B站首季度营收翻倍 未来可期

现在国内说到二次元，不可避免地就一定要提到bilibili视频网站。今日，B站交出了它上市后首份成绩单，尽管仍在亏损，但数字均有所缩窄。其他营收方面，如广告、直播和增值服务等，B站在报告期均获得不错的增长。

B站的流量从哪里来

作为一家扎根二次元文化的企业，B站的主要用户人群是“Z世代”，也就是在1990年至2009年间出生的“互联网世代”，这部分人群站B站用户的82%，凭借着这些用户的数据，B站能敏锐地察觉到年轻用户娱乐倾向的变化。

因B站的流量来源主要是UGC、PGC、番剧，所以说B站是个弹幕视频网站，而不是看财报时认为游戏网站。

从UGC(用户原创内容)来讲，由于目前国内大的视频网站包括优酷、爱奇艺、腾讯视频等都在往自制剧转型，UGC长视频方面B站在国内应该暂无竞争对手，说B站是国内的Youtube也不算夸张。

从PGC(专业生产内容)来讲，B站吸取了A站的教训。A站倒闭的很大原因在于A站看错了衣食父母，A站认为用户是他们的核心，所以各种利益往用户偏斜。然而B站认为Up主才是他们的核心，所以B站通过给Up主各种便利（如开通B博）和利益（如组织线下活动）让他们留下生产内容，事实也证明了B站眼光的正确性。

2017年Up主数量由 2016 年的10.02万人快速增长至20.41万人，增幅达104%；每月上传的视频数量由 2016 年的35.81万条提高到了83.59 万条；粉丝数在1万以上的 Up主数量相比2016年翻了一倍以上；视频内容的浏览量中来源于PGC视频由2016 年的74.5%提高到了85.5%。可见，由Up主和Up主所创造的PGC内容也成为了B站的基石

从番剧来看，B站花了不少钱买版权，国内不少动漫团队的融资信息也常看到B站的身影。

所以只要3大业务不出问题，B站的流量来源就不成问题，B站用户的留存也就不成问题。

财报显示，一季度期间，B站用户日均使用时长达76分钟。月活数达7750万，同比增长35%，移动端月活占比82%。月活付费用户同比增长190%至250万，其中月活手机游戏付费用户80万，同比增长79%。

这里可看出手机移动端是B站需要攻克的阵地，从争夺用户注意力的角度看，近期势头很猛、分流用户时间的新秀抖音、快手等应用均为B站竞品。尽管陈睿认为，B站是满足用户兴趣、爱好、文化创作相关方向需求，与抖音、快手类定位有异，各自满足用户某方面需求，但B站还是为顺应用户娱乐消费习惯，做了些类似竞品的举措。

变现渠道多样化

互联网有个说法叫“自我强化效应”，也就说越多人用就越好用。B站的变现渠道也可以造一个词来形容，叫“自我强化变现渠道”。就是说B站的变现渠道不仅不会影响用户体验，反而能提升用户体验。

举个例子，一个二次元爱好者通常也喜欢玩游戏，大概率也喜欢看萌妹纸直播，大概率也喜欢买手办。除了广告跟用户需求有偏离外，其他变现渠道都能提升用户体验。这方面的反例就是微博，它的主要变现渠道是广告，没人上微博是为了看广告的。这也是为什么B站绝不会在视频播放前放广告来变现。

为什么B站能做到“自我强化变现渠道”呢？因为有无比清晰的用户画像。一群几千万的用户，喜欢什么，讨厌什么，B站再清楚不过了。其他互联网公司要想知道用户是什么画像，还得通过大数据分析，搞千人千面，而且还不一定准确。B站变现渠道还有一个特征就是跟流量来源几乎没有关系。你会因为B站游戏不好玩就不上B站了吗？你会因为B站手办质量差就不上B站了吗？都不会。总的来说，B站的变现渠道主要是游戏、直播、会员购、广告。

深得人心的广告投放

国内的视频网站盈利环境大体是这样的：广告商给平台投钱，平台有能力通过正规渠道购买到影视作品的播放版权，并为用户提供品质更高的内容。所以不管非会员用户有没有认真看，视频前广告是播定了，除非购买网站会员。但B站的奇葩之处就在于，即便用户一分钱都没花，甚至连注册都没进行的【游客】，都能享受平台内容无广告的纯净环境，这让不少网友惊呼其为业界良心。

但是B站真的完全没有广告吗？其实是有的，比如视频上方横栏、弹幕区都有贴片小广告，甚至在B站的视频分区里直接就有一个“广告区”，但这些广告并没有影响到普通用户甚至“游客”的使用体验，甚至今天B站的广告区热度还不低。

总的来说，B站深知用户对强行插播广告的厌恶，对于广告商们抛出的媚眼并不是很感冒。2017年B站总收入中广告收入只占到7%，相较于同期微博的86.7%，爱奇艺的46.9%，可以说是非常低了。目前b站广告的主要有banner广告、信息流广告（向下滑动一定次数，插入一条广告并标注为广告）和分区中的广告区等。不存在传统视屏的前后贴片广告和插入式广告。可见b站也是相当爱惜自家用户羽毛的呢！一季报显示广告营收为7040万元，较去年同期增长144％，财报中指出该增幅是因品牌广告的增加及新推出的效果广告驱动。

游戏联运与腾讯一样的变现渠道

庞大的社群和用户中，赢得游戏厂家的直接青睐，减少了渠道运营商的分成，利润自然增长很多。

B站目前有4款游戏，分别是FGO、碧蓝航线、神代梦华谭和幻游猎人。其中最火热的是FGO，月活约80万。B站打算上线的游戏只选取了预约数最高的三款，妃十三学园预约数65万，一血万杰预约53万，桃源乡预约45万。随着B站游戏Pipeline的不断更新，加上稳定的二次元用户群，B站游戏收入这块不用担心青黄不接的情况。而且B站本身作为二次元游戏最佳的分发渠道，就跟作为游戏分发渠道还做游戏的腾讯一样，是有先天优势的。

报告期间，B站手机游戏营收为6.89亿元，较去年同期增长97%。依旧靠《Fate/Grand Order》和《Azur Lane》（《碧蓝航线》）两款游戏驱动，在强不稳定的游戏行业，共占B站游戏营收超八成的这两款游戏保持了稳定增长。此前因过于仰仗游戏副业，B站多遭营收来源单一的诟病。

新一季度财报中，游戏业务占总营收比重降至79.38%，

会员购 二次元强大的购买力

这个从去年11月才添加到B站主页面底部的板块。有不少人怀疑B站用户的购买力，相信看了这个数据，你可能会改变看法。1388元的手办，有4.7万人下了预约单；865元的手办，有2万人下了预约单；1239元的手办，有1.9万人下了预约单。还有几十款手办都有几百至上万人下预约单。这还不能体现用户的购买力水平？

不过，正如董事长陈睿在B站上市时曾表态看中公司的长期价值，现在的B站仍在加大投入，营销及研发支出均较此前增幅超90%。报告期间，B站净亏损5780万元，较去年同期的6740万元缩窄。净利润率为7%，去年同期净亏损率16%。

昨日（5月23日）B站宣布，最新版本App的部分用户可体验手机投稿，目前这项功能支持多段视频的拼接、剪辑，视频变速及增添背景音乐，测试仅向粉丝数超5000的用户开放。成效将如何，有待下一季度B站财报解答。

结语

对于B站来说，单单从财务报表来看是不够的，B站独有的文化价值及其他视频网站难以望其项背的用户忠诚度。这种独特文化的“信仰”，代表着未来发展的可能。同时B站身处朝阳产业，但业务爆发，除了需要自身的力量之外，更依赖于市场的成熟。时间对于B站可以说是解药也可能是拖累B站的毒药。