汇付天下（1806.HK）与全球支付巨头强强联合，能否擦出更多火花？

昨日晚间，港股通新晋标的、国内第三方支付服务提供商——汇付天下（1806.HK）宣布，与全球支付处理服务巨头美国第一资讯集团(First Data Corporation，NYSE:FDC，以下简称“FDC”）正式签署合作协议，双方将在业务、营销、金融科技等层面开展全方位的战略合作。这也是继汇付天下在刚结束的2018世界人工智能大会高调亮相之后，再度引起市场关注。

其实汇付天下与FDC素有商业往来，早在2012年汇付天下聘请FDC作为顾问前董事长兼CEO查理.富迪。从双方的背景及优势以及基于之前的了解，关乎到这次公司层面的深度合作，将会迸发出更多的火花。

首先，背靠银联的汇付天下作为国内首家第三方支付公司，也是互联网新经济领域里的新贵，在业务牌照及小微商户服务市场方面，具有行业领先优势。目前已是获基金销售、互联网、移动及固话、银行卡收单、跨境支付5种支付牌照的综合支付机构，并且在2017年国内第三方支付交易量及移动POS及支付服务市场份额均位列第一，且积累有丰富的商户资源，2018年中报显示小微商户数量达到740万家。

另外，汇付天下今年刚交出了一份亮眼的中期业绩报告，据报告显示，公司以POS及移动POS为核心的主营业务增长强劲，并且呈现多元化趋势，尤其是在跨境支付方面实现的新突破，而从这一进展及当下的合作布局来看，似乎也透露了公司正在积极寻求新的业务机会。

再者，脱胎于美国运通的的老牌支付机构，并由私募巨擘KKR控股的FDC，目前是全球最大的商户收单机构、发卡处理机构，也是全球最大的独立的网络服务供应商，其通过业内最大的业务网络，为全球范围内的金融机构和企业或商户提供电子商务及支付服务，在移动支付、跨境电商、预付费等领域的解决方案，以及在支付结算、反欺诈、身份验证等方面的创新技术，能够帮助企业快速适应全球化、数字化的商业环境，提升整体竞争力。据悉，公司业务现覆盖全球118个国家，服务超过600万家商店以及4000家金融机构。此外，自今年年初以来，公司股价涨幅更是超过50%。

（来源：WIND）

从FDC近半个世纪的传奇发展历程来看，在20世纪九十年互联网新科技的快速崛起，美国银行亟待转型的背景下，传统的收单市场首先面临巨大挑战，以兼并购见长的FDC，在推动美国支付市场资源及业务整合方面发挥着主导作用，并率先奠定了自身在全球金融支付领域的深厚业务根基。紧随其后，21世纪初，FDC便凭借资本优势及毒辣的战略眼光，开启了其全球市场扩张的征程。而中国作为全球最大的消费市场，FDC自然也没理由错过。早在2002年，FDC就已经开始进入中国市场，全球电子支付技术开始向银行卡市场渗透，不过由于金融行业天然的强监管属性，为进一步的实现本土化渗透，与本土机构合作成为必由之路，其中汇付天下则是本土代表企业之一。

汇付天下董事长兼CEO周晔表示，近些年，中国支付及金融科技行业经历了从“模仿”到“引领”全球的转变，而在国内支付市场深耕已久的汇付天下，在服务小微及行业客户方面更是拥有丰富经验。此次合作，汇付天下将为第一资讯提供最适合中国电子商务市场的支付和金融科技解决方案。对此，周晔表示，汇付天下的本地化优势与第一资讯布局全球的丰富资源相结合，将使得双方能够进一步加快世界各地商户接入庞大的中国电商市场的速度。

第一资讯亚太区执行副总裁Ivo Distelbrink认为，如何为消费者在购物过程中提供更加流畅的支付体验，是促进消费和开展跨境贸易的关键。“非常高兴通过这次合作，为我们的全球商户带来更多的‘中国机会’；同时，这一合作也将有利于我们更深入地拓展中国市场的潜在客户。” Distelbrink先生说，“未来，第一资讯将进一步扩展亚太地区市场业务，与优选合作伙伴一起，为我们的客户提供更加多元化的解决方案,以满足不断变化的消费者需求。”

据悉，汇付天下将为第一资讯的国际商户提供人民币收单、资金清结算、交易日常监控、商户技术支持等服务，逐步实现为境外商户搭建一站式支付服务的体系，并将叠加通关申报、国际物流等服务内容。

小结：

从近日央行发布《2018年第二季度支付体系运行总体情况》来看，银行卡渗透率持续提升、消费信贷规模扩张显著、第三方支付盈利承压。支付巨头可能进一步引导用户资金转入理财平台、向导流产品收取更高场景费并控制营销费用，同时，中小平台则更多聚焦B端及跨境支付细分领域，在业务模式上，或继续加码营销及金融服务。

而深耕B端市场，手持各种支付牌照资源以及国内商户资源的汇付天下，凭借与国际巨头FDC在海外业务资源、技术积累以及综合解决方案方面形成交叉协同效应，并有望带动跨境支付这一新兴业务的持续高效增长，实现业务进一步延伸，同时加速FDC本土化战略的快速落地，更重要的是，两家公司在金融支付领域所积累的大量数据，在向以数据为核心生产资料的人工智能时代跃迁中，战略价值更值得期待。