下载格隆汇APP
下载诊股宝App
下载汇路演APP
社区
会员
从虎扑网看中国体育产业未来
作者：格隆汇 杨仁文
作者：格隆汇 杨仁文
8月16日（星期六），格隆汇会员杨仁文及团队走访了代表中国体育产业未来方向的、中国最大垂直体育社区网站——虎扑网高管暨体坛传媒副总兼董秘赵延年，就中国体育产业做了4个小时的深入讨论、沟通，梳理了中国体育产业现状以及未来的变革方向。从虎扑网高管对中、美体育产业的思考，对中国体育产业改革红利的思考，对未来商业模式的的思考可以看到中国体育产业的未来发展方向。
调研公司：虎扑网
调研日期：2014年８月１６日
调研地点：上海
调研组织者：杨仁文及研究团队/ 杨仁文、姚蕾
中国体育产业：空间大，将高速成长
2、中国体育将高速发展：
（1）改革导向和红利：
市场化：如中超这样的大IP，早前未市场化，由国家掌握，之后会逐步市场化。
十二五规划：首次明确提出了体育产业发展的量化指标，体育产业增加值平均每年增长15%以上，到“十二五”末期，体育产业增加值超过4000亿元人民币，占GDP比重超过0.7%，体育产业成为国民经济的重要增长点之一。在国家政策、产业政策、地方政策的大力支持下，体育产业将呈现出巨大的成长性。
国家级单位的合作机会：如国家体育总局群体司来公司调研，希望和有能力有想法的公司合作。整体政策导向是放开，体制内公司寻求商业化，如中超球队、CBA球队这些；又如上海的虹口区，希望打造成精武文化区，也需要理解体育，理解市场的人去运作。在赛事营销方面，通俗地说公司业务比较像体育界的《同一首歌》，但娱乐有“限娱令”，而体育赛事方面，由于积极、健康、向上的导向，不会被禁。
（2）行业空间巨大：
中美文化行业规模比较：体育产业总规模（中：美）=1:10；游戏产业规模（中：美）=1:2；影视产业规模（中：美）=1:4。
（3）消费模式转变：
美国是消费导向型国家、中国式营销导向型国家。后期，随着中国人的概念逐步放大，中间的崛起，消费模式将改变。2000年-2013年是中国体育的营销时代，2015年开始则将是中国体育的消费时代。
3、重要数据参考：
（1）中国体育人群：1.25亿；泛体育人群：5亿。
（2）虎扑注册用户：5000万人；日均PV: 1亿次；日均活跃用户：3000万，日均手机活跃用户：580万。
【虎扑网——中国最大的垂直体育社区、最大的全体育营销集团】
公司简介：
中国最大的体育垂直类网站。以篮球起家，目前拥有3,000万活跃用户，用户规模和新浪体育接近，远超腾讯体育、搜狐体育等门户网站，竞争对手主要是新浪体育。公司网站的PV等数据没新浪大，但用户粘性高。公司现在全面覆盖奥运、篮球、足球、网球、赛车全体育门类，根据艾瑞咨询公布的数据，虎扑2011年已经成为中国访问量最大的体育网站。公司的愿景是中国互联网体育NO.1，全体育营销服务方面最大的公司。
公司创始人：
创始人兼CEO程杭博士，毕业于清华大学精密仪器专业，获美国西北大学机械学系博士学位。创业的初衷：（1）乔丹球迷；（2）看到中美体育的差距。04年程杭在芝加哥创立hoopCHINA（hoop是篮球框的意思），大学毕业生杨冰在国内经营篮球视频网站“篮球视界”，两人通过发邮件认识，两年后在从未见面的情况下合并运行网站。论坛上线第一天：论坛仅2人注册、7个UV，但网站内容包括NBA球员薪资合同、选秀记录、球探报告、球队荣誉汇总、名人传记等国内不常见的资料（利用中、美信息的不对称），奠定了虎扑以内容为王、有核心价值取向、深度维护有价值的内容的运营基础。
公司发展史：
业务及盈利模式：
*公司目前是2B业务占50%以上。2B业务中，广告：赛事营销比例在1：5-1：3之间，公司的目标是做到1:1。毛利率方面，赛事毛利率低于广告。公司是从VIE结构转回来的，因为准备在国内上市，所以肯定是要盈利的。
公司的创新和优势：
1.了解用户：对互联网体育用户有深刻理解。
2.粉丝经营策略：互联网用户是金字塔型的结构，公司通过制造话题，制造事件，结合上层KOL（key opinion leader，关键意见领袖）的引导达到粘度，减少经营费用和营销成本等。公司运作过的项目包括：（1）百种方言贺国足；（2）国家体育群体司指定合作单位：健身达人赛，赛事运营中挖掘出美少女下围棋、三岁台球神童、76岁会打篮球的老奶奶等。
3.让用户发出声音。
分业务发展展望：
1.虎扑网：网站部分，线上部分不指望赚钱，主要是奠定公司的媒体地位，实践对体育的理解。公司赚钱的对象不是线上那部分用户。
2.虎扑看球：文字直播（国内WIFI 不稳定 流量费高 文字直播比较适合国内环境；如果是学习或办公环境 文字直播比较合适 文字直播、技术统计比较主流）。近期在关注如ACFUN、BILIBILI之类的弹幕网站，比较有意思。
3.彩票：主要看政策发展。
4.电商：希望将电商做成类似“资产”性质的产品，在特定人群中具有号召力，做成有文化标签的东西。公司曾经做过“卡路里商城”的电商，是一个失败的经验，最终被识货区冲击倒逼而失败，因为识货会引导客户向最优的资源去。卡路里商城的另一个问题是“太重”。蘑菇街的成功转型也是一个参考（提示：“导购”转向“垂直电商”概念，新一轮融资超过两亿美元，投后估值十亿美元）。
5.视频：乐视也在做体育，公司在与其合作，目前的模式主要是导流。公司的版权费用（图片、视频）放在管理费用里。
6.赛事运营：公司维护能容纳3000人以上的体育场馆及规模以上企业的列表。公司会做好方案，完成媒体推广，行政批文以及落地的承办和招商。随着公司的影响力扩大，资源获取成本越来越低，与体育明星经纪人的询价的能力也会增强。公司目前赛事单场盈利在百万级别，以艾佛森的赛事为例，一般是做几站比赛，收益包括门票、广告、赞助，合作方式包括项目合作、买断球员等，成本一般是固定的。赛事运营有一定的季节性，四季度一般为淡季。
7.未来拓展重点：X项目。
司方向和愿景：
1.互联网思维：轻资产模式，以互联网思维做体育。公司目前员工250人左右。比如像线下活动赛事营销，仅10多人运作。公司有专业的资源、产品、营销的标准化的执行手册，项目执行工作外包，每场赛事仅需2-3名公司员工负责。
2.体育消费：公司最终想做的是体育消费，而不是体育营销。体育营销的话，像央视、5星体育都是竞争对手。主要客户如NIKE，全年营销费用盘子是一定的，全案营销，在电视、纸媒、门户、垂直类等进行划分，公司是垂直类投放的主要企业。公司的广告客户结构在变化，鞋服类广告客户已经下降至30%左右。公司的目标不是体育营销公司，是服务终端客户，发展的方向包括体育培训、体育旅游（体育夏令营等等）。
3.产品模式：公司不满足简单的流量变现，希望把体育资源做成产品。公司体育内容资源采购方式：（1）买版权内容：如WCBA,CBA球队的官网；（2）2.0的UCG模式（用户自发上传），目前UCG:采编内容=1:1。
