“二线”快手是如何战胜“一线”抖音，并踏上IPO之路的？

作者：C叔

来源：IPO早知道（ID：ipozaozhidao）

据外媒报道援引知情人士的消息称，由腾讯、百度和红杉资本资助的中国流媒体直播应用快手正寻求以250亿美元的估值进行新一轮融资。此外，还有消息称，快手已经启动IPO辅导，预计最快将于2018年底在香港上市。此时离2019年已经不足50天了，快手突然加快步伐，有老对手抖音的压力，也有行业下半场商业模式的比拼考量。

从被打上“低俗”的标签，到布局游戏、收购A站，还被传出已开启MCN战略，快手在红与黑的裹挟之中奋勇前进，IPO传闻已久的快手，如何打好最后的战役？  

背靠腾讯，七年获7轮融资

公开资料显示，快手诞生于2011年3月，前身为快手GIF，是北京快手科技有限公司旗下一款制作GIF图片的应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。2014年，快手GIF正式更名为快手，后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来新的市场。

从“天眼查”看到了快手成立以来的投融资消息：

从上述融资历程可见，从D轮融资开始，腾讯的身影就一直围绕在快手身边。尤其最新的E+轮融资为腾讯独投，可以看出腾讯对于快手的布局持续加紧，依旧看好快手。

事实上，快手这两年的探索道路也走得不易。从被诟病“低俗”、“博眼球无下限”，到被央视点名、下令整改，再到积极拓宽内容的边界，快手的故事还在继续。   

快手加鞭，抖音狂奔

谁能坚持到最后登顶？

10月30日，快手和抖音同时在北京召开了一场大会，内容都是“营销”。同样是加速产品商业化，抖音和快手的打法却大相径庭，快手的核心在于“社交商业”“老铁经济”，抖音则瞄准了企业蓝V用户。抖音和快手双方都在加速商业化进程，快手和抖音在商业化的赛道上终于相遇了。

据最新公布的《2018年8月·短视频平台类APP》数据显示，快手8月份的月活为2.2亿，环比下降3.6%；抖音的月活为2.1亿，环比上升9.0%。

数据来源：艾媒、中商产业研究院整理

用六大派合攻光明顶来形容这场战争，再合适不过了，短视频之战的上半场已经打完。“如果抖音是锐器，快手是钝器，微视一众，则连用户在哪都不知道。”

业内逐渐传出“南抖音，北快手”的这种声音，这也代表了抖音、快手建立起来的竞争壁垒，即短视频下半场形成了两强瓜分主要市场的格局。

有业内人士评价，抖音和快手之前的战役就像是一场快与慢的战役。值得探讨的是，走出国门、战胜Lasso的“短视频一哥”——抖音的估值为还不及快手的一半？（抖音估值参考今年7月朱啸虎的爆料）

相关资料显示，短视频行业上游的内容创作者主要分为PGC（专业生产内容）和UGC（用户生产内容），其中PGC变现能力强，而UGC的创作活力对平台生态的形成至关重要；行业下游的短视频平台则各具特色，工具类平台走向社区化，资讯类平台擅长横向联合，社区类平台用户黏性较高。 

抖音就属于PGC（专业生产内容），而快手之前一直执着于UGC（用户生产内容）。宿是华典型的产品经理思维，看重产品胜过盈利目标，这也导致快手在前期融资时，总会因为变现问题，成为投资人的困惑。在成立后的第五年，快手才开始启动直播，实现自己的收支平衡。 

也有人说这是一场无法被比较的战争。无法比较的原因是，抖音和快手只是因为活跃度相当被放在一起比较，但在本质的定位就有着根本的差异，导致流量分配、运营主体、产品规划上，它们始终有着很大的不同。“这两款产品本质上根本不同。只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”宿华对抖音和快手的竞争显得很淡然。 

随着流量红利逐渐消失，寻求更长久发展的商业模式成为所有短视频产品下一阶段的主题。无论是抖音还是快手都在积极地探索商业化变现模式。 

其实正是抖音和快手平台定位、调性各不相同，才衍生出了截然不同的商业模式。

快手在继续下沉，用技术、强社交粘性搭建一个所有人都可参与的营销平台；抖音则以企业营销作为开局，想要开启“两微一抖”的营销新格局。 

用三点来总结快手的营销体系。第一：用户体验和商业需求的协同发展；第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动；第三：开放、普惠的商业化理念。即快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求。 

而抖音完全不同，抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。即抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题。 

无论如何下半场的格局一定会有所改变，快手既要面对抖音的追击，同时也要正视如雨后春笋般冒出的短视频平台的流量冲击。如何讲好资本的故事、顺利冲击IPO，快手依然道阻且长。 

快手短视频在产业赋能，

下一个蓝海的到来？

10月底，快手宣布2018年为商业化元年，正式推出快手营销平台，并大规模开放信息流广告和社交生态。

广告模式是科技公司最成熟的变现模式，从Google、Facebook，到BAT，再到头条、抖音，都在收割这一市场。快手给外界的印象却总是小心翼翼。

快手CEO宿华曾表示：“快手一直致力于用自身的产品、技术和社区优势赋能每一个个体，帮助他们创造更美好的生活。”如今，快手借助平台价值，让小镇青年得以接触到各类培训，推动农技类知识传播，本质上都是在赋能长尾人群。从赋能个人进化到产业赋能、地区赋能，这会为以快手为代表的短视频平台带来更高的成长天花板。

短视频在成为风口之时，外界也多认为其产品的娱乐属性过强，无法建立有效的护城河。对此，快手商业生态总监潘兵伟表示：“快手最大的护城河是什么，是1.2亿的DAU，还是超过1小时的平均在线时长，我觉得都不是。最大的护城河，应该是社交关系链的沉淀和平台内容的丰富程度。”

据了解，快手每天短视频上传量超过1000万条，在由如此海量用户组成的生态系统中，无论是2C的赋能个人还是2B的赋能产业，快手都将商业生态和内容生态的搭建视为重中之重。

美拍内容副总裁才华曾表示，短视频的下半场主线有两条，一条是基于专业化垂类的泛知识内容，一条是基于青年流行文化的兴趣向内容。他强调，短视频不会像长视频那样陷入版权竞争，独家模式也并不是合理的业务逻辑，平台的核心壁垒不是流量和资源，而是文化水土和社区氛围。

快手目前的生态系统中，上游是少量头部用户，中间是数量庞大的腰部用户，往下是更为庞大的尾部用户，社区生态的活跃度高，互动性强。目前看来，最主要的问题是要如何在这样一个生态系统里，构建一套行之有效的商业化产品体系，且能够保障用户体验。

这套商业化体系，或许会成为快手未来的又一个蓝海，也是其他短视频平台未来角力的重心。可见，无论是弘扬正能量，还是公益扶贫，亦或是打通商业化，短视频平台在产业赋能、地区赋能方面能否做好，将是未来的关键一棋。