特步国际、智美集团强强联合 搭建最大路跑平台

$特步国际(hk01368)$

作者:鞠兴海、薛缘

事项:

6月26日,特步国际与智美集团共同举办了主题为“特别一步,智擅至美”的中国路
跑群英会,向投资者介绍了双方战略合作情况,具体纪要如下:

体育产业中的“强强联合”

特步国际:路跑用品的领军者

特步是中国第一家定位于时尚运动的体育用品品牌, 是第一家在跑步方面赞助马拉松赛事的公司,也是进入跑步、马拉松领域最多的公司。公司曾在北京、上海、天津、重庆、常州、广州、武汉、合肥、郑州、香港等全国各地赞助马拉松活动。2009 年,公司进入足球领域,开始赞助英超、西甲及国内的大学生足球队及香港明星足球队。

特步此次瞄准了更加专业的体育领域,并拟定了个 “三个+ ”战略:1.品 “产品+ ” 。公司产品将不局限于运动产品,还将加入智能、功能、专业等元素。2.育 “体育+。 ” 。从赛事赞助延伸至赛事运营,深入了解消费者。3.网 “互联网+ ” 。特步品牌线下有7000家门店,超过3000万名消费者。然而公司目前线上、线下业务是分离的。公司希望未来能将实现线上线下资源共享,运用大数据对消费者二次销售跟踪、提供更加贴切的服务。

智美集团:赛事运营的先行者

智美集团进军体育文化产业的规划是经过机构/专家多方认证、综合自身发展优势和资源做的决定, 如今体育产业兴起验证了公司战略的前瞻性和正确性。 在人均GDP 达到5000美元以上时, 娱乐消费体验将从观赏式向互动式升级, 消费者生活水平提高、 消费结构升级、对健康和生活质量的诉求更强,助力体育产业发展。

“一拍即合”的完美合作

此次合作一方面是基于过往愉快而顺利的合作经历。智美进入路跑初期赞助的广州马拉松赛上,特步就是比赛装备的合作商。 另一方面是基于双方对于“ 亲民、用户、高频、低门槛”这一 理念 的认同 。特步是在路跑方面规模最大的公司,产品质量和价格都非常亲民。同时,智美在路跑、马拉松赛事方面拥有多元化组合,从专业的全程马拉松到大众化的 5 公里/10 公里短程跑,并积累了众多参与路跑的人群。

最大的路跑产业平台

体育文化产业是大平台,体育文化产业链条上的盈利点主要有:1.体育赛事用品;2.体育赛事与日常活动;3.平常的锻炼、民间赛事与APP;4.运动保健与康复;5.线下高频使用的场馆;6.相关衍生服务例如体育保险等。要带动 5 万亿规模的体育产业需要基于大平台的各环节共同促进,激发大家对于产品的需求和消费。

打造全产业链、大人群、开放的路跑平台

合作打造大路跑产业平台。此次合作特步与智美将合作成立一家赛事运营公司(智美/特步各持股 60%/40%),打造的是大路跑产业平台,该平台将包含装备、赛事、用户服务、线下训练、运动康复、场馆运营、运动设备(专业)等多个方面。
聚集规模最大的路跑用户。经过路跑单品上用户量最大的特步和路跑赛事承办方最多的智美的多年积累,双方已经激发了大路跑产业的市场。目前路跑用户占中国总人口的5%,预计今后每年将以50%的速度增长。双方希望通过大路跑平台,形成路跑产业最大的用户量,从而为不同层级、赛事、品牌的用户提供最好的产业链服务。包括国安俱乐部等在内的八家合作单位的“跑团”和用户资源都将进入这一平台,之后还将整合更大的“跑团”资源。

开放的平台。该平台将不拒绝任何一方的合作,通过整合更多的赛事/品牌、增加用户量与数据,提供更好的服务,满足消费者需求,从而形成多方盈利的正循环。

平台的“路线图”与“时间表”

路跑平台的“路线图”。首先,结合8家合作方用户/赛事资源,通过打造多层次的路跑赛事(1. 最高级的马拉松,2. 全国性的各种路跑产品,3. 夜跑、晨跑、跑团 pk、打卡竞赛等) ,快速积累用户流量。其次,布局产业链上下游环节,拉长路跑产业链,尝试在智能产品和运动康复方面的合作。以上两步完成后,该平台将真正形成,预计此后将会有进一步的动作。

路跑平台的“时间表 ”。预计今年下半年将完成第一步赛事资源的整合,明年开始完成第二部赛事产业链的贯穿,目前各类产品的设计已经开始。

智美和特步双方希望成为两家“百年老店” ,扎稳根基稳步前行,资本市场将成为助推力而非主力。目前,智美的赛事组织和线上线下的报名体系已经比较完善,特步在体育单品上也非常具有优势,此次合作有望吸引更多资本的导入与关注。

Q&A

Q1: : 请 解析大路跑平台的具体合作 形式?例如合资子公司 中的股权比例 ,利益分享机制等是怎样的呢?您也提到用户进入后将延长产业链, 那特步和智美及其它方面会进行怎样的合? 作与布局?最后开放式的平台将会以怎样的形式呈现?

A: :合作形式是双方将合作建立一家合资公司。智美将负责赛事、文化产业的创意的引进、执行;特步将负责所有用户创新性的产品和部分服务。双方的股权比例是智美占60%,特步占40%。开放平台建立后会吸引多方资源导入。双方达成的目标是在今年下半年将合作方的资源先进行整合,之后将有开放资本行为(即各类合作方的进入) 。公司希望能够将最大的路跑用户群圈定在平台之上, 包括线上/线下资源整合, 形成中国最大的大路跑产业公司。

如果 2014 年是一个体育产业的元年,2015、2016 年将是“跑马圈地”的时代。现在双方的合作框架已经明朗,从徒步、路跑、足球开始。以足球为例,合资公司不会参与顶级足球赛事的运营,更看好投资机会比较长的足球经纪人业务,包括青少年(U18)的赛事,因为这将是未来国家队或者去欧美踢球的主力。

Q2:特步之前做体育产品,此次迈出“体育+ ”的第一步,之后“体育+”战略会如何推进?

A:双方都具有非常好的资源与优势。智美的优势在于赛事资源;特步的优势体现在产品。特步与智美联合起来进行赛事运营,可以实现:1.为消费者提供更加贴切的服务,包括 APP 数据共享、消费者声音。2.未来会提供专供产品,通过购买产品可以报名赛事,由此产生更多的销售。

中国现在的体育发展起步晚速度快。在美国,体育用品收入只占 30%,赛事的门票、转播权、广告费等收入很高,而中国市场体育服务规模较小,发展空间很大。所以特步要成为第一家参与运营的运动装备公司,提升未来产品销售量,同时合资公司可以提供更多更好的专项产品,这也是两家强强联手的原因。

Q3 :智美 其实在过去一年包括今年 与全国各地多省的合作,新获得许多新IP ,之后这些IP与平台如何合作?

A:此前公司与各地形成了很好的战略合作,今年智美共有1300场赛事,平均1天 3场赛事,在项目传播、资源整合上与各地的都有非常好的合作,也看到了公司的诚意、能力与实力。现在智美已经占据了席位,预计今年下半年将进行大规模投资,产业规模或将提升。同时公司将携手不同细分市场的老大,例如线上、用品、运动康复进行携手合作,扩大规模。

Q4:能否阐释一下 两家公司成立的合资公司以及未来合作的深度?未来是否会成立一些路跑产业的创投基金? 如何打通双方拥有的 用户,并将流量? 转变为用户?
A :首先,公司下半年将整合自有资源形成开放式平台,未来也考虑与国内/国际的资本市场合作的可能。未来合作深度最主要体现在消费者的大数据共享。现在的消费者更希望拥有平台进行社交、共享,而这也有利于公司进行二次销售,了解用户真正的需求(这是未来合作的方向) 。

在这一平台上将包含用户、 马拉松、 线下的路跑数据、 报名资源等, 而所有的线上社交、高频互动均需要变现的渠道, 所以所有变现渠道的资源都可以集合在平台、 捆绑在用品之上。

双方目前就是把公司所拥有的资源打通。如果有更有价值的第三方资源,也可以在开放的平台体现,让用户在这一一站式平台上享受所有优质的服务,获得体验、用户、经验的积累。

Q5:公司是否考虑 将旅游纳入平台的范畴中,特别是徒步的资源? ?

A:这个确实也在智美集团的计划内。将要成立的合资公司的第一站马拉松就在世界知名旅游城市。除了赛事旅游,预计未来会建立基地式的深度游,将体育与旅游、体育与互动结合起来,会形成互动体验式的娱乐。未来的旅游运动市场会非常大,目前很多体育与旅游结合的产品销售非常好。

Q6:智美与湖南经视(湖南卫视)的合作中,在“育 体育+ 娱乐 ”?方面会有哪些好的内容?

A:智美和湖南经视(湖南卫视)正在筹划体育娱乐平台。目前“四季跑”已经获得湖南方面的青睐,有意将其制作成节目,智美自有IP将进行娱乐化升级。(中信证券)

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