流量迁移时代,为什么趣头条(QTT.O)不容小觑?

9月5日,“移动内容聚合第一股”趣头条更新了发行股份数量和定价区间。更新后的招股书显示,趣头条预计在美国IPO发行1600万份美国存托凭证(ADS),大约等于400万该公司A类普通股,发行区间为7至9美元/ADS。

95日,趣头条更新了发行股份数量和定价区间。更新后的招股书显示,趣头条预计在美国IPO发行1600万份美国存托凭证(ADS),大约等于400万该公司A类普通股发行区间为79美元/ADS

9美元最高发行价计算,趣头条将通过IPO募集1.44亿美元资金。如果承销商执行240万股美国存托凭证的超额配售权,趣头条将最高募集资金1.66亿美元。招股书显示,趣头条获得了来自京东集团4000万美元的认购意向。

趣头条预计914日在纳斯达克挂牌交易,股票交易代码为“QTT”此前,趣头条818首次美国SEC递交了招股书,成为移动内容聚合第一股

趣头条是一个以娱乐生活为主体内容的APP平台作为移动内容聚合行业的第一家上市公司,趣头条当然得引起我们的重视。

对于互联网公司,用户便是一切。

因此,研究互联网公司就必须研究它的用户,用户数有多少、用户活跃度如何、用户时长是多少、获客成本的高低、用户转化率如何、单用户的价值等都将决定了一家公司的价值。

通过对趣头条的用户研究我们发现,趣头条是家非常优秀的互联网公司具体来说,趣头条处于行业的成长期;用户量巨大且增长速度极快;用户活跃度高;获客、留客成本低;货币化能力强

1.行业处于成长期

据工信部统计,截至20183月末,我国移动互联网用户总数达到13.2亿户,同比增长16.1%移动互联网时代,也是流量迁移时代趣头条目前处于行业的成长期,受益于移动互联网时代流量的迁移。

网络媒体的初兴时期,用户以浏览器为阅读载体各种形式的门户网站成为网络受众获取信息的重要平台,门户网站成为聚合信息资源的重要载体。早年的四大门户,几乎等于中国整个互联网。

随着移动互联网快速崛起,手机不离手几乎每个人的日常,人们获取信息的渠道从电视、报纸、桌面电脑转移到移动端。以前的四大门户做得是新闻资讯,但其生命周期处于衰退、被替代的时期。

以今日头条、趣头条为代表的聚合资讯平台运用大数据和算法进行智能化推荐,迅速获得了大批用户。今日头条、趣头条其实是对传统门户网站的颠覆,代表的是移动互联网全面发展时代的用户需求,顺应了互联网发展的浪潮

2.用户量大

谁抓住了用户,谁就有可能赢得胜利,趣头条用两年多时间抓住了1.81亿用户。

趣头条2016年6月正式上线上线短短两年多便跃居移动内容聚合行业第二,仅次于今日头条。截至20187月,趣头条的累积装机量达到了1.54亿。趣头条的单季度安装用户增长速度极快,截至8月,趣头条的累计装机量增长已至1.81亿。从2018Q1-Q2的数据来看,单用户每日时长也在迅速加长。

 趣头条单季度安装用户和单用户每日时常情况

趣头条主打“轻阅读”,瞄准下沉市场用户需求,提供具有娱乐性的有价值的优质内容,根据易观数据, 2017年,中国有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场,下沉市场总人口是10亿人,未来发展潜力不容小觑。根据目前的发展趋势,趣头条的用户量还将保持高速增长。

3.活跃度高

对于互联网公司,活跃用户越多越好,目前趣头条的月活6200万,日活2110万,活跃度很高。其活跃用户的增长速度也很快趣头条招股书显示,截至20187月,趣头条月活跃用户MAU4880万,平均日活用户数DAU1710。而到了8月份,趣头条的月活增至约6200万,日活约2110万。 

趣头条MAUDAU(单位:百万) 

此外,趣头条的用户时长很长,用户频次很高,20188月份,平均每人每天花费时间约55.4分钟截至20187月,趣头条的日活用户渗透率达4.16%,单活跃用户每天登陆次数达10.2次。

4.获客和留客能力

不同的互联网公司获得用户的方式各有不同,有的互联网公司通过人肉地推,比如美团早年通过地推“铁军”拓展商户,最后在千团大战中胜出,有的互联网公司通过购买渠道,或者渠道互换,相互推广;有的进行广告投放流量采购;还有的通过社交传播,例如红包裂变、团购裂变等。

趣头条采用的是获客成本最低、效果最好的社交裂变方式。与社交相关的互联网产品的用户黏性是最高的,例如腾讯,8月份腾讯发布的财报显示微信的月活用户达10.57亿,例如拼多多,因为开创了“社交”+“电商”的模式,在阿里、京东巨头下成为电商的第三极。

趣头条通过社交裂变和阅读奖励的方式,吸引和留住用户。通过现金激励引导用户推荐新用户,通过做任务机制获得很高的用户黏性。

另外,趣头条在投入越来越多的成本用于内容建设,以通过提供有趣又有价值的多元化内容留住更多用户。根据招股书,趣头条本次IPO募集的资金,主要将用于拓展与加强内容体系、产品研发、市场推广以及一般企业用途。

5.货币化能力好

趣头条的货币化能力很强,其高管是广告技术出身,通过产品广告变现的能力很强。 

从趣头条的招股书我们也发现,趣头条目前的主要收入来源就是广告。 

趣头条营业收入构成情况

2018年上半年趣头条的营收7.178亿元人民币,下同),其中来自广告的收入为6.70亿元,占总收入的比重达到93.31%值得注意的是,趣头条的营收增长非常迅速,2017年,趣头条的营收5.171亿元,较2016年的5800万元增长近九倍。

和大多数互联网公司一样,趣头条目前也处于亏损状态。不过,高速增长的早期互联网公司,早期亏损是很正常的,例如美团点评等独角兽都处于亏损状态。趣头条2017年净亏损9480万元,2016年净亏损1090万元;2018年上半年,净亏损为5.144亿元。值得注意的是,趣头条2018年上半年的亏损中有近2亿的股权激励,股权激励所带来的账面亏损对公司的实际运营是没有任何影响的此外,趣头条正处在需要快速扩张的时期,研发和市场投入较高。但伴随用户规模效应,公司将经历营收增长、亏损收窄、实现盈利的过程。

 结语:

移动互联网时代,用户获取信息的渠道从电视、报纸、PC转移到了移动端,趣头条处于行业的成长期;趣头条通过社交裂变和阅读奖励的方式低成本获取用户,目前累计装机量达1.81亿,月活6200万,日活2110万;公司创始团队在广告运营和相关技术上经验丰富,趣头条的货币化能力好,即使处于快速扩展期,但实际亏损并不多。

用户是移动互联网公司的核心资产,从趣头条用户的各项指标来看,趣头条是一家优秀的移动内容聚合互联网公司,因此,趣头条的成长势头不容小觑。

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