慧聪集团（2280.HK）：喜提4亿 3C新零售为何如此被看好

一、互联网巨头纷纷入局，2B市场爆发在即

随着我国2C领域的发展空间逐渐萎缩，互联网人口红利不再，越来越多2B领域的机会进入投资人的视野。我国2B领域的发展潜力是被严重低估的，在美国，风险投资领域约有40%的投资投向2B领域；而在中国，这一比例大约只有5%。

市场是敏感的，精明的投资者显然嗅到了2B市场爆发在即的味道，纷纷加大筹码布局2B市场，云计算、数据中心、CRM、OA系统等2B企业级服务越发有成为投资人餐桌上的主菜的趋势，互联网巨头们对发展2B企业级服务业务的态度也一致的积极。

据公开资料，阿里巴巴集团及阿里系资本2017年共投资了20家2B公司，其中包括人工智能两大计算机视觉黑马——商汤科技、旷视科技，以及企业级云服务商七牛云、华栖云等；腾讯共投资了14家企业级服务领域初创企业，相当于平均每个月就投资1.1家2B公司。其中就包括了企业级云计算服务公司“灵雀云”、大数据技术企业“星环科技”、法律服务平台“快法务”、移动CRM服务商“销售易”等。据IT桔子的数据分析，2017年，企业服务赛道的投资跃居当年腾讯整体投资的第二位，甚至超越了大热的硬件、游戏等领域。

除了买买买，互联网巨头们更是拿出真金白银进军2B市场，阿里不惜砸重金做阿里软件、阿里云、钉钉，腾讯则做rtx、企业QQ、企业微信。然而，互联网巨头们做2B市场的理想很丰满，现实却太骨感。

玩不转2B市场，归根结底是互联网巨头们缺乏2B企业级服务的基因。

2017年以来，融资环境趋紧，加上2018年股市的跌跌不休，企业融资的大环境更是进一步恶化。大环境不易，投资人押注也越发谨慎，能在如此艰难的背景下能顺利融资的企业是必然是有过人之处的。

而就在11月16日，慧聪集团（2280.HK）发布公告，宣告向建银国际（控股）有限公司的全资附属投资控股公司发行有担保及有抵押的票据和可转债之事项，估计所得款净额达4.36亿港元。这则喜提融资4.36亿港元的公告背后，是一位专注于2B市场26年的老玩家。

二、2B基因优势强大，乡镇中小型零售商受益匪浅

和匆忙进入2B市场的互联网巨头不同，慧聪集团的前身慧聪网（2280.HK）成立于1992年，经过26年在产业互联网市场的深耕，慧聪构建了一个重度赋能的产业互联网，链接了全产业链上下游，积累了大量供应商和B端企业客户资源，其在2B市场的地位不言而喻。

慧聪的2B基因或许也是投资人看好慧聪决定进军3C新零售市场的主要原因。

慧聪2B基因的作用是显著的。2017年，慧聪成立家电汇，正式进军3C新零售。慧聪家电汇是在慧聪家电历史发展的基础上，适应整个互联网+发展的一个新战略项目，其定位是帮助所有中小型零售商，实现新零售的电商服务转型，通过供应链+SaaS为三十万的中小家电零售端搭建属于他们自己的新零售电商服务平台，提供完整家电产业链的服务。

短短两年，慧聪家电汇就已经拥有超过1.5万家电成品及配件生产商资源、30万家中小家电零售商资源，近百个家电知名品牌进驻，2018年慧聪家电汇会员店突破3500家，覆盖湖南、广西、湖北、河南等10省。（数据来源：家电汇官网、慧聪云商公众号）

慧聪家电汇的服务定位是乡镇级中小型家电零售商，切入的是5000亿+规模的农村家电市场。（数据来源：2017年国家工信部、统计局公开数据）慧聪家电汇以农村乡镇家电作为切入点，其3C新零售之路的想象空间是巨大的。

首先，整个家电行业各个环节参与者均存在由传统转型升级，下沉渗透的强烈需求。由于4万亿政策后导致的整体产能过剩，上游家电品牌商、制造商同质化竞争激烈。在上游离散的背景下，二三线品牌渴求渠道下沉与拓展。与此同时，电商平台也急需下沉，往线下尤其农村渗透。零售商的传统采销方式更是存在上游议价能力弱、在线营销能力缺失、门店销售品牌、品类少等弊端。

一方面2009 年家电下乡政策带动家电销量剧增，根据彩电 8-10 年，冰箱 12-16 年，空调器 8-10 年，洗衣机 8 年的平均使用寿命，2009-2010 年在家电下乡政策的推动下卖出的家电即将在2018-2020年陆续迎来替换潮；另一方面，目前大多数小家电产品处于市场的导入期，普及率远低于大家电产品，增长空间巨大。随着农村人均收入水平的提升以及生活质量的改善，电饭煲、电磁炉等传统小家电产品有望在农村市场快速普及。

然而对于乡镇级中小型零售商来说，家电行业存在不少痛点，主要有以下几个方面：

1.拿货量小，对供应商几乎没有议价能力，且供应渠道不稳定；

2.销售品类有限，难以满足消费者的多样化需求；

3.弱管理、弱营销；

4.乡镇销售多为赊销，零售商资金周转存在压力。

而慧聪深耕2B市场多年所积累的产业链资源与经验恰恰能针对这些痛点，为中小型零售商提供全面的服务，迅速提高其销量甚至实现翻倍增长。在供应链资源方面，慧聪通过其多年积累的产业链网络，整合上游工厂资源，提高中小型零售商对供应商的议价能力，降低了中小型零售商的成本低同时还增加了其家电销售品类 ； 利用SaaS搭建移动商城平台，实现互联网+传统零售店，改造升级原有门店为智慧门店，优化管理和营销，同时提供培训和家电行业展会等方式提高中小型零售商的管理营销能力；并接入慧聪金融，为中小型零售商提供小额贷款、融资租赁、保理等多种金融工具，缓解资金压力。

慧聪家电汇完整的家电产业链服务于乡镇级中小型家电零售商的效果是看得见的。

举个实际的例子，2015年河北的马强在网上看到慧聪家电牵手活动的报名通知，当时他抱着尝试的心态报名参加了活动。在现场，马强就拿下金正厨卫的代理，正式迈入经销行列。马强改善了原有柜台的陈列位置，并开展一系列促销活动，同时积极学习了许多先进的管理经验。功夫不负有心人，他经营的店铺逐步在当地市场站稳脚跟，年销量高达300万。这是自1998年以来经营小规模家电店，经营效果却始终强差人意的马强以前不敢想的。

综合来看，慧聪家电汇能为中小型家电零售商全面赋能，构筑“供应链、金融、物流、服务”相结合的四大服务平台，构建O2O供应链+服务生态圈。降本增效的做法极大地提升了利润空间，家电小店的销量也节节高升。如果慧聪家电汇复制马强的模式，为千千万万挣扎在行业困境中的乡镇级中小型零售商提供帮助和服务，助力他们实现新零售的电商服务转型，势必能让乡镇级中小型家电零售商获得爆发增长，这正是慧聪家电汇未来发展的巨大空间。这也难怪外界如此看好自带2B基因的慧聪进军SaaS+3C新零售领域了。

三、家电汇或为新的增长点，信息、交易、数据共同助力

基于慧聪深耕产业互联网，成功打造买化塑、棉联、中模等累计营收近百亿的热门板块的成功经验，我们预计家电汇将是慧聪围绕信息服务、交易服务、数据服务三大业务进行孵化的下一个热点。

信息服务方面，中关村在线能给为家电汇提供海量3C家电相关信息。中关村在线是国内最具权威和影响力的IT产品数据库，拥有第一覆盖率的专业产品数据库，拥有数量最多、最具采购潜力的用户，能够为家电汇提供3C家电的资讯，包括新闻、家电新品测评、产品排行、产品报价等功能，同时也能给提供互动平台，实现问答和论坛交流等功能。

交易服务方面，家电汇能向中小型家电零售商提供以SaaS搭建移动商城平台的服务。通过入驻慧聪家电汇会员店，构建商量身打造的互联网+零售店，从传统门店转型升级为线上+线下智慧门店，使用慧聪家电汇的SAAS系统软件在线上自助建店，可以把原有店铺产品放到线上销售，推广自有品牌。同时中小型家电零售商可以在家电汇平台采购家电以及在门店展现海量家电SKU以满足更多顾客，实现高效采购，不占用资金、减少库存积压、降低零售商的采购成本，实现助力中小型家电零售商销量大幅增加的目标。

更重要的是，通过对家电行业数据的进一步下沉，慧聪数据服务将迅速扩大其数据基础。相对于以往侧重于工业的数据，家电汇的发展一方面将为慧聪带来广大的乡镇居民甚至是全中国居民家电消费类数据，另一方面是更为有价值的农村中小型家电零售商的数据，这些数据沉淀下来一方面能够对中小型家电零售商的精准营销提供方向，另一方面将增加慧聪在消费类业务的想象空间。

四、产业互联网构建护城河，即将翻开历史新篇章

从流通环节来看，前台的提升并不难，甚至很容易就可以复制成功的模式；但是真正的难点往往出自于后台，出自于整个供应链条。这也不难解释为什么互联网巨头们纷纷涌入2B领域却碰了一鼻子灰，而熟悉供应链条和2B市场的慧聪则显得优势明显。

慧聪通过其深耕产业互联网的基础和经验构建了护城河，未来慧聪家电汇通过SaaS搭建的移动商城能够将家电品牌、家电电商平台和会员店相连接，进而掌握整个产业链的商品流、资金流和信息流，形成海量极具价值的数据。未来通过对这些数据进行深度分析和挖掘，慧聪将能通过整合乡镇的真实数据，优化产业链，提高家电产品交易效率、资金流转效率。未来慧聪家电汇整合慧聪集团在网络营销、商情报价、及市场研究等领域的服务经验和资源，一举成为大型乡镇家电服务平台指日可待。

目前来看，慧聪家电汇已经率先在湖南和广西省跑通了整个交易闭环，商业逻辑，地推方式，也取得了卓有成效的成果，未来如果慧聪家电汇能够依此顺利地在全国各省农村乡镇推进其地推拓展计划，实现更广的区域覆盖，进一步增加付费注册用户数量，同时深化其平台+本地化运营商的定位，辅以大数据以增强产业链闭环、优化各方效率，那么站在2B企业级服务风口的慧聪家电汇必将开创慧聪集团的历史新篇章。

所谓闻道有先后，术业有专攻。产业互联网龙头慧聪集团在2B市场占据的先发优势是显而易见的，如今有三驾马车：信息服务，交易服务，数据服务护航的慧聪，又有新概念SaaS+3C家电新零售的加持，未来将如何演绎，值得期待。