​MLCC之殇

来源：电子之家商城

冷，很冷！

恐怕是当前市场最最准确和最最简短的描述。

8月以来，MLCC现货市场价格每况愈下。

虽然多处消息看涨，但价格就像是溃坝的洪水，直线下滑！很多人躲闪不及，行内人士，从8月的不愿面对，到10月份的全面认怂，态度已是从天上到地下了！

从8月的某些原厂全力拉价格、放消息，到现在的静悄悄，仿佛已成定局！
 
 “客户又跳单”！

无论是从原厂、代理商、现货商都不断地有客户不提货的消息爆出！不断上涨的价格，让广大终端用户早早地备了库存，消耗当前库存、少备货，加之一系列的贸易战及政府新政不断出台，搞得人心惶惶，需求极度疲软！

电子实体制造可以说跌到了前所未有的低谷。近一年的元器件疯狂，让这些客户们着实伤了心。

当下不是MLCC偃旗息鼓，Memory、MOS、晶体管，各大原厂都在往代理商压货，各大代理急速抛货，这些更进一步加重了现货市场的不景气，囤货收货的人少之又少！

在几个月前的炒货季里，各种资金蜂拥而至，价格下探，资金回归，急速变现。但这不是股票，不是割肉就能走的开的。

需求疲软，没人拿货！大尺度地割肉，不是谁都有魄力的。

但是事实证明，还是有一部分经验丰富的人士极速退场，有赚有赔，倒也是经历了一场30年难得一遇的人生风景！

那些在河里挣扎的绝不能用一个惨字表达，一路听消息、一路叹息，昨天忍住了，今天后悔，明天更后悔，出手清仓的勇气那不是一般人有的！
 
原厂在不断地联络代理商，无奈这些兄弟们已经尽力了，一大仓库货呢！

怎么可能再进货，一缺资金，二又担心，关键是价格真是不给力，原厂出货与现货市场严重倒挂，如果是差个一点点也就算了，关键是差了一两倍，甚至几倍的价格，认为我们真的不接触现货市场吗？认为老板娘真的不管钱吗？战略配合、展望未来我们都懂，只是你得让我过得了这一关呀！
 
30年难得一遇的市场机会，挣了满满一仓库的货，账都在！数量也在！

11月市场如果不好转，可能今年就完了！今年真的快过完了！怎么好转？

我们看看A股，看看救市的国家队，信息媒体这么发达的今天，年初就各种预测持币观望是2018年最应该做的事，下半年的股灾如约而至、房市几近崩盘、疯狂的MLCC也寿终正寝。

疯狂的结局就是灭亡，股市、房市虽然回天无力，但是政府是在救的。我可爱的MLCC会不会让政府出手相救呢？你涨的时候打招呼了吗？
 
自救恐怕是最好的出路！怎么自救法？快速变现、快跑，可能是当前最有效的自救了！

上帝收拾人，总是先让人疯狂，5月份有位业内资深人士说，要出事了！很多人嗤之以鼻！6月再创新高，7月高档会所人满为患，不是做MLCC的都不好意思去！据说，现在大排档人潮涌动，不是做MLCC的都不好意思去诉苦！
 
下游需求不足，原厂又或多或少地都在几个月前陆续扩产，投入的设备经过调试持续开始生产，投入产出物料，一颗颗物料就像是一粒粒闪闪的黄金，每月约10%以上的增加，说好的缺货到2020年呢？说好的缺货的时间是政府已经喊出来了到2025呢？说好的订单呢？说好的大客户呢？

跳单、延迟交货、重新议价！

你们真不把我们当原厂了吗？重新做计划、重新规划产品线、重新排单、产线不能停呀！9月撑过去了，10月也撑过去了！11月呢？
 
市场的底在哪里？
此句当下无解！
 
原厂的库存、代理商的库存、终端方的库存，用一些商业手段还是可以拿到的，中间流通环节呢？

这个数据没法估量，你不知道谁的床底下还有几箱货呢？

那些要守到海枯石烂的宝贝们数量的庞大程度，可能无法想象！

这些草根数据，可能会摧毁一个以高科技著称的产业群，能让它如过去一年疯狂，也能让它如现在这样沧桑！

不要小看了这些草民的草根数据，能让你上天，也能让你入地！

他们有成功了会所嫩模梭哈全押的豪迈勇气，也有认输了地摊红薯清仓走人的悲壮情怀！
 
谁是赢家？
此处也无解！
局外人看局中人都赢了！局中人笑一笑！
 
下一步怎么走？
 
不出意外价格还会持续下跌！

根源在于很多非行内人士的人急于离场，不计成本地急于离场，会导致本就无序的市场现状变得更加恐慌，真正的市场生态，被破坏得完全无从捡起。

以前惊弓之鸟我们来形容缺货，现在来形容从业者也不为过！
 
也许，原厂会有新的变化，比如说扩大代理商数量，暂存一部分库存，这样以来，多数原厂规划好的营销策略就会被打破。

以村田三星为代表的领头企业，最近几年都是在压缩代理商，缺货的时候更是全力保住终端，有些甚至收回了一些代理商合作多年而又商务关系不深的客户，就是把代理商们作为一个陪笑的烟花女子，招之想让来，挥之必需去。

一些代理与原厂结下了少许梁子也是敢怒不敢言。

如果原厂做出增加代理商的调整，可能是不得已而为之，短时能缓解订单不足，长久也许能培养出些许有实力的代理商，颇有杀伤力，犹如辟邪剑法有速成的威力，但是也有不便言语之伤。
 
又或许，原厂带头调价抢占市场份额，布局下一轮正常的市场行情！

本轮价格乱象，小厂程序少、流程简单、无战略而言，涨价快、回调也快！

老大村田，反应儒雅涨价整整慢了两个季度，算是有大哥风范，多数货分给终端企业，保持大将风采; 二哥三星，想当大哥好多年，对标老大村田，你不涨我不涨，你涨了，我比你涨得快，错失两个季节，也是全力保终端为主。

现在的情况是在高容、大尺寸等村田、三星最发力的产品线上，三星的价格高于了村田，让三星这个一直想当大哥的人，觉得很没面子。

其实怪不了三星，现货市场里的图标货、海外货构成了现货市场里的特色，货是哪里来？都是行业人士不作过多解释。力保终端只会是这个结果！

呵呵！当下价格倒挂，是原厂也无法左右的尴尬！
 
而调价窗口又处在一个非正常的周期，季度定价已经成了各原厂的特色！

今天11月1号，按常理，新的价格要在12月上旬，才能定2019年Q1的价格。

这一个多月如果就这么滑过去了，会错失一个抢市场的良机。

经过9月、10月份，市场价格信息估计原厂已经收集的差不多了，是该要出消息的时候了！早起的鸟儿有虫吃，看谁的决策快一点！

最有性格的还数三星，在Memory市场当年杀遍全球，而后称王那一战，是真正的魄力打法！

想当老大的三星，前些年在品质上与村田还是有少许的差异，最近几年迎头赶上，在高容、大尺寸、电源料上都得到客户的认同，此阶段是多年难得一遇的干掉村田的机会。

不排除带头调整价格，火力全开！

是陷阱也是机会！

其它几位江湖大佬如何？
 
台系国巨当然是本轮最大的焦点，不做评述！
 
华科跟进涨价的及时，破坏了大众对他的美感，本欲有抢占市场的机会，此际也变得被动。

当然，在商言商，在巨大的利润面前，商家肯定选择盈利，这是对股东负责，也是对企业负责，更何况说的像真的一样缺货到2020年呢！

当然，华科还是吸取了2010年扩产之痛，本轮虽少有扩产，但也比其它全力扩产的厂家多了一份安慰！
 
国内老大风华，此轮收获不少新客户，建了很多window code，为业务部门开疆扩土奠定了坚实的基础，这几年技术提升，在中高压、小容值、小尺寸领域，和国外品牌亮剑也绝不会怯场。

国企上市、重点芯片制造，国进民退的大环境下，有的一翻领跑市场的机会。

市场表现也是中规中矩，涨价慢半拍，降价估计也会慢大半拍，毕竟国企，讲究程序！但两周前听说开放了接单窗口，也是速度比较快的策略调整！
 
总之，此轮战罢，血流成河，大局未定，快速流通周转才是王道！

2019年的5G、IOT、手机增量、汽车电子也不可能会像在办公室里看到过的PPT上那么完美！加之政策因素、贸易战硝烟等等。

如果2018年是深秋，冬天也许离得很近。

清理战场，调整心态，合并、被合并、做小、消失都是未知数！

但是现货市场的从业人员将大幅减少，档口租金下降估计是不争的事实！

各原厂也不排除有洗牌重组之可能！

流通环节元气大伤，不按常理出牌，无规则之乱，也许还会经历相当长一段时间！

所谓时势造英雄、乱势出英雄，凡事看两面，对于还在河中的你也许是一次凤凰涅槃机会！

再不济，也至少经历了这前无先例，后无来者的一次行业乱相，作为酒后谈资还是有些江湖地位的！
 
谁输谁赢各人已心中有数！
 
MLCC之殇，实乃电子行业之痛！
 
（闻道有先后，术业有专攻！不妥之处敬请指正！）