百度重启电商：重蹈覆辙还是杀出血路？-格隆汇

百度又双叒叕要做电商了！

消息称，百度的内部正在秘密孵化一个名为“百优品”的生鲜电商项目，该项目的主要推动者是百度搜索公司的总裁向海龙，主要团队成员也来自于百度搜索的销售体系。

虽然，百优品的商业模式究竟是B2C还是C2C尚未最终确定，但是目前已经有百优品的团队在向百度搜索销售体系的代理商群里开始推广。

继多个电商项目失败后，百度野心不死，再一次对电商领域发起冲锋。

看来，百度这是铁了心，是要和电商这一块大肥肉杠上了！

事实上，这已经不是百度第一次挥舞大棒，扬言要进军电商领域。

这个中国搜索引擎领域的巨头，在电商领域上的探索，一直都不太顺利，曾经有多次尝试，均以失败告终，甚至能依照此写出几个经典案例。

2008年，百度推出“有啊”网购购物平台。

2010年，面对用户日益增长的生活消费需求，“有啊”创新地推出了泛电子商务平台，彼时天猫还未上线，如果“有啊”选择做跟百度KA广告客户重合度极高的B2C电商，或许会成为天猫有力的竞争者，不过最终“有啊”选择了淘宝的C2C模式。　

2011年底，“有啊”从电商平台转型为生活信息服务平台，试图做个基于用户兴趣的内容社区，跟商家打通，但并未获得成功，此后经历了从O2O社区模式向导购电商的转型、裁员和产品变更，逐渐淡出人们的视野。

此后，百度就开启了跌倒再重新爬起来模式，先后上线了乐酷天、百度有啊（新版）、百度健康医药馆、百度MALL、百度未来等，但情况都不容乐观，这些平台不是反响平平，存在感越来越低就是被关停。

“百优品”的孵化计划，似乎是一个很匆忙的决定。

即便是百度搜索内部的工作人员，也都颇感意外，因为在去年的会议中，今年的工作重心是配合AI相关产品的销售，而非进军电商。

一、百度为什么要做电商？

关于这个问题，原百度电子商务事业部总经理蔡虎提到，在全球任何市场上，电商都是搜索引擎最大的广告主，从战略上来说，电商和搜索引擎是客户或者合作伙伴关系，做电商过程中的商品数据积累，对百度而言有巨大的价值。

这一次，百度从总裁级别向下推动，也可见再战电商的决心和这一项目的战略高度。

一直以来，BAT三巨头当中，百度除了本身的搜索业务之外，给外界的印象就是做什么都慢人一拍，这些年做过的诸多产品都孵化失败，相比于阿里和腾讯来说，百度在产品矩阵和内容上，存在着严重的缺陷。

这两年来，国内的互联网公司崛起，譬如今日头条、网易和美团等，在市值上都有超越百度的迹象，百度虽然持续加大对人工智能的投入，但是也意识到自身的不足，譬如砸入内容生态做百家号和好看视频、做小程序为手机百度增加服务生态、做熊掌号统一百度账号体系等等。

在整个生态中，汇集用户消费数据的O2O产品，在百度将百度外卖出售给饿了么且百度糯米后续乏力的情况下，一直存在缺失。如果从这个角度看，百度做电商也在情理之中。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，我国2018年上半年生鲜电商交易规模为1051.6亿元，较2017年上半年851.4亿元，同比增长23.5%。

2018年预计我国生鲜电商市场规模将达2000多亿元，可见生鲜市场将迎来蓬勃发展。

有数据显示，虽然生鲜电商的电商渗透率已从初期的不到1%，到如今渗透率2%~3%，但对比整个电商行业20%以上的渗透率，市场空间巨大，可以说生鲜电商是仅存的还没有被电商巨头充分渗透的万亿元行业。

当前的市场上，百度已经错失了最佳的杀入时间，在电商领域的头部已定、电商红利期已过、泛电商都已经失败的局面下，或许只有在充满潜力的生鲜电商领域，才有百度的唯一且最后的机会。

三、红海竞渡，做电商有那么容易吗？

百度要孵化“百优品”，从生鲜领域切入到电商，敢于向一个折戟多次的领域发起挑战，勇气可嘉。

但是，面临的压力不小。

经过多年电商渗透，市场存量巨大、消费场景普遍且频次高的生鲜电商领域早已是一片血海。

笔者总结了一下2017年国内的十大垂直生鲜电商：

在零售新时代的大潮下，各个电商巨头纷纷布局生鲜线下零售实体店，大多分布在一、二线城市，且都附带配送功能。

主要有阿里巴巴的‘天猫超市+易果+盒马鲜生’，以"盒马模式"输出三江购物、新华都和大润发。

京东以自营生鲜为中心，线下投资了社区生鲜‘钱大妈’和自营筹建7Fresh，在全球供应链上积累力量。

此外，超级生活互联网大平台美团点评开出"掌鱼鲜生"APP等也都是相对比较有实力的电商。

可见，这一块美味的大蛋糕，已经引来了不少有实力的竞争者。

除了激烈的竞争之外，生鲜质量保障问题和门槛高，也是两个痛点，从采购，仓储，运输，销售等每一个环节都必须保证准确无误，相比于电商巨头阿里、京东等长期在物流基础设施上投入，建立了完善的物流网络体系，能够为生鲜电商打下良好的基础，百度在这一方面很薄弱，或者说难以保证，对于刚起步的百优品来说，扩大发展显得尤为困难。

以下，是生鲜电商主要的新零售线下店统计：

相比之下，百度在电商领域，可以说是一穷二白。

如果说百度的优势是作为流量入口，承接着海量的地方代理商和客户资源，但对于近年来越做越“重”的生鲜电商而言，供应链和物流的短板，明显不是技术型的百度能够涉足的。

这就不得不让人将它与一般的生鲜电商相比了。

根据统计，2016年以来，已有鲜品会、菜管家、美味七七等十几家生鲜电商陆续倒闭，而不久前，主打水果O2O的许鲜也无法正常运营，中国农业生鲜电商发展论坛发布的数据显示，全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%更是巨额亏损。

百度有钱没错，但是术业有专攻，面对如此一个陌生的领域，百度也只能一步一步从头来，相比于其他的竞争者，并无电商基因上的优势。

四、百度的机会何在？

当然，作为互联网巨头，有过几次电商失败经历的百度，也不是突然头脑发热，一拍脑袋就决定要切入电商领域的。

相比于其余的生鲜电商公司，百度在资源方面还是有很大的优势和依仗的。

答案是百度搜索销售体系多年积累的代理商。

目前，百优品的团队已经开始向这个群体做推广，百度认为，搜索销售体系的代理商资源尚未被充分盘活。

众所周知，百度是国内第一大流量商，搜索就是靠渠道起来的，全国各地有着大量的广告代理商群体，它们的生意模式就是承接百度搜索的流量和广告位，在地方为百度寻找广告主，它们多为各个省市的互联网巨头，手中掌握着大量资金和政府资源，大一点的代理商们，在房地产、教育、物流等领域都有投资，在2017年互联网100强中，仅百度搜索的代理商就占了4席。

百度可以借力地方代理商的渠道资源、采销体系甚至物流体系，只要有愿意支持自己，投入真金白银的代理商参加，生鲜电商平台就能好做很多。

并且，在这一种操作上，百度在过去也有过丰富的经验。

譬如2015年，百度喊出“200亿 all in O2O”的口号之后，为百度糯米和百度外卖铺开全国战场的，正是百度的代理商们。

这样一来，与其说是百度去做生鲜电商，不如说是百度以轻模式在做生鲜电商的运营工作。

平台运营，正是百度要走的路。

在这一点上，市场上正好有一个先行者，可以做为参考。

那就是从流量入手，近期动作频频，凭借内容玩法的另一个“拼多多”——今日头条！

今日头条在APP植入了特卖频道和京东特供两个一级入口，“流量杀手”抖音也上线了电商功能，优质的短视频作者可以开通店铺功能，用户则可以通过视频中出现的购物车入口跳转至淘宝店铺购买商品，逻辑跟优酷、爱奇艺等植入电商的视频平台相似。

凭借已有产品的巨大流量优势，将核心用户导入客群定位相似的电商平台，

今日头条与百度切入电商，尽管玩法不同，但相通的是流量变现心态，在获客成本越来越高、流量成为抢手资源的当下，百度拥有这样大的流量优势，完全可以奋力一搏！

五、总结

得力者勇，得势者胜。