增长的总体态势依然强劲，但年增长率尽管呈下降趋势。近几年，以阿里巴巴为首的巨头们，都在向生鲜电商发起挑战，阿里全渠道覆盖的盒马生鲜，京东与各大超市合作的京东到家，腾讯投资的每日优鲜等，生鲜电商的市场基本上被头部资源所占据。再加上生鲜电商成本高，以及巨头的加入，各种的价格战，其实生鲜电商的利润在压缩。

（来源：中国产业信息网）

而这时候，社区电商开始以草根姿态出现在人们眼前，最开始的社区电商通常没有APP，仅通过微信小程序发布商品信息，并且以住宅小区为单位展示商品，由团长发起分享，建立微信群，通过在微信群里交流。商品抵达社区之后，自行前往提货点提货。所有流程，从产品展示，顾客沟通，订单支付，提货信息，都是在微信里完成。

先确认需求，然后准备产品，以社区为单位，无门店服务依托微信小程序使用，是目前社区电商的大致情况。这种无门店，无库存的商业模式很快吸引了众多投资，例如，阿里投资的闪电购、拼多多投资了虫妈邻里团、每日优鲜以每日一淘试水。其中，一家叫松鼠拼拼的社区电商品牌则以一条另类的姿态在社区电商这块杀出一条道路。

社区团长制度

今年8月，松鼠拼拼正式上线的，短短3个多月，加上之前400万美元的天使轮融资，松鼠拼拼已经完成了3400万美元的融资。

松鼠拼拼主要通过微信小程序发布商品，以社区为单位，订单也在小程序里完成，看到这里，松树拼拼与普遍认知中的社区电商没有特别大差别，但松鼠拼拼与其他社区电商不同的是，松鼠拼拼推出了“社区团长制度”。

难以撼动社区电商的“电商”市场，松鼠拼拼的策略就是注重社区电商的“社区”两个字，松鼠拼拼推出了宝妈团长，由住宅小区里的住户担任团长，松鼠拼拼将销售宣传业务直接下放，由社区的人来建立社区生态。团长会通过在小区实地走访，宣传产品和吸纳客户，等到在实际操作的时候，会由团长自行建立微信群交流，通过朋友圈宣传产品，订单完成后，团长可以获得一定比例的佣金。

团长建立微信群，形成一定的社区生态，一旦形成具有用户黏着性的社区生态，松鼠拼拼就等于将社区电商盘活，形成自己的客户群和品牌，将用户锁在松鼠拼拼的圈子里。在生鲜产品同质性过大的市场大前提下，消费者会更加倾向于“省心的”的用户体验。从对“团长”的宣传稿的投放来看，松鼠拼拼在这方面的建设将会是长期的。

松鼠拼拼能够在如此短的时间里完成近一亿的融资，能够将线上线下迅速铺设完成，离不开松鼠拼拼的创始人——美团原副总裁杨俊。

美团基因携带者

杨俊2004年从清华大学毕业，2005年和师哥王兴、王慧文一起创立人人网，当时的人人网还是叫校内网，杨俊在校内网主要负责线下推广业务，2006年10月校内网被千橡收购。校内网卖掉之后，杨俊继续跟随王兴创业，王兴等人后来就创建了迷你博客网站饭否网，杨俊也成为饭否网的股东，到了2009年，杨俊离开饭否网，举家搬迁至日本，杨俊去到软银工作。

2010年的时候，王兴再次邀请他加入美团网，他的股份从饭否网转移到美团网。2年后，杨俊出任美团网销售副总裁。2015年，杨俊低调离职，开始自己创业。

2016年初，杨俊创立了骆驼金融，开始了网贷业务，今年5月与陈伟星共同宣布发布“打车链”平台，涉足区块链。而今年8月上线的松鼠拼拼，又是杨俊新的一次创业，重新回归团购电商领域，曾经的美团副总裁杨俊，能否带出一个社区电商领域的独角兽呢？

结  语

松鼠拼拼目前的线下铺设还未完全展开，尚未在北京，深圳，上海等大城市建立完成，此次的融资完成，相信将会为松鼠拼拼的拓展提速。

生鲜电商的市场之所以难以拿下，除了成本高，技术不到位，毛利低等原因之外，就是难以形成品牌效应以及民众敏感性高，生鲜的产品的质量关键在于新鲜，不存在真正的品牌忠诚者，举个例子来说就是，一旦我今天在这个地方买的菜不新鲜了，我下次就不在这里买了。松鼠拼拼想要在生鲜市场里站稳脚跟，最根本的还是牢牢抓稳产品质量。