拼多多进军医药电商，你敢买吗？

医药电商大军又添一员。

近日，一名自称拼多多员工的人士在各大医药电商群里招商：“医院电商圈小伙伴，在下代表拼多多邀请有互联网药品交易证书的企业入驻医药健康馆。”据该员工介绍，其所指的拼多多“医药健康馆”，即拼多多健康频道。

翻看拼多多APP,不难发现其健康频道在产品搜索栏最底端，目前已上线医疗计生、精制中药材、隐形眼镜三个子类目，包括感冒灵、足光散、肾宝片、阿胶等OTC药品。

事实上，拼多多此前已从医疗行业挖角了不少人才，其中包括前金象网市场部负责人郭明，而金象网是国内第二家拿到网上药店运营牌照的公司，于2007年6月18日上线。而招聘平台拉勾网也显示，拼多多平台治理部正在招聘商品管理专员。

看来，拼多多是真的打算进军医药电商了。

不过，从“前人”的脚步来看，医药电商从来不是一个好惹的主。老前辈阿里和京东早前进军医药电商，各自排兵布阵“京东医药馆”、“京东智能药柜”、“天猫医药馆”和“阿里健康”，如今已经偃旗息鼓了。

再加上，自1999年中国医药电商开始进入探索阶段后，这个全新的市场被激活距今为止也有十多年了。就好像拼多多进入电商晚了十多年一样，拼多多如今进入医药电商，似乎也晚了十多年。

如此一来，拼多多试水医药电商，似乎不是一个明智的决定。

拼多多为什么要进军医药电商

为什么拼多多准备试水医药电商行业？

首先，我们来看一组数据：

据商务部的相关数据显示，2017年全国七大类医药商品（药品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、中成药、中药材及其他）销售总额20016亿元，其中药品零售市场4003亿元。医药电商方面，2012年销售规模仅133亿元，2017年达1211亿元，药品网购占比甚至低于10%。

另外，与美国相比较，美国药品网购渗透率已经达到33.3%，而我国药品网购渗透率仅为7.4%。

也就是说，在医药流通环节，随着互联网的持续渗透，我国医药电商市场有着巨大的增长空间。

此外，国家层出不穷的利好政策和新医改的深入推进，将一直沉浮的医药电商推上了风口。

2017年1月份，国务院宣布取消互联网药品交易B证、C证审批，在医药电商圈子里炸开了锅。同年9月，国务院又公布了新一批取消行政许可的事项，其中就包括备受关注的互联网药品交易服务企业（第三方）（简称医药电商A证）审批。这一举动被业界解读为“医药电商敞开了”。

而且，随着医药分开的逐步实施、处方外流、未来网售处方药的解禁，将为医药电商创造新的增长点。

当然，各大电商包括拼多多对医药品类的进军，核心原因是“有利可图”。

有报告指出，在药品经销商环节的加成一般在60%，在下游终端营销环节的毛利率在30%左右。从生产到销售，药品要经历多次加成。“供应链改革”企业拼多多很清楚，药品的供应链缩短如果能表现在价格上，将极具竞争力。

因此，深谙用户需求的拼多多自然也不能错过这个机会。

拼多多做医药电商有那么容易吗

伴随着“拼多多试水医药电商”的消息传出，越来越多质疑声随之而来。

“拼夕夕做医药电商，只有命多多敢买”！从市面上的反应来看，拼多多进军医药电商注定不是一条简单的路。

业内人士指出，布局医药电商，除了资金外，拼的更是实力，包括团队和运营能力。

第一，从整个医药电商行业的起浮来看。

事实上，在医药电商的经营层面上， 不少互联网医药电商依然是赔本赚吆喝，能够真正盈利的其实并不多。

2017年，有明确披露营收数据的电商康爱多营收13.69亿元排名第一，净利润为3190.98万元；九州通旗下好药师营收10.78亿元，利润-2741万元；仁和药业旗下仁和药房网8.12亿元，利润107万元；康恩贝旗下可得网营收为8.08亿元，净利润为1004万元。多数医药电商从利润看，处在微利甚至亏损的状态。

而且，即便经过几年消费者教育、市场培育等下来，医药电商的盈利模式仍不明晰、市场潜力挖掘进展不尽如人意、与线下竞争没有体现出应有优势、短期内难以成为行业主流渠道等是主要原因。

第二，从用户的需求来看。

人们对药品的需求往往是即时性的：喉咙疼、感冒这种小病，需要的是及时控制，等快递等上一两天太不现实。而没有急迫需求的往往是慢病用药，这类药品大都是处方药，不在医药电商的营业范围内。

第三，从产品属性出发。

从拼多多目前的产品属性来看，其具有社交属性，也就是说平台提供的产品，可以通过社交网络连接起可能的消费者下单，在达到一定量的情况下，可以将生产销售成本降下来。从而为消费者提供低价格产品。

不过，病情具有轻重缓急，药品的社交属性却具有天然不确定性，人们很难在购买药品的时候发起拼单，把链接发送给亲戚朋友。

试想一下，你有可能在低价格的情况下先拼点感冒药放家里，就算要拼点感冒药放在家里，是拼伤风类的还是病毒类的？

第三，从产品质量管控来看。

至少在目前看来，拼多多对产品质量的管控，在没有消灭平台上的假冒伪劣之前，如何用质量这个核心中的核心来取信消费者，还是摆在拼多多案头的难题。

那么问题来了，如果管控不好质量，平台一旦形成低价、低品质，甚至假冒横行的恶性生态，造成的后果可想而知。要知道，“互联网药品交易证书”本身虽然是国家资质，但并不可能完全代表这些商家提供的服务与产品就能完全达到国家标准的品质。

而医药行业人命关天，如果说日常用品中的假冒伪劣带来的损害可以计价赔偿，那么人命则有比日常消费品具有更高的评估门槛。

因此，对于拼多多试水医药，如果本身不能将质量管控做到极致，不能将对生命的态度提到极致，就暂时别“拼”了，否则怪吓人的。

第四，从政策因素来看。

药品作为一种特殊商品，不同于其他商品的是，受到政策的影响要远大于其他商品。。

2017年，严禁处方药网售的新规出台，明确要求只有符合GSP认证的药品零售连锁企业才可对个人消费者销售药品，同时不得通过网络对个人消费者销售处方药。

在这样的背景下，拼多多的医药电商似乎有些“生不逢时”。但是反过来想想，如果拼多多连医药电商都能做好，或许是另一个颠覆自己的机会。