“投资女王”徐新,从银行柜员到身价260亿的中国女“巴菲特”

在男性主导的投资圈里,有这样一位投资界内公认的投资女王,她用她独到的眼光和敏锐的判断,让十多家名不见经传的小企业一飞冲天,还把宗庆后、丁磊等送上了福布斯富豪榜,更是让刘强东从穷光蛋一跃成为身价742亿元的富豪

作者:周元

来源:环球精英YOLO

在男性主导的投资圈里,有这样一位投资界内公认的投资女王,她用她独到的眼光和敏锐的判断,让十多家名不见经传的小企业一飞冲天,还把宗庆后、丁磊等送上了福布斯富豪榜,更是让刘强东从穷光蛋一跃成为身价742亿元的富豪,她就是徐新。

在投资界闯荡二十多年,徐新似乎有着狙击手般敏锐的眼光,从PC互联网到移动互联网,横跨两个大时代,都有代表作,实属罕见。从早期的娃哈哈、网易、中华英才网等早年的明星公司;到创立今日资本之后,又投资了京东、赶集、土豆、唯品会等项目,每一次投资都演绎了一个精彩的传奇,随便拎出一家,都够一家VC吃半辈子的,被称为中国女"巴菲特"。image.png

作为一位女性投资人,徐新具有的敏锐的市场嗅觉、坚毅果敢的决断和强烈的好胜心,丝毫不输于男性,被美国《商业周刊》杂志评为"亚洲最具影响力的25人之一""亚洲之星",被福布斯评选为"中国十大最佳创业投资人"。

徐新的厉害之处在于,投资过程中的不抛弃、不放弃,让自己的眼光最终得到巨大变现。有时投资最大的遗憾不是错过,而是投中之后早早离场,失去了与企业共进退的机会,比如IDG之于腾讯。这样的性格特点,与她的成长经历有关。

徐新从小成绩并不出众,初中时甚至经常逃课,成绩在班里处于中等水平。初中毕业时,徐新面临三种选择,第一是读技校,工作包分配;第二是考中专;第三是考重点高中。与徐新从小长大的三位姐妹选择了技校,不但包分配,每个月还有工资,而徐新则坚持考重点高中。这也得到父亲的支持,他给女儿找来家教补课,徐新成绩不断提高,最终考上了重点高中--南开中学。也是凭着这股往前冲的劲力,三年后,徐新考上了南京大学外语系。

大学期间,徐新喜欢泡在图书管理看书,随着学业的日益深入,她发现语言文学并不是她未来真正想要做的事,于是她开始旁听经济系的相关课程。

1988年毕业后,徐新被分配到中国银行做柜台营业员,干的是单调且重复的"登记、复印、盖章"三步曲工作。尽管工作单调乏味,徐新也没有消沉,上进心强的她每天都尽力做到最好,还积极参加各种活动,参加银行知识竞赛,竞选上了党团支部书记,策划举办各种活动。出色的表现让她工作一年就被评为"三八红旗手"。

工作三年后,尽管获得了很多荣誉,也从小职员被提升为了副科长,可徐新觉得自己并没有进步,对这种状态很不满意,开始思考这样生活的意义。也正是在这个时候,机会出现了。

当时的中英两国政府联合帮助中国培养英国注册会计师,由于徐新出色的工作能力,中国银行为徐新争取了一个考试名额。学英文出身的徐新要跟学会计的硕士、博士一起考会计,难度可想而知。出乎意料的是,当时的考试试卷是英语,徐新抓住了机会,成绩名列前茅,直接保送到香港的普华会计师事务所培训三年,这成为她人生中的重大转折点。

徐新曾回忆,自己在普华工作的三年是进步最大的三年,工作很拼命,老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。那段时期她利用业余时间努力学习,不仅在三个月内听懂了粤语,还拼命复习考试,三年考完了18门课,顺利拿到英国注册会计师资格。

三年培训结束后,徐新进入百富勤公司投资部,她的第一个投资案例就是娃哈哈。作为在项目组资历较浅的员工,徐新从这次投资、从宗庆后身上都学到很多东西。宗庆后的品牌和渠道能力给徐新留下深刻印象,也逐渐融入她的个人投资理念中。"未来的消费者对品牌只能记住第一,记不住第二。"因此,她对企业的期望是做到品类的第一。

1998年年初,百富勤在亚洲金融风暴中倒闭,徐新转投霸凌投资集团,担任中国区董事和总经理。在金融风暴中,徐新在艰难中开始了自己的投资事业。当时,中国的互联网开始风起云涌,徐新做了个令人吃惊的决定,投资了当时还不很知名的网易公司,金额达500万美金。

2000年,网易在纳斯达克上市,18个月融得1.15亿美元资金,而徐新最初的投资是5美元一股,网易在纳市最高值达到每股30多美元时,徐新并没有立即套现。随后全球网络股泡沫破裂后,股价一泻千里,网易也不例外,一度跌到每股不到1美元。而这也让霸凌亏损严重,股东们开始对徐新不满和质疑,但徐新顶住了压力,"我只是觉得已经在地狱了,在地狱的好处就是不能更坏,往后就是走在通往天堂的路上。我就给每个董事打电话说:不能便宜卖。"

当时让徐新能够下此判断的,主要还是因为网易的创始人丁磊这个人。丁磊30岁生日那天,徐新请他吃海鲜,丁磊说"Kathy,我有两个梦想,一个是要做最好的游戏公司,一个是要帮你们、帮股东赚钱。"徐新当时觉得特别感动,"丁磊在当时那种情况下还想要帮我们赚钱,我觉得他特别有责任感。"果然,随着市场的好转,网易在纳市逐渐有了优异的表现,2004年,徐新套现,为股东们带来了800%的收益。

和网易公司同年成立的还有中华英才网,徐新在考察招聘网站的时候,发现了中华英才网。那时中华英才网还是一个小公司,仅有的四五名员工挤在一个小办公室里。由于规模太小,风险太大,中华英才网并不符合公司的要求。1999年,徐新以天使投资人的身份投资并控股了中华英才网,同时担任这家网站的董事长。2005年4月,全球最大的招聘网站--美国巨兽投资5000万美元收购中华英才网40%股份。徐新的投资回报在百倍以上。2006年3月,她再次向中华英才网注入2500万美元投资,这笔投资又为她带来了将近800倍的账面回报。

可以说,不论是此前投资网易,还是后来投资中华英才网,徐新都表现出了女性领导者身上所特有的耐心,而上天似乎也更青睐这个有耐心的女人,当然,这也得益于她在风投行业磨砺多年所具备的"杀手"般的直觉和敏锐。

2004年,中国创投市场迎来了一个崭新的高潮,徐新认为这是难得的大好时机,带着这些年在霸凌里拥有的董事管理经验和业务资源,拉上AIG的温宝马,创办了今日资本(CapitalToday)集团,专注于中国市场的国际投资基金。

在选择创业之初,其实徐新有更好的选择,她可以凭借着业内的口碑和过往的战绩,与国际知名VC建立品牌合作,从而轻松获得资金,可她却选择创建独立品牌。这意味着融资要困难得多,但她坚定地认为"做基金的最高境界就是独立",这个念头压倒一切。

今日资本成立后,徐新和合伙人为公司确立了三个投资领域和三个投资目标。三个领域是:互联网,尤其是B2C的互联网,互联网消费品品牌还有零售。三个目标:第一,3个HomeRun(全垒打),徐新的定义是8倍的回报率就可以算做HomeRun;第二,8个被投企业变成行业第一品牌;第三,平均拿5年赚5倍。这不是跟LP的承诺,是徐新和投资团队自己对自己设定的目标。

今日资本的第一期基金共投了10多个项目,第一个目标已经超额完成。如今她投资的项目已经有7个变成了行业级品牌,这是徐新非常骄傲的一件事,"打造行业第一品牌,比赚钱更让我们爽。"而第三个目标也早已超额实现。"这行是靠眼光赚钱的,最后你能不能赚到钱,第一看有没有选对行业,第二你的人有没有选对。"徐新说。

女人的直觉,是徐新与生俱来的杀手锏。"选人是门艺术,这么多创业者,这么多项目,动辄需要几百万上千万的资金,投给谁,除了做调研看数据,还离不开直觉。女性的直觉特准,所以我总能投对人"。

其中投资京东,让徐新一战成名。2007年,见完几十个投资人、无一人看好的刘强东遇到了徐新。刘强东属于徐新很欣赏的"杀手级"的创业者,有胆识,有管理能力,这也是徐新大手笔投资京东的重要原因之一。她当晚拉着刘强东签投资意向书,强烈的直觉告诉她:刘强东是一匹黑马,不能放他去见其他人。

当时的京东销售额只有5000万元,但老用户多,让徐新看到了潜力,谈了四个小时就敲定了投资金额。当时徐新问刘强东要多少钱,他说要200万美元,徐新当即说"200万哪够呢,给你1000万美元"。徐新投资的1000万是今日资本第一期基金的大部分额度,由此可见徐新在投资方面具有"杀手"般"快狠准"的气质。

徐新在采访时说过,"对于投资人而言,定位很重要。企业家是红花,我们是绿叶。在他小的时候,我们懂得比较多,比如怎么打广告、招人等,我们会教他,有点想教练或顾问,等他大了,我们就变成啦啦队队长,给他喝彩就好了。"这个理念帮助京东在几年之内迅速成长为超级的品牌明星。不过,这也并不意味着双方一直都是蜜月期,徐新也曾对刘强东的战略不理解、不认可,但刘强东最后把战略都完美落地了。

巨额投资所带来的回报也是巨大的,因为在京东上市之后,她所投在刘强东身上的资金就翻了160多倍,可以称之为投资界的一个传奇。外界纷纷以"投资女王"来称呼她,可徐新自己却对这个称谓显得格外的不适应。

在徐新看来,她不比别人更聪明,只是比别人更勤奋,一切成绩的取得都是她拼时间拼出来的。她成绩的取得都是因为她对待工作的专注态度以及3万个小时的行业经验积累。没有每天14个小时的超负荷工作状态,没有坚持不懈的硬着头皮做到底的精神,就没有今天的徐新。

在投资中,徐新和她的团队研究了很多模式,"有些生意天生就是个好生意,有些则比较中庸。所以我们坚信选择比努力更重要。"徐新说。"孤独的时候,我需要佐证自己的想法,"这时,徐新会拿一本巴菲特的书来看看。徐新说,每次读巴菲特的时候,就像跟老朋友聊天,有一种英雄所见略同的感觉。"越到后面,每天投、每天判断、不断复盘,我看他的书,越来越认同。原来会觉得中国特色怎么样,后来我觉得人性是相通的,最终其实都是真理。"

踏入投资圈二十多年,徐新对这个行业依然很痴迷,"做投资可以熟悉了解不同的行业、不同的企业家,很有意思。"很多行业趋势都在快速的改变,但使命、远景、价值观不变。"伟大公司多吗?不多。那我需要那么多钱吗?不需要。那我应该这里投一点那里投一点吗?不应该。想清楚了这些就行,那你就要熬得住寂寞。"

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