纳爱斯总裁庄启传病逝:从一块肥皂到190亿元营收

2018-07-12 19:48 归乡 阅读 16123

来源:涌金楼(ID:yjl_zjdaily)

7月11日晚间,66岁的纳爱斯集团党委书记、总裁庄启传因病去世。纳爱斯集团已于昨日发出讣告。

纳爱斯的进化之路是从一个山区小厂开始的。作为浙江第一代企业家,庄启传将这个山区化工厂打造成一个被宝洁视为劲敌的纳爱斯,用了不到10年。

1968年,纳爱斯还是一个6万元起家的地方国营丽水五七化工厂。1971年,19岁的庄启传成为了这个小厂的一名普通工人。

这家造肥皂的工厂,一直经营不善。当时中国肥皂行业的118家企业中,肥皂厂排名117。1985年,当时的厂长调职,33岁的庄启传被民主选举推上厂长的座位。

工人、班组长、销售员、供应组长、供销科副科长、科长、经营副厂长......庄启传在工厂里的发展轨迹,每一步都可以数地很清楚。庄启传说过,自己是“半步半步走过来的,没有跨过一个整步”。

可在当时的人们看来,这个新任厂长有着十分不切实际甚至是疯狂的想法:要把这个频临倒闭的小厂做到全国第一。“我就想让企业创一流水平。” 庄启传如此说。

1991年,这个还只配为上海的大皂厂做代工的肥皂厂,在庄启传的亲领下引进了瑞士的技术,研发出了自己的第一块品牌香皂——“纳爱斯香皂”。这款售价只有当时进口香皂一半的国产皂,一时间卖得火热。

在中国日化产品还没有普及的年代,人们洗衣用的多是小作坊里生产的散发着臭味的洗衣皂。1992年,庄启传与香港丽康发展有限公司合作,成立了“浙江纳爱斯日用化学有限公司”,开始主攻洗衣皂市场。后来家喻户晓的“雕牌”超能洗衣皂,就是在这一年推出的。价格便宜、香味浓郁、去污能力强,这款雕牌洗衣皂为纳爱斯打开了洗涤市场。

想要做成全国第一,仅仅靠两块肥皂明显还是不够。肥皂市场很快饱和,于是庄启传把自己超前的商业眼光投向了洗衣粉行业。

当时占领了一二线城市高端日化消费市场的,正是宝洁。

庄启传没有选择硬碰硬,他将目光转向了三四线城市及农村市场,通过浙江特色的义乌小商品市场往全国销售。2元每袋的低价策略,很快为纳爱斯争夺来了足够大的市场空间。

开始视纳爱斯为竞争对手的宝洁曾酸酸地说:“你们的洗衣粉已经卖到了没有水的地方。”然后开始了“射雕行动”——价格战。宝洁旗下的汰渍洗衣粉,将渠道“下沉”到雕牌所在的地方,价格一度直降到1元多,进行市场争夺战。

对此,庄启传当时回应了一句放在今天都十分好用的话:“你有本事把我打死便罢,你打不死我的时候,我可能就会更强大。”庄启传还曾表示,洗涤用品之所以会打价格战,就在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择,如果不能在产品上创新,这个瓶颈不突破,就难以有胜出者。

于是庄启传继续开发洗衣粉的系列产品,并且加大营销力度。公开资料显示,在这场与宝洁的市场争夺战中,雕牌的市场份额虽然下降了3.8个百分点,但仍然领先汰渍10多个百分点。image.png

庄启传(中间)和员工

资料显示,雕牌洗衣粉的销量一度成为跨国公司在华销售总和的5倍,宝洁、汉高等在华工厂都为纳爱斯贴牌生产。

纳爱斯成为国内洗涤用品的领军者之后,又将产业覆盖到了家居洗护、织物洗护、口腔护理等多个领域。纳爱斯成为少数几家能够与宝洁等巨头进行对抗的中国企业之一。

除了重视研发和制造,庄启传还进行过一系列大手笔的收购。

2006年,庄启传率纳爱斯集团收购英属中资公司麾下的香港裕睗、莱然等品牌,为自己的产品线加入了个人护理这一个分支;2009年,纳爱斯出资8000万元,与蚊香生产企业李字集团合作,成立浙江李字日化有限责任公司。

2015年,63岁的庄启传用3.3亿元人民币,100%股权收购了“台湾妙管家股份有限公司”,这笔交易成为当时大陆企业对台湾企业的最大一宗并购案。

借此,庄启传想打造一个“世界纳爱斯”。此时,公司的销售额突破190亿,已经位列世界日化产业的第五位。

纳爱斯这个名字,由英文单词“nice”音译而来,是庄启传的父亲庄祖定起的。40多年的打磨,这个名字或许已经不同凡响。

同样不同凡响的还有庄启传的想法和前卫的言论,2010年在接受《浙商》的采访时,庄启传表达过自己对与民族化品牌的看法:

我觉得,世界经济的发展,除了经济一体化之外,应该存在着民族的东西。产品是无边界的,但是国家利益还是有边界的。另外,我们国家和政府应该自问,外资能做的事情,我们国内企业为什么不能做?我们的政府服务,我们的环境怎样?现在都是在拷问企业,却不拷问政府。其实我们国家是政府主导的经济,企业发生的问题,很多问题的根子在政策上。

“纳爱斯花了47年成长到今天的规模,但新的一年,我们要翻番,再造一个纳爱斯。”2016年1月31日的股东大会上,庄启传如此说。而这也可能是一向低调的庄启传说过的最高调的话。image.png

庄启传正有着“一年当47年”的信心,但是身体却开始跟不上了。据传,在2016年年底,庄启传的身体就出现了问题,2017年的多数时间,庄启传都在美国进行治疗。

2017年年初,庄启传发表了《健康第一,赚钱(工作)第二!》的新春讲话,分享了自己生病以来的心路历程,称“我有了一点教训就急于拿来跟大家分享,我不希望你们重蹈覆辙”:

我现在最羡慕的是健康,这是每个普通人最平常的东西,但对我来说胜过所有的奢侈品。当看到身边一拨拨健康的人群,总想我能如此,该多好啊!当人感觉到轻松时,往往是在走下坡路,感觉到负重有压力时,一定是在提升。

走下坡路实属不该,但在提升自己时也应该有度,赚钱(工作)与健康发生矛盾时,要遵循规律,老老实实让渡于健康,不能怀侥幸心理,更不能去击穿底线。

所以,简单的新年祝福,我把“身体健康”放在前面,“工作进步”放在后面,只是针对忘我投入、奋力拼搏,不惜牺牲健康的人,不对养尊处优、无所事事的人,这种人我本身就鄙视。

“作为浙江第一代企业家,庄启传的身上有着闪亮的浙商精神。”浙商博物馆馆长杨轶清对每日经济新闻如此评价庄启传道。