猿辅导：K12独角兽，路在何方？

犹太商人经商圣经：“女人和小孩的钱最好赚”。

作者 | 猫仔

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股数据

近几日，一条猿辅导获腾讯2.5亿元的融资，估值达28亿元的消息出现在网络上，尽管猿辅导后来回应称该消息为不实消息，但是，从这条消息反应出的市场态度，让人不由地细细思考。

K12是最难啃的肉骨头

根据智研咨询发布的《2018-2024年中国K12教育行业深度调研及发展趋势研究报告》显示，

2016年，K12（小学、初中、高中阶段）在校生人数合计1.83亿人，中国教育产业的总体规模将在5年内翻倍，即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元左右，其中K12教育市场规模约为5,000亿元，到2020年有望达到8,800亿元。

（数据来源：中国产业信息网）

中国的K12市场尽管有着庞大的学生客户资源，以及背后更加庞大的家长资金支持资源，但由于淡旺季明显（学生平时白天会在学校上课，一年12个月仅仅只有寒暑假不到3个月左右的集中补习时间）和教师资源问题（比起辅导机构，家长更愿意相信学校的老师，特别是孩子的任课老师而不是辅导机构的老师）。

学生作为用户，但是检验用户效果的是学校，最后决策用户的是家长，三个环节紧紧相扣，辅导机构想做为第四方插入该环节是难上加难。K12一直没有出现能够占据市场的现象级公司，新东方、好未来（原学而思）两大教育巨头2016~2017财年营业收入分别为119亿、69亿，但两者合计占也仅仅占了K-12教育市场的3.8%，远没有将这块市场的潜力发挥出来。

三位一体，铺设开K12阵型

随着互联网的发展，线上辅导课程开始出现，由于其天生自带的几大优点：

1. 突破时间空间限制，学生可以随时随地参与线上辅导课程，方便程度远胜线下辅导。

2. 学习进度自行安排，平时在校上课，但是总会有学习进度快和学习进度慢的学生，但学校教学进度是统一固定的，而线上辅导可以自行按照自己的学习进度进行学习。

3. 教师资源共享，中国的教学条件和教学资源十分分散，线上课程通过一条网线将全国的优秀教师集中，让各地的学生得到课程辅导。

4. 最大限度节约成本，由于线上辅导课程人数没有限制，也没有线下铺设等其他费用，能够最大程度节约成本，

线上辅导一直被寄予极大的期待，各类老牌教育机构和创业者都涌进这篇蓝海，猿辅导就是其中之一。与新东方和好未来这两大老牌辅导机构创始人都有教育背景不同，猿辅导的创始人们并没有多少教师背景，与大多数的互联网产品相同，猿辅导身上留着互联网大厂的基因。猿辅导的创始人李甬曾担任网易总编辑，同时，猿辅导核心高管李鑫、郭常圳、帅科也都来自网易。

李甬等人12年从网易辞职，最开始创立的并不是猿题库，而是另一个叫做粉笔的软件，相信很多参与过公务员考试的朋友都听说过这个软件，但是由于公务员考试这块时候长期被中公、华图两大机构霸占，主打公务员线上课程培训的粉笔并没有激起多大的浪花，13年曾经关闭过网站，直到14年又重新开始运营。

粉笔关闭后，李甬等人开始做起了猿题库，猿题库最开始选择了高考题库，涵盖全国各省市高考真题，正式进军K12领域。后来题库逐渐扩充到小学到高中，并匹配各省考试大纲和命题方向，可按考区、学科、知识点自主选择真题或模拟题练习。

以猿题库这样的工具类软件打进K12，是李甬等人的开始，后来逐渐衍生出小猿搜题，猿辅导等软件，通过猿题库和小猿搜题这样的工具类产品在市场站稳脚跟，15年顺势推出猿辅导在线课程产品。三位一体，铺设出猿辅导公司的K12阵型。

深陷造假风波

猿辅导的发展顺风顺水，融资速度非常快，去年5月更是获得1.2亿美元的融资，猿辅导一度被称为K12在线辅导领域的独角兽。

（资料来源：企查查网站）

但是，在去年，猿辅导在被爆出海归名师学历半年两度更换，引起舆论关注，而后又紧跟着被爆出教师简历造假新闻，标榜只招985/211教师的猿辅导被爆出在实际招聘时非名校跨学科一样可以应聘。对于一家辅导机构来说，教师资源及声誉非常重要，这类新闻的处理上，猿辅导却非常被动。

结  语

猿辅导近几年在K12在线辅导领域愈发风声水起，但作为K-12领域的独角兽，猿辅导的路还有很长。