数据生产力时代，第三次“营销革命“来临，数据公司赋能企业“智慧大脑”

作者：Alwaleed

导语：和西方工业革命一样，营销也经历了三次重大升级：第一次是从推销进阶到品牌战略；第二次升级是融合互联网技术；第三次升级将迎来“人工智能+大数据+营销”的大融合，商家将以“智慧大脑”读懂消费者的心思和需求，实现生产力和市场需求的无缝对接。

去年年底在美国纳斯达克完成IPO上市，有“中国互动营销第一股”之称爱点击（NASDAQ：ICLK）在5月23日公布了公司2018年第一季度财报。作为一支以“在线互动营销”为核心业务上市的中概股公司，在这份年报中透露出了几个值得关注的亮点：

首先，公司一季度调整后EBITDA为40万美元，而上年同期为-190万美元；其次公司基本完成了从PC端到移动端的业务转型，移动受众解决方案在整体毛收入和净收入上的占比分别达80.1%和87.7%。同时，公司开始布局“BI（商业智能）”模块，成为新的增长点。

从马云喊出那句：“传统电商已死”的时候，各种“新零售、智慧零售、无界零售”纷至沓来，在带动传统商业模式变革时，也带动了营销第三次升级—“对人的需求精准把握”，而实现营销第三次升级的关键就是依托对数据的采集，通过云计算和AI技术，实现对人的洞察和判断，为企业提供更具精准的决策支持。

因此，第三次营销升级的竞争核心是“智慧”（比谁更懂消费者）。爱点击转型移动业务，实现DMP平台专属化，布局“商业智能（BI），”积极参与营销产业的第三次升级。

向商业智能（BI）领域布局，精准把握人的需求。核心是数据，而关键一步就是抢占移动端流量。爱点击很早就开始将战略重心从PC端成功转移到移动端。

现在，手机已经成为人们生活必不可少的一部分，人们每天在手机上“社交、游戏、购物、外卖”，产生了海量行为数据。爱点击在实现移动业务转型后，有效占领以手机为主的移动端流量，实现数据采集的先发优势。

在确保数据流量后，需要进一步提升数据应用能力，将切入点从营销领域升级至商业决策层面，打造商业智能（BI）模块，帮助企业构建“智慧大脑”，从而可以制定前所未有的高效、精准的商业决策。

△商业智能（BI）营销流程图，来源：艾瑞咨询

基于不同行业的全渠道的数据，爱点击突破营销界限，为各个企业所属行业的不同，凭借先进的AI算法技术，打造专属DMP生态，为企业在重大决策层面提供包括：唤醒企业自有数据；激活应用场景，用人群精准画像帮助企业制定营销策略，指导商业运营的价值。盘活全链条数据价值，形成数据闭环，构建“智慧大脑”。

始于营销而不止于营销。现在，爱点击已经从单纯的数字营销业务范畴，迈向更加多元化商业智能解决提供商，通过“商业智能”赋能各个风口行业营销升级，嫁接行业风口增长动力，分享风口行业领域的红利。

从2009年成立至今，爱点击深入整合腾讯、百度、?UCloud等顶尖合作伙伴的数据资源，集成多方力量赋予各行业企业‘智慧大脑’。

其中，零售行业面向“新零售、智慧零售”的升级无疑是一个重要风口，爱点击助力零售智慧升级。例如，某全球知名百货行业巨头是爱点击“商业智慧”平台的首家使用伙伴。

通过双方合作，BI赋能，成功解决其运营痛点：打通和唤醒传统百货企业线下线上多渠道数据，如庞大的CRM人群数据，各个商家的零售业绩等；实现个性化客服、消费互动和基于数据的效果预测及评估，指导商家的零售业态高效运营。

同时，爱点击帮助零售公司打造自有DMP生态系统，协助提高运营效率并提升商业决策力。

另外，在大热的“互联网在线教育”领域，营销已经成为在线教育机构最“烧钱”的地方，“更精准更有效率”的营销手段成为在线教育机构竞争的关键。爱点击用大数据赋能，让在线教育的营销实现“用户数据的完整闭环”，通过各种媒体触点触达消费者，“聪明找到目标人群”。

此外，爱点击在汽车领域同样使用“商业智能”（BI）助力车企变革。作为唯一获得腾讯TSA社交广告三料资质认证的顶级服务商，爱点击结合汽车客户特有形态，在数据应用上、投放创新上，打造以数据驱动为核心的营销新生态。

在当下汽车行业增速放缓的当下，爱点击用大数据挖掘车企增长潜力，助力车企与消费者建立更深层次的联系，保证车企领先于行业发展。

此外，在智慧城市方面，爱点击和政府合作，协助政府在政务方面提高效率，以后有望衍生到更广阔的公共服务领域，实现城市生活的智能升级，让城市具备“智慧大脑”。

海外业务方面，爱点击旗舰级的市场洞察产品—iAudience已被合作伙伴广泛应用于国际品牌客户并带来更加深度的业务合作需求。

通过分析以上各方面的具体应用，可以发现，爱点击不论是和传统零售的龙头产业，还是炙手可热的风口领域，都能够以数据赋能企业，为其构建商业智能（BI）。这些对各行业的布局意味着爱点击已经走出单纯的数字营销业务范畴，迈向更加多元且可持续发展的“商业智能”成长通道。

未来发展可期

数据是强大生产力基础上，爱点击的发展也得到投行的看好。美国罗斯资本（ROTHCapitalPartners）对爱点击的评级为“可买入”评级，他们认为爱点击的未来长期的利润增长可预期，移动业务的增长是亮点。BI（商业智能）能力提升和实际项目落地将成为新的增长点，进一步实现将数据分析和应用能力变现。

根据ROTH的模型分析得出，预计第三季度EBITDA约为100万美元，之后在第四季度增至约350万美元，上调目标股价每股10.25美元

结语

总之，爱点击的三级火箭已逐步成型，“一是以移动为主要触点的全渠道覆盖；二是以数据+技术为核心燃料；三是以商业智能+风口行业为场景驱动力”。

在企业迫切需要智慧转型的今天，打造数据闭环、建立商业智能（BI）已经成为企业未来发展的必经之路。作为拥有强大数据和技术优势的爱点击，通过大数据赋能企业向智慧化转型，为企业构建一站式商业智能平台，已成为企业智慧升级的重要驱动力。

作为中国领先的移动互联网精准营销第一股，爱点击在精准营销和商业智能（BI）领域已经具备先发优势，形成“马太效应”。尤其是在商业智能（BI）领域的升级，更为其在未来的可持续增长打下坚实基础。爱点击未来发展值得投资者密切关注。

Alwaleed：独立美股投资者，多年美股经验，兼顾趋势和基本面的投资之道，小处着眼，看清大势。预测工具：回归均值等。WX：wangbingweixi